転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【テレワーク中心/事業企画】営業マネージャー

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【テレワーク中心/事業企画】営業マネージャー

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【テレワーク中心/事業企画】営業マネージャー
職種	法人営業事業企画・事業統括営業企画
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	【パーソルの安定した経営基盤◎】 ★魅力ポイント★ 〇既存顧客基盤を活かしながら、営業組織の拡大ではなく、営業・事業の立ち上げそのものに関われる〇決まった商材を売るのではなく、顧客課題をもとに提供価値や提案の切り口を設計する経験が得られる〇グループアセットを活かしながら、再現性ある営業モデルの構築に挑戦できる〇当社幹部候補として、将来的には事業責任者のキャリアを目指せる【仕事内容】本ポジションの目的は、単に案件を獲得することではなく、再現性のある提案パターンと営業の仕組みをつくることです。そのため、営業現場の前線に立つだけでなく、戦略・プロセス・組織の設計にも深く関わっていただきます。立ち上げ期のため、状況に応じて泥臭い実務も発生しますが、主眼はあくまで将来的な成長を見据えた営業・事業基盤の構築にあります。＜業務内容＞プレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。 1.顧客課題起点の提案設計・営業活動・顧客接点の創出、および関係構築・顧客の事業課題・組織課題・人材課題のヒアリングと提案の実行・課題整理、仮説構築、提案ストーリー設計・既存顧客深耕および営業機会の最大化 2.営業モデル・提案パターンの再設計・顧客ニーズを踏まえた提供価値の整理・再設計・勝ち筋となる提案パターンや営業アプローチの型化・営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり）・案件獲得〜アサインまでの営業フローの標準化・営業活動上の課題抽出と改善アクションの実行 3. 営業戦略・組織づくり・予算計画、営業計画の立案・営業KPI設計およびモニタリング・組織運営における課題設定と改善推進・営業メンバーの育成・マネジメント・事業拡大を見据えたチームづくり＜営業方法＞・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが協力をして一緒に提案を行います。＜現在の営業組織＞マネージャー1名/メンバー2名/営業企画メンバー1名【クライアントへの提案事例】様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。 -------------------------------- ＜顧客課題＞ ①クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている。 ②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。＜提案内容＞ ①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。内部での交通整理を実施、SIerへの適切な依頼。 ②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。 -------------------------------- 【働き方】・リモートが中心となります。・朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。・クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、場合によっては対面で行うこともあります。【市場の課題感】 ■AWSエンジニアの需要拡大パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています ■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。 AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。
労働条件	【雇用形態】正社員期間の定め：無試用期間：6か月【給与】・年収：7,900,000円～12,000,000円　・月額（固定報酬÷12）612,500円～694,170円・賞与（年1回、6月）※平均：固定報酬×7.5% ・昇降給、昇降格：年2回（4月/10月）・時間外手当は管理監督者のため、固定報酬に含む。【勤務地】〒102-0074　東京都千代田区九段南1-6-5　九段会館テラス ※案件に応じてリモート勤務可能。 ※首都圏で勤務が可能であることは必須です。 ◎クライアントとの商談は、Web商談が中心となりますが、対面で実施をすることもあります。 ※就業場所変更の範囲：なし【勤務時間】 9:00～18:00（実働8時間）休憩：12:00～13:00 ※フレックス勤務可能です。時間外労働：有　※月平均19.28時間程度【休日】・年間休日120日以上・完全週休2日（土日祝）、年末年始（5日）、フレックス休日（3日間※入社初年度は入社月により0～3日に変動あり）・有給休暇（入社日に初年度分を付与）・結婚休暇・配偶者出産休暇・慶弔休暇　・介護休暇【福利厚生・待遇】・交通費支給・各種お祝い金制度・傷病・災害見舞金制度・持株制度・確定拠出年金制度（401k）・総合福祉団体定期保険制度・半休有給取得可・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度【加入保険】社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）【その他諸制度】※2024年4月時点※ ・キャリアチャレンジ制度（パーソルグループ企業への転籍制度）年2回の公募制度。パーソルの140社程あるグループ会社の中で、プロダクトエンジニア、IT企画、社内SE、エンジニア育成・サポート担当など幅広いキャリア構築ができます。・社員向けキャリア支援プログラム「Cando」　　　　目の前の業務のために必要な学習や、挑戦したい技術の習得等、技術を磨くための各種プロセス（書籍やスクール、講座受講等）への支援も対象としています。・ジョブトライアル制度グループ内の異なる会社・部署の仕事を体験していただき、自律的な学びとキャリア選択のきっかけにすることができます。年に1回実施、月8時間以内、最大3か月間の体験が可能です。 ■サーバーワークスの文化を継承していきます。・社内コミュニケーションはslackを使い、情報は原則オープン「ググれ禁止」というルールがあります。つまり困っているから質問している相手に対して「もう一回自分で調べて」と突き返すことを禁止しています。誰でも自由にチャンネルを閲覧できるため、自分で必要な情報を取りに行くことができ、後からジョインしたメンバーでも、過去のやり取りが分かります。カスタム絵文字も日々増加、上司や役員など関係なくお互いに気軽に絵文字リアクションをしています＜Slackの利用ガイドライン＞ ①否定しない　②叱責しない　③2回で伝わらなければ、Face to Faceで・アウトプットを大切にする文化社員がほぼ全員リモートワークをしているため、コミュニケーションが上手くとれるのか不安に思う方もいるかと思いますが、リモートワークが中心の働き方の中でも、積極的に意見や考えを発信するなど、社員の誰でもアウトプットすることを推奨しています。チャットツール上で、誰にでも気軽に相談でき、また空いている時間でWEB会議ツールで打合せも出来ます。多くの社員が参加するようなWEB会議の場でも、チャットを通して質疑をしたり発表を盛り上げたりと、堅苦しい雰囲気はありません。
応募資格	【必須（MUST）】・マネジメント経験（人数・年数不問）・ITコンサル、SI企業、クラウドインテグレーター等において、単なる受託営業ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案営業を行ってきた方・営業戦略、営業計画、KPI設計などの実務経験【歓迎（WANT）】・ITコンサルティング事業における事業開発、立ち上げ経験・APN（AWSパートナー）での提案営業経験・顧客の表面的な要望ではなく、背景にある課題を捉えられる方・営業を“属人的な活動”で終わらせず、仕組みに落とし込める方・プレイヤーとして成果を出しつつ、チームや事業をつくることに意欲がある方・変化の多い立ち上げフェーズを前向きに楽しめる方・社内外の関係者を巻き込みながら、推進力を発揮できる方
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/21
求人番号	8153964

採用企業情報

パーソル＆サーバーワークス株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る