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【教育ITコンサルティング部責任者候補】有形商材での営業経験をSaaS領域へ！学びの場の価値を高める戦略的コンサルティング営業

年収： 800万～ 1100万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【教育ITコンサルティング部責任者候補】有形商材での営業経験をSaaS領域へ！学びの場の価値を高める戦略的コンサルティング営業
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都
仕事内容	■仕事内容「学びの場の価値を高める」というミッションの実現に向け、自社開発のSaaSサービスを活用して顧客のビジネス課題解決を「成功」へと導いていただきます。将来的には自社の営業組織における基盤づくりまでを担っていただくことを期待しています。本ポジションでは、無形商材（SaaS/IT）の営業経験は一切問いません。私たちが求めているのは、有形商材の営業現場で培われた「顧客との強固な信頼関係構築力」と「顧客の課題に泥臭く向き合う力」です。「モノを売って終わり」ではなく、導入後からが本当のスタートとなるSaaSのビジネスモデルにおいて、あなたの培ってきたソリューション提案力が最大限に活きる環境です。現在はプロダクトの全国展開が加速する重要な局面です。単なるプレイヤーに留まらず、現場での実績を積みながら、将来的に自社組織の成長・拡大を牽引していただける「責任者候補（プレイングマネージャー）」としての役割を期待しています。 ■どんな会社/組織か弊社は2012年に創立、2022年に10周年を迎え、現在は「第二創業期」とも言える拡大フェーズにあります。現代表取締役が、大手学習塾の現場で培った知見と、そこで見出した課題を解決するために設立されました。ミッション「学びの場の価値を高める」、ビジョン「”人”と”テクノロジー”で、学び手と社会をつなぎ、学びの場に感動をつくる」の実現に向け、全国の学習塾を主な顧客にSaaSサービスを提供しています。 ■なにをするのか学習塾に通う塾生保護者のファン化を促進させるサービスコミュニケーションプラットフォーム「FLENS School Manager」を展開しています。 2021年の正式リリース以降、全国の大手学習塾を中心に導入が進み、2025年5月時点で利用ユーザー数が「33万人」を突破。現在は「業務効率化」だけでなく「LTV（顧客生涯価値）の向上」や「退塾防止」といったDXにより経営課題を解決するパートナーとして確固たる地位を築きつつあります。今回のポジションは、これら市場の声を拾い上げ、プロダクトの進化に深く関与しながら、営業組織のさらなる仕組み化（型化）を推進する役割です。将来的には営業責任者として、新規事業の立ち上げや、組織全体のマネジメントにも深く携わっていただきます。 ■主な職務内容・経営層・決裁層とのディスカッション（事業課題のヒアリング）・営業戦略、企画立案（資料作成・動画制作・データ分析等）の実行および補佐・大手顧客（キーマン）への課題ヒアリングおよび戦略的提案・展示会、業界誌主催イベント、Webセミナーなどのマーケティング活動・契約〜導入定着、および導入後の活用支援（伴走型支援）・外部パートナーとの連携/窓口および補佐など ※すでにターゲットとしている主要顧客とは接点が構築されており、戦略的な深耕営業がメインとなります。いわゆる新規のテレアポに終始するスタイルではありません。 ■組織構成教育ITコンサルティング部：計5名（2026年1月時点）、平均年齢約38歳 ■こんな方々の知見を求めています！（異業界からの挑戦歓迎）・メーカー/商社などの有形商材営業経験者（数億円〜数十億円規模の取引において、単なる価格競争ではなく、顧客の経営層に入り込み「課題解決型」の提案を行ってきた方）・小売・店舗統括経験者（経営陣の経営方針に則って戦略策定からアライアンス/パートナーとの折衝/現場マネジメント等を行ってきた方）・短期的な売上目標の達成だけでなく、顧客と数年単位での長期的なリレーションを築き、深耕営業を行ってきた方
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：10:00～19:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制の場合　コアタイム　10：00～15：00 　裁量労働制の場合　みなし労働時間　1日9.5時間休日　　：土日、祝日　※セミナーや展示会等で出勤の日あり。その場合は振替休日を取得していただきます。休暇　　：年次有給休暇（入社初日に5日、半年経過後5日付与）、年末年始残業　　：あり給与　　：前職を考慮して決定給与改定：年1回（4月）通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険・「在宅/リモートワーク」と「出社」のハイブリッド型。・顧客は全国各地に点在するため、出張および宿泊を伴うことがあります。・戦略検討/実行や社内コミュニケーションの関係上、週に複数回の出社があります。・商談(提案佳境や展示会等のイベント)繁忙期には、出社する機会が多くなります。当社は、国内最大級のシェアオフィスを拠点として利用しています。出張先で移動の合間の業務やオンライン会議、資料作成などを行える環境が整っています。全国をフィールドに働くコンサルティング営業職において、業務効率と働きやすさを両立しています
応募資格	【必須（MUST）】・会社方針を踏まえた、新規プロジェクトや戦略の実行/完遂のご経験・顧客の課題を踏まえた、企画提案資料作成し受注したご経験・対多数でのオンライン会議や実地プレゼンテーションのご経験【歓迎（WANT）】・有形商材（メーカー、商社など）における法人営業経験、およびマネジメント経験（プレイングマネージャーとして自らも動ける方）・カスタマーサクセス部隊の立ち上げメンバーとしてのご経験・Excelやスプレッドシートを活用した、数値やデータ管理/分析のご経験・「学習塾に通っていた」「学習塾で生徒に教えていた」ご経験・普通自動車運転免許の所持（営業時、運転する機会があるため）【求める人物像・イメージ】・「モノを売って終わり」の営業スタイルから脱却し、顧客と長く伴走するビジネスモデル（SaaS）に挑戦したい方・計画立案から実行まで、確実に遂行できる”強い意志”のある方・課せられた目標をチームメンバーと協力し、実行する能力を有する方・教育業界を”本気で”変えたいと思っている方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/28
求人番号	8154555

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FLENS株式会社

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