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AIソリューション営業
年収：
1000万 ～ 1500万
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採用企業案件
役員面接
AICE株式会社
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- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | AIソリューション営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 当社では、生成AI・AIエージェント・業界特化型AIに関する引き合いが増加しており、大手エンタープライズ企業への提案・案件化を牽引できるAIソリューション営業が必要になっています。 当社の強みは、汎用的なAI導入ではなく、現場の暗黙知や業界知識を構造化し、実際の成果につなげることです。 そのため本ポジションでは、AICEの技術力や支援思想を自らの言葉で語り、顧客の信頼を獲得し、案件化まで担える方を募集します。 現在、既存顧客の継続開拓や深耕は主にプロジェクトマネージャー（PM）が担っており、本ポジションでは未取引企業への新規アプローチと既存顧客の別部署開拓を中心に担っていただきます。 【業務内容】 生成AIが急速に進化し、企業の経営課題解決における選択肢が飛躍的に広がるなか、「AIで何ができるか」ではなく「自社の現場でどう使えるか」を具体的に描ける人材へのニーズが急激に高まっています。 本ポジションは、大手エンタープライズ企業に対してAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するAIソリューション営業です。単に製品やサービスを売る営業ではなく、顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案し、社内の技術チームと連携しながら案件を形にしていく、AICEの事業成長を牽引する中核ポジションです。 ■ 主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。 〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務 ■ プロジェクト例 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・国家プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・国家プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：不動産査定AIエージェント ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト 【組織体制】 本ポジションでは、社内のAIエンジニアやPM、外部の業界専門家と密に連携しながら提案・案件化を推進します。 ■ チーム構成（例） ・ AIソリューション営業／事業開発：1〜2名 ・ プロジェクトマネージャー：1名 ・AIエンジニア：2〜3名 ・ フルスタック／実装担当：2〜3名 ・ ※必要に応じて外部パートナー、顧問、業界専門家と連携 【本ポジションの魅力】 ・生成AIの表面的な提案ではなく、業界特化のAI活用を本気で事業化できる ・製造、建設、建築、自動車、不動産など、日本の基幹産業の変革テーマに関われる ・単なる営業ではなく、構想・提案・PoC・本開発までAI資産で一気通貫で関われる ・クライアント現場に入り込む提案スタイルを活かし、現場の暗黙知をAI資産へ変える仕事ができる ・顧客の経営層・現場・技術チームをつなぐ、重要なハブポジションを担える ・社内のAIエンジニアや外部専門家と近い距離で働けるため、机上の提案で終わらない ・裁量が大きく、自ら提案の型や案件の作り方を作っていける 【当社の強み】 ・市場が伸びている：生成AI・AIエージェント領域の引き合いが急拡大中 ・業界特化の専門性：製造・建設・保険・金融・医療など、業界知見を持つメンバーが社内に在籍 ・圧倒的な開発実績：プライム案件95%以上、業界トップクラス事例・国家プロジェクトを多数保有。提案時に具体的な事例で語れる ・デモクオリティの高さ：提案時に作成するデモ・プロトタイプの質が商談突破率に直結 ・強力な営業陣から学べる環境：外資系投資銀行出身者、上場企業で営業成績No.1を獲得したメンバーが在籍。営業スタイル・ノウハウを近距離で吸収できる ・大きな担当売上：1人あたり年収の10倍以上を目安とした売上目標を目安とした売上目標を担当し、大手エンタープライズ向けの大型案件を推進できる ・テレアポ不要：展示会・紹介・ネットワーク経由のリードを提案型で案件化 |
| 労働条件 |
