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【組織AI×BizDeV】事業開発／BizDev 募集（法人営業・RA経験者歓迎）

年収： 1000万～ 1500万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【組織AI×BizDeV】事業開発／BizDev 募集（法人営業・RA経験者歓迎）
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	SIer ハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ 募集背景世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割が受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった“組織の人的課題”が、日本の産業最大のボトルネックです。この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）へのマッチング軸の拡張を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース。さらに中期ビジョンとして、企業の中の人材と市場の人材を同じ基準で見比べ「採るか・動かすか・育てるか」まで提案する組織AIプロダクト構想を、次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。この転換を収益面から実現するために、既存事業のグロースと新規テーマの立ち上げを同時に担う事業開発メンバーを募集します。求めるのは、フレームワークの巧さではなく顧客解像度——企業の採用課題と候補者のキャリア課題を現場で見てきた経験です。人材紹介のRA・法人営業で磨いた一次情報の引き出し方こそ、新しい事業の種を見つける最強の武器。数字をつくる側から、事業をつくる側へ——その越境ルートを、実績のある型（副業プロジェクト・職種拡張は現場の一次情報から事業化）として用意しているポジションです。 ■ あなたに解いてほしい課題・収益構造の複線化：成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する・既存事業のグロース：ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす・一次情報の事業化：顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する・部門横断の巻き込み：セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す ■ 仕事内容・ミッションミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。＜既存事業のグロース＞・ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策（KPI設計・ボトルネック特定・改善実行）・顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元＜新規テーマの立ち上げ・検証＞・新卒・若手領域：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証（26年4Q〜本格展開予定）・副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化・職種拡張：データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進・（志向・適性に応じて）組織AIプロダクト（27年〜実験開始予定※構想段階）の事業検証・収益設計サポート＜共通＞・セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進 ※業務の変更の範囲会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果・入社〜3ヶ月：既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行・6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる・中長期：テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる ■ このポジションの魅力 1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。 2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。 3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。 4. AIに代替されない側で戦える Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。 5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性執行役員直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。 ■ 配属先情報部署：Findy転職事業部事業開発レポートライン：執行役員直下連携先：エンタープライズセールス・組織コンサル・CS・US・プロダクト・グループ各事業部
労働条件	■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円＜給与内訳＞基本給：569,131 円～ 853,646 円固定残業代：200,100 円～ 300,200 円・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給・超過分は別途全額支給いたします・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■勤務地〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階 ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・交通費支給（上限あり）・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
応募資格	【必須（MUST）】・人材紹介（RA・両面）・求人媒体・HR SaaS・IT等、無形商材の法人営業経験・新規事業・新サービス・または既存事業のグロース施策に、自社事業の当事者として主体的に関わった経験 ※恐れ入りますが、技術者派遣・SES等のアサイン型営業のみのご経験、事業運営・BPO改善等の管理系のみのご経験は、本ポジションの要件とは異なります【歓迎（WANT）】・事業企画・事業開発の実務経験・KPI設計・データ分析に基づく施策立案の経験・部門横断プロジェクトの推進経験・HR・エンジニアリング領域への関心仮説思考：課題ドリブンに施策を立案～実行できる方推進力：変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていける方事業感覚：ビジネスモデルや売上・利益構造を定量的に考えられる方泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる。現場に降りて詰められる方チーム志向：チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/27
求人番号	8157557

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ファインディ株式会社

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