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【事業責任者候補（Bizオープンポジション）】PLAINERの成長を担うBizDev募集
採用企業案件
PLAINER株式会社
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- 資本金174百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【事業責任者候補（Bizオープンポジション）】PLAINERの成長を担うBizDev募集 |
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◼︎PLAINERが目指している世界 〜生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革〜 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 ◼︎Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。 ◼︎業務内容 PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。 オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。 ※上記は一例となりますので、自社プロダクトの開発・営業・サポートをはじめ、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。 ◼︎想定ポジション例 あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール（またはその組み合わせ）をお任せします。 下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。 ① エンタープライズ開拓 大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。 ② 事業開発／BizDev 次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。 ③ レベニュー拡大／アカウントマネージャー 導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体（営業→マーケ→CS→パートナーセールス）に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。 ④ DXコンサルタント／プリセールス 顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間： ・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時） ・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分 就業場所：東京本社 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始/慶弔 残業 ：あり（平均月20時間） 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 その他：AIツールの積極的導入を推奨 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - BtoB領域における顧客折衝・提案・推進経験（3年以上）※SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問- 既存顧客への深耕・拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験 - 複数ステークホルダー（部門横断・経営層含む）との調整を伴うプロジェクト推進経験 - 顧客・クライアントの課題を構造化し、提案・施策に落とし込んだ経験 【歓迎（WANT）】 - SaaS・IT・テクノロジー領域での就労経験- 新規業界・新規市場への展開経験 - 新規事業・新プロダクトの立ち上げ経験 - スタートアップでの就労経験 - 戦略コンサルティング・システムコンサルティングのご経験 - 顧客の成果を自分ごととして捉え、数字にコミットできる - 1つの成功を再現可能な仕組みに昇華し、拡大戦略を自ら設計できる - 過去の成功体験に固執せず、判断基準をアップデートし続けられる - 顧客が避けたがる論点にも正面から向き合えるスタンスを持っている - 長期の停滞や逆風の中でも、冷静さと粘り強さを両立できる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 8161238 |
採用企業情報
- PLAINER株式会社
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- 資本金174百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【企業概要】
設立：2019年8月29日
本社所在地：〒153-0063 東京都目黒区目黒3丁目13-18
資本金：1億7499万2500円
代表：代表取締役 小林 大
従業員数：28名（2026年6月時点）
【事業背景】
生成AIの登場によりソフトウェアが溢れる時代、購買者はもちろん自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていない——そんな課題があらゆる企業で生まれています。代表の小林は、前職freee在籍時に「良いプロダクトでも、その価値が正しく伝わらなければ選ばれない」という課題に直面した原体験からPLAINERを創業しました。
【事業内容】
◾️Software Enablement Agent「PLAINER」
ソフトウェア製品の“レプリカ版”となるインタラクティブデモを起点に、プロダクトデータと販売ナレッジを一元的に蓄積・統合し、複数のAI Agentを構築するプラットフォームです。誰でもノーコード・最短10分で、実際のプロダクトを疑似体験できるデモコンテンツを制作でき、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていくデータの還流構造をつくっています。みずほ銀行・三菱電機・パナソニックコネクト・コニカミノルタ・freee・Sansan・SmartHRなど、上場企業を中心に約160社に導入されています。
◾️その他：ソフトウェア/SaaS企業の成長支援
デモ制作の伴走支援など、ソフトウェア・SaaS企業のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスにおける成長支援を行っています。
【資金調達情報】
累計資金調達金額 7.2億
出資者：Angel Bridge（リードインベスター）、エル・ティー・エス、ALL STAR SAAS FUND、サイバーエージェント・キャピタル、みずほキャピタル、MIRAISE（敬称略・リードインベスター以外は五十音順）
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