【試用期間】 あり（6ヶ月） 【勤務地】 ■本社オフィス 〒112-0004 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 4F ROOM5 JR・東京メトロ飯田橋駅 徒歩8分 〈変更の範囲〉雇用者の指定する場所 ※2026年5月に下記へ移転予定です 〒160-0023 東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル 都営大江戸線都庁前駅 A6出口直結 丸の内線 西新宿駅 徒歩4分 各線 新宿駅 徒歩8分 オフィスへの出社をベースに、必要に応じてクライアント先訪問・常駐・出張がございます。 【勤務時間】 フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 柔軟に働きやすいようコアタイムのないフルフレックスタイム制を採用しています。 チーム内で連携し、業務に支障がない範囲で出退勤時間の調整が可能です。 ※商談・クライアント対応の予定に応じて柔軟に調整 【待遇・福利厚生】 ・昇給：2回/年 ・賞与：2回/年 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・PC＆サブディスプレイ支給 ・ハイスペックなPCの購入費用補助 ・ランチ代補助※社内規定あり ・技術書読み放題（蔵書1000冊以上） ・勉強会随時開催 ・服装自由 ・音楽を聴きながらの勤務もOK ・副業OK 【開発を支える制度・環境】 ・ 95%以上がプライム案件（直契約）：提案の自由度が高い ・社内にAIエンジニア・データサイエンティストが常駐： 技術的な裏付けを持った提案が可能 ・業界別の知見が蓄積されたナレッジ基盤 ：ゼロからの業界理解が不要 ・週1時間の最先端技術の勉強会（テックギルド）： AI技術のキャッチアップ環境あり 【休日・休暇】 年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土日休み) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・慶弔休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業会社での事業開発／新規事業／ソリューション営業経験、またはコンサルティング会社での実務経験 3年以上【歓迎（WANT）】 ・大手法人向けの提案経験・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進経験 ・AI／DX／ITに対する基礎理解 ・製造、建設、保険、医療などのドメイン知識 ・経営層向け提案、役員商談の経験 ・PoC〜本開発までの推進経験 ・無形商材／IT／SI／コンサル領域での提案経験 ・業務整理、要件定義、プロジェクト推進の経験 ・クライアント先常駐や現場伴走型の支援経験 ・生成AI、AIエージェント、RAG、OCR、業務システム連携などへの理解 求める人物像 ・ "売る"だけではなく、"案件を生み、前に進め、形にできる"方 ・ 顧客の曖昧な相談を整理し、事業・業務・AI活用の論点に翻訳できる方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、自走してプロジェクトを前に進められる方 ・ 業界理解を深めることを厭わず、現場に入り込める方 ・営業・コンサル・PMの中間のような立ち位置を前向きに担える方 ・AICEの強みを理解し、顧客に対して自分の言葉で語れる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/21 |
| 求人番号 | 8152448 |
採用企業情報
- AICE株式会社
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- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- ソフトウエア
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会社概要
AICEは2023年に東京大学発スタートアップとして創業されました。
「AIで日本の生産性を10倍にする」というミッションのもと、製造・建設・不動産・保険・金融・医療を中心に、公共・防衛領域も含めて、生成AIを活用したコンサルティングとシステム開発を提供しています。
当社が向き合っているのは、「AIに興味はあるが、自社の現場でどう使えばいいかわからない」という、多くの企業が抱える本質的な課題です。AICEは汎用的なAI導入ではなく、業界ごとの業務構造や現場の暗黙知を深く理解したうえで、課題の整理から開発・定着まで一貫して伴走することを大切にしています。
AICEは汎用的なAI導入ではなく、技術チームがクライアントの現場に入り込み、業務理解と技術力を掛け合わせて課題を解決します。「つくって終わり」ではなく、つくった仕組みが現場に根付き、日々の業務で使われ続けることにこだわる。この姿勢が案件継続率90%という数字に表れています。
また、当社は3期目にして国家プロジェクトを複数受注し、大手保険会社・金融機関・建設会社・不動産会社など、日本の基幹産業の中核領域に生成AIを実装してきました。95%以上がプライム案件（直契約）であり、顧客と直接向き合いながら提案・推進できる環境が整っています。こうした実績を土台に、2029年の上場に向けて成長を続けています。
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