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【海外営業】海外旅行会社と日本のプロフェッショナルを結ぶ、B2Bプラットフォームの海外開拓

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部署・役職名	【海外営業】海外旅行会社と日本のプロフェッショナルを結ぶ、B2Bプラットフォームの海外開拓
職種	海外営業新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括
業種	旅行・観光
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	「芸子さんとの一夜」「刀鍛冶との対話」「漁師と食べる高知の朝ごはん」そんな体験を、世界の旅行会社に届ける仕事です。パッケージ旅行でも、OTAでも、既存の旅行流通でもたどり着けない。でも、世界中の旅人が本当に求めているのは、まさにそれだ。その確信を持って、Knot Travel for Bizは動いています。旅行業界にいると、「まだこんな体験が眠っている」と感じる瞬間がある。そのもどかしさを、事業として解決しにいく仕事です。 ━━━━━━━━━━ ■ この事業について ━━━━━━━━━━ Knot Travel for Bizは、日本への送客を行う海外旅行会社と、日本国内のプロフェッショナル（伝統文化の担い手・地域体験事業者・紹介制ネットワークのキーパーソンなど）をつなぐ BtoB型インバウンドプラットフォームです。扱うのは「宿と移動」ではありません。旅行流通の外側にある、唯一無二の体験だけ。一見さんお断りの茶屋でのプライベートディナー、相撲部屋の舞台裏地元漁師との食卓など... 価格競争のない、「この人にしか頼めない」案件が集まるマーケットをつくっています。事業はまだゼロイチ。プロアドバイザーのネットワーク拡充、海外旅行会社の開拓、営業戦略の設計——すべてが"これからつくる"フェーズにあります。だからこそ、今ここに加わることの意味・意義は大きいものです。 ━━━━━━━━━━ ■ ポジション概要 ━━━━━━━━━━ このポジションは、「売る」だけでなく「売れるものを一緒に定義する」仕事です。世界の旅行会社と向き合い、彼らのゲストが何を求めているかを深くヒアリングする。その声をもとに、日本のプロアドバイザーと組み合わせて体験を設計し、提案・受注まで一気通貫でリードする。単なる受注窓口ではなく、案件そのものを生み出す起点となるポジションです。旅行業界での知識・人脈・目利き力が、そのまま事業の競争力になる環境です。 ━━━━━━━━━━ ■ 具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━ ◉ 海外旅行会社・ランドオペレーターの新規開拓 SNS・業界展示会・商談会などを活用し、本物の日本体験を届けたい旅行会社との接点を創出します。世界中のプレイヤーとゼロから関係を構築していくフェーズです。 → 将来的には、自分が開拓した顧客が事業の主要チャネルになる ◉ 顧客ニーズの深掘りと、体験プログラムの提案・受注「刀鍛冶と過ごす半日を」「地方の食文化を本物の形で体験させたい」そんなリクエストを英語でヒアリングし、提案・条件交渉・クロージングまでをリード。旅行会社の担当者が「この人に頼めば必ず実現してくれる」と思える存在になることがゴールです。 → 自分の提案が、世界の旅人の"一生の思い出"をつくる ◉ 案件の設計と社内アドバイザーチームとの連携顧客からの依頼を具体的な案件ブリーフとして整理し、最適なプロアドバイザーとのマッチングを主導します。「体験を売る」だけでなく、「体験を設計する」プロセスそのものに関わることができます。 → 誰も流通させていない体験を、自分の手で商品にする ◉ 顧客との中長期リレーション構築・深耕営業単発受注で終わらせない。顧客の事業サイクルに伴走しながら、継続的に案件を創出していく深耕営業を担います。信頼関係が積み上がるほど、扱える案件の規模と質が上がっていく仕事です。 → 自分の顧客網が、プラットフォームの資産になる ※必要に応じて「海外営業出張」「国内出張（アドバイザー開拓）」なども発生します。
労働条件	━━━━━━━━━━ ■雇用区分 ━━━━━━━━━━ 業務委託 ━━━━━━━━━━ ■報酬 ━━━━━━━━━━ ◼︎報酬・報酬目安（年間換算）：7,200,000円前後・報酬体系：固定報酬 + インセンティブ　※報酬は稼働量・成果に応じて個別に決定いたします　※インセンティブは案件創出・受注実績に応じて支給 ◼︎稼働イメージ・稼働目安：月96時間〜128時間程度（週3〜5日相当）・稼働時間帯・関与度は柔軟に調整可能 ◼︎補足・スキル・経験・稼働条件に応じて、報酬条件は柔軟にご相談可能です ━━━━━━━━━━ ■稼働条件 ━━━━━━━━━━ ◼︎ 稼働条件・稼働時間・稼働場所は原則自由　（業務委託契約に基づく）・円滑な業務連携のため、平日日中帯（日本時　間）でのコミュニケーション対応が可能な方　を想定しています ◼︎ 勤務形態・原則リモート可・必要に応じて対面での打ち合わせ（都内）をご相談させていただく場合があります ※出勤時住所　東京都品川区東五反田1-25-11　THE GATE GOTANDA EAST 1階 ━━━━━━━━━━ ■休日・休暇 ━━━━━━━━━━ ・業務委託契約のため、休日・休暇の定めはありません・稼働日はご自身の裁量で調整いただけます
応募資格	【必須（MUST）】・ビジネスレベルの英語力（商談・交渉が可能なレベル）・旅行業界 / 観光業界での実務経験【歓迎（WANT）】・インバウンド事業に関わった経験・海外企業との折衝・アライアンス経験・海外旅行会社とのネットワーク、コネクションがある方〈求める人物像〉・事業を「自分ごと」として推進できるオーナーシップの高い方・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方・他者を尊重し、協働ができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上教育・研修制度充実新規事業海外事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/26
求人番号	8157990

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