【サービスセールス（ITインフラ／保守・マネージドサービス）】

【企業・求人の特色 】 DCSS Technology（Data Center Solutions and Services）は、2011年にシンガポールで設立されたグローバルITサービスグループ会社です。 包括的なITソリューションの提供を目指し、香港やマレーシア、タイ、インドネシアに進出したのち、2021年に日本でも事業をスタートさせました。 エンタープライズシステムのサポート・サービスのための独立系サービスプロバイダーであり、主な事業内容はハードウェアの保守サービス。そのほかにもオペレーティングシステムやソフトウェアのサポート、マネージドITサービス、プロフェッショナルサービスなどを提供しています。 【募集背景】 DCSS Technology Japanでは、ITインフラ領域における成長を加速させるため、新たな営業メンバーを募集しています。市場のニーズに応えるため、特にプロジェクトの推進においてリーダーシップを発揮できる営業人材を求めています。顧客のビジネスに寄り添い、信頼できるパートナーとしての役割を果たすため、営業チームの強化が急務です。 【役割概要】 「保守・運用を起点に、継続収益を創出するビジネスドライバー」です。 TPM（第三者保守）・マネージドサービス・プロフェッショナルサービス・パーツ／ストックサービスを組み合わせ、“単発ではなくストック型売上を積み上げる”役割を担います。 【主な業務内容（Key Responsibilities）】 本ポジションは、**リード創出から受注、デリバリー連携、継続契約化までを一気通貫で担う営業責任者（レベルに応じた範囲）**として、以下を実行します。 まず、新規案件創出においては、EOSL（保守切れ）機器や障害・運用課題を起点に、ターゲット顧客（データセンター事業者、SIer、エンタープライズ企業）に対し、アウトバウンド（電話・メール・紹介）および既存顧客からの横展開を通じてリードを創出し、商談機会を獲得します。 商談化後は、顧客の現行構成・運用状況・コスト構造をヒアリングし、TPM（第三者保守）、マネージドサービス（運用・Remote Hands）、プロフェッショナルサービス（構築・移行）、パーツ／ストックサービスを組み合わせた最適なソリューションを設計します。単なる機器交換ではなく、障害時の復旧（設定・クラスタ・OSレベル）や運用最適化までを含めた提案を行うことが前提となります。 提案フェーズでは、見積作成・原価確認・利益確保を行いながら、Delivery／技術チームと連携して実現可能性を精査し、契約条件（価格・SLA・対応範囲）を整理した上で顧客への提案・交渉・クロージングをリードします。 受注後は、プロジェクトマネージャーおよびフィールドサービスチームと連携し、サービス立ち上げに必要な情報（構成、SLA、運用ルール、エスカレーションフロー等）を引き渡し、初期運用が安定するまでフォローします。また、運用開始後も定期的に顧客状況を把握し、障害傾向・コスト・利用状況を踏まえた改善提案や更新・拡張提案を行い、契約の継続および売上拡大に繋げます。 さらに、大型案件や全国展開案件においては、パートナー企業（SIer／ディストリビューター等）との協業体制構築、リソース確保、提供スキームの設計にも関与し、単発案件に留まらない継続的な収益モデル（ストックビジネス）の構築を担います。 【事業・組織紹介】 当社は、信頼できるIT環境を提供することを目指し、保守サービス、パーツデリバリー、プロフェッショナルサービス、マネージドサービスを展開しています。顧客のニーズに応じた多様なITソリューションを提供し、安定したIT環境を構築することが企業のミッションです。営業チームは、顧客との信頼関係を築き、さまざまなステークホルダーと連携しながら案件を推進する役割を担っています。 【補足情報】 本ポジションでは、多様なITソリューションを扱いながら、自身の成長を実感できる環境が整っています。法人営業としての経験を活かし、キャリアアップが可能なポジションです。顧客との信頼関係を築きながら、ビジネスに貢献できるやりがいもあり、成長意欲の高い方にとって理想的な環境です。将来的には、チームリーダーやマネージャーとしてのキャリアパスも用意されており、組織全体の成長に寄与することが期待されます。

◆　勤務条件 　◆ 雇用形態：正社員・契約社員（期間の定め：有）/ 期間　12か月、更新：有 試用期間 有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 給与 想定年収 600万円～ 1500万円(年収はご経験・実績に応じて決定します。) 本ポジションは、固定給60％＋変動報酬40％のパフォーマンス連動型年俸制です。 変動報酬は、売上・粗利・ストック収益の達成度に応じて支給され、 高い成果を上げた場合には年収レンジを超えた報酬も実現可能です。 就業時間 フルフレックスタイム制（コアタイム：無し） データセンター常駐の場合は、常駐先規定の時間に従う必要有（例：8:00-17:00） 標準労働時間 08時間00分 休憩60分 ◆　休暇・福利厚生　◆ 通勤手当 会社規定に基づき、月１０万円まで支給 年間休日120日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 （曜日シフトの場合有） 年末年始5日 Sick Leave（傷病休暇） 特別休暇　など 有給休暇 入社半年経過時点10日 社会保険 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有