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【パートナーセールスマネージャー候補】フルリモート / CSO直下でAI SaaSの「勝ち筋」を設計する事業開発フェーズ

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【パートナーセールスマネージャー候補】フルリモート / CSO直下でAI SaaSの「勝ち筋」を設計する事業開発フェーズ
職種	代理店営業・アライアンス法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県
仕事内容	【仕事概要】パートナーセールスとして、CSO直下でチャネル全体の売上最大化と「勝てる仕組み」の構築を担っていただきます。単なる窓口業務にとどまらず、パートナー別の「アカウントプラン」策定から、LTVを最大化させるための販売モデル構築までを一貫して遂行。属人的な営業を排し、再現性のある事業成長の柱を創り出すことがミッションです。【ミッション】パートナー事業の「勝ち筋」を構造化し、属人的な営業から「仕組みでスケールする事業体」への進化。【主な業務内容】 - パートナー開拓・提携交渉 ∟ 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓 - イネーブルメント（販売促進） ∟ 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施 - 現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供 ∟ 戦略立案・分析 - 現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出 ∟"どうすれば売れるか"を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み ※ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます - パートナー事業責任者 ∟ パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント - 事業開発 ∟「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。 ■利用ツール・環境 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなどフルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。 ■配属部署 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢34.6歳(4/1時点)）上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・アシスタント2名の合計12名・平均年齢32.7歳の構成です。【アピールポイント】 ✅プロダクトの勢い急成長するAI・音声認識領域で、議事録・会議効率化という明確な課題を解決する自社開発SaaS「YOMEL」。「いま伸びている手応え」を日々実感できる環境です。 ✅考え抜く余白パートナー事業の勝ち筋はまだ未定義。施策・仕組み・組織を、自分の仮説で設計し直せるフェーズです。執行役員CSO直下で、戦略〜実行まで一気通貫に関与できます。 ✅裁量とキャリア成果に応じてメンバーを採用し、自分の手で組織を拡大していけます。将来的なキャリアパスも明確に開かれています。 ✅働き方とカルチャーフルリモート・フレックスで、成果に向き合える働き方。役職や年次にとらわれないフラットな組織で、意思決定のスピードと自由度を両立しています。【募集背景】当社の主力サービスであるYOMELは、大手企業の生産性向上を実現するサービスとして多くの企業に導入され、事業は毎年急成長を続けています。しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。自社開発AI SaaS「YOMEL」のパートナー事業は、いま「構造を解き明かす」フェーズにあります。稼働中のパートナーもあり、勝ちパターンの兆しも見え始めている。ただ、なぜ売れるのか／なぜ動かないのか。その解像度を上げ、再現性のある勝ち筋を設計し直す仕事はこれからです。CSO直下で、数字の裏側を読み解き、仮説を立て、仕組みに落とす。表層的な施策ではなく、本質から事業を作り直したい方とこの席に臨みたいと考えています。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】本社または自宅（フルリモート前提になります） - 本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号花村ビル7F（博多駅筑紫口から徒歩1分程度） - 選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） - 転勤なし ※月1～3回、繁忙時週2〜3回程、関東エリアでの対面商談・出張が発生します（実費精算） ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます【給与・試用期間】 ■年収：600万円～ - 月給想定：450,000円～ ※ 固定残業時間：20時間(61,000円～)含む、超過分は全額支給 - 昇給：随時 - 決算賞与：年1回（9月） - 通勤手当：出社時全額支給 - 試用期間：試用期間：6ヶ月（条件待遇の変更なし） ■その他 - 試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります。 - 給与や固定残業時間は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします【勤務形態】 ■フレックスタイム制 - 標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 - コアタイム：13:00～17:00 - フレキシブルタイム：8:00-13:00 / 17:00-22:00 ※月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ※中抜け制度あり【休日休暇】 - 完全週休2日制 ∟ 月～日の間で2日 ∟ シフトは自己申告制、土日平日を柔軟に設定可能 - 祝日 - 年間休日120日以上 - 有給休暇（法定どおり） - 夏季休暇 - 年末年始休暇 - 介護休暇 - 慶弔休暇(取得実績あり) ∟本人・子の結婚 ∟妻の出産 ∟弔事休暇など - 産前産後休暇(取得実績あり) - 育児休暇(男女ともに取得実績あり) 【福利厚生】 - 社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) - PC貸与 - 健康診断・人間ドック・目薬購入補助 - 服装・髪型・髪色・ネイル自由 - 資格取得支援・手当あり - 社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 - 社内フリードリンク・フリースナック - 入社祝いノベルティあり - こども家庭庁ベビーシッター割引券
応募資格	【必須（MUST）】 - 代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 ∟ 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方 - 高いフットワークと現場主義 ∟ 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方 - 東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方 ∟ 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度【歓迎（WANT）】 - SaaS/IT業界での代理店チャネル立ち上げ・グロース経験。 - 何らかのマネジメント経験（人数不問）、またはリーダーとして数値を牽引した経験。 - これまでの勝ちパターンを一度アンラーニングし、新しい環境に適応できる柔軟性。【求める人物像】 - 現状分析に基づき自走できる方 ∟ 「以前はこうだった」に固執せず、YOMELの現状とマーケットを分析し、最適なアクションをゼロから検討できる方 - 泥臭い実行力と戦略的思考のバランス ∟ 戦略を描くだけでなく、自ら現場へ足を運び、パートナーの信頼を勝ち取れる方 - 組織のスケールにワクワクできる方 ∟ 将来的に自分のチームを持ち、仕組み化を進めることに意欲的な方。【オフィスの雰囲気】～まるで静かなカフェ。感性を刺激し、自分らしく働ける場所～ - 五感が整う空間設計まぶしすぎないスポットライト照明と、心地よいBGM。会話はチャット中心で「静寂」が保たれています。 - 100%自分らしく Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。役員とも「さん付け」で話すフラットな関係で、余計な気遣いは不要です。 - 「個」を尊重する設備 1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備。ランチも休憩も、誰かに合わせず自分のペースで過ごせます。【選考フロー】 1. 書類選考 2. 1次面接 3. 適性検査 4. 2次面接 5. オファー ※選考期間目安：2週間～4週間 ※全てオンラインで完結します
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/20
求人番号	8141841

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株式会社PKSHA Infinity

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