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【EC事業/商品戦略・MD企画マネージャー/正社員】500万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」の”何を・どう売るか”を設計するMD戦略の中核ポジション募集

年収： 800万～ 1400万

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部署・役職名	【EC事業/商品戦略・MD企画マネージャー/正社員】500万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」の”何を・どう売るか”を設計するMD戦略の中核ポジション募集
職種	営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【募集の背景】カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、500万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。この成長をさらに加速させるには、単に商品数を増やすだけではなく、どのカテゴリで、どの商品を、どの順番で、どの条件で取りにいくべきかを構造的に設計し、狙った商品を再現性高く獲得できる状態をつくる必要があります。一方で現状は、営業・販売・各機能がそれぞれ前に進めているものの、商品戦略を横断的に設計する機能が十分ではありません。そのため、重点企画に必要な商品が揃わない、勝ち筋の学習が蓄積されない、商品獲得が個人依存になる、といった問題が起きやすい状態です。今回募集するのは、こうした構造課題に対して、カテゴリ戦略・需要予測・商品優先順位設計を通じて、商品が狙って獲得できる状態をつくる方です。営業や販売の前提となる商品戦略・判断基準・獲得構造そのものを設計し、EC事業の成長再現性を高めていただくことを期待しています。【ポジション概要】本ポジションは、カテゴリ戦略の設計、需要予測、重点商品の定義、商品優先順位設計を通じて、営業が商品を獲得しやすく、販売が売上を最大化しやすい状態をつくるポジションです。自らフロントに立って商品を取りにいくことが主務ではなく、「何を・どの順番で・どの条件で取りにいくべきか」を構造化し、再現性のある商品獲得の仕組みをつくることを期待しています。単なる商品選定や分析にとどまらず、物流制約や供給条件、パートナーエコノミクスも踏まえながら、狙った商品が継続的に取れる構造そのものを設計・改善することがこのポジションの本質です。ご自身の経験を活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。【業務内容】・重点カテゴリ・重点商品の定義、およびカテゴリごとの勝ち筋の整理・需要予測、販売実績、企画実績を踏まえた商品優先順位の設計・企画要件から逆算した必要SKUの設計と、商品選定基準・判断基準・意思決定ルールの整備・営業が狙った商品を獲得しやすくするためのプロセス設計、情報整備、運用改善・商品獲得状況を踏まえた企画成立可否の判断支援、および重点企画実行に向けたボトルネック解消・物流制約、納期、供給安定性、在庫健全性、パートナーエコノミクスを踏まえた商品戦略の設計・勝ち筋カテゴリ / SKUの横展開、および再現性ある商品獲得構造への落とし込み・将来的な需要予測高度化・需給最適化に向けた基盤づくり・営業、販売、CS、クリエイティブ、プロダクト等との連携　-商品獲得のフロント交渉は営業が主務です　-販売そのものの主担当は別にいる前提です　-本ポジションは、営業や販売が高い精度で動けるよう、商品戦略・判断基準・獲得構造を整える役割です【組織構成について捕捉】このポジションは、営業部長や販売担当の代替ではありません。・営業　- 誰から、どんな条件で商品を獲得するか　- パートナー開拓、条件交渉、商品獲得、関係構築・販売 - どう売るか　- 特集、セール、露出、見せ方、販促実行・本ポジション　- 何を、どれだけ、どの順番で取りにいくべきかを設計する　- 需要を見立てる　- 営業が動きやすい判断基準・優先順位・型をつくる　- 販売が売りやすい商品ポートフォリオを整える　- そして、商品が継続的・構造的に獲得できる状態をつくる【ミッション】・短期（〜3ヶ月）重点カテゴリ・重点企画に必要な商品が、必要な条件・タイミングで獲得されるよう、カテゴリ戦略・商品優先順位・判断基準を整備する。あわせて、営業や販売企画と連携しながら、商品起因の実行ボトルネックを可視化し、改善を前に進める。・中長期（3ヶ月〜）カテゴリ・商品タイプごとの勝ち筋を見つけ、再現可能な型へと落とし込む。さらに、需要予測の精度向上、商品優先順位設計、獲得プロセスの標準化を通じて、商品が構造的に獲得できる状態をつくり、将来的な需給最適化・需要予測高度化の土台を整える。【仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）】・カテゴリ戦略、需要予測、商品優先順位設計を一気通貫で担えます・営業が商品を取りやすく、販売が売りやすい状態をつくる、事業の中核ポジションです・自身が設計した勝ち筋や仕組みが、そのまま売上・粗利成長につながる手触りがあります・既存の型を回すのではなく、商品戦略機能そのものをつくることができます・将来的には、営業・販売企画・需要予測をまたぐ事業推進責任者への拡張可能性があります
労働条件	■勤務地東京本社東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル2F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所 ■雇用形態正社員 ■勤務体系フレックスタイム制（正社員は全職種に適用）標準労働時間：1日8時間フレキシブルタイム：6:00-22:00 コアタイム：11:00-15:00 休憩時間：1時間自由取得試用期間あり（3ヶ月） ■福利厚生社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）通勤手当（最大月額30,000円）退職後も失効しないストックオプション ■休日完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）年次有給休暇特別休暇（入社時に5日間）エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回）慶弔休暇産休・育休子の看護等休暇 ■受動喫煙対策屋内原則禁煙（喫煙室あり） ■その他手当・制度リファラル採用手当部活動制度（活動費用の一部補助あり）書籍・セミナー補助制度 KAUpos手当（ピアボーナス制度）歓送迎会に関わる費用補助業務内容の変更の範囲：当社事業に関わる業務全般
応募資格	【必須（MUST）】・EC、小売、流通、メーカー、商社、またはプラットフォーム事業において、カテゴリ戦略、MD企画、需要予測、調達企画のいずれかを担い、明確な事業成果につなげた経験・Excel / Googleスプレッドシート / SQL等を用いた高い分析スキル・数字・仮説・優先順位を明確に示し、複数の関係者との合意形成ができるコミュニケーションスキル【歓迎（WANT）】・ECでのMD / バイヤー / カテゴリーマネジメント経験・需要予測、在庫最適化、SCM / 需給計画の経験・価格戦略、販促、在庫、商品ポートフォリオを横断して改善した経験・スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験【求める人物像】・目の前の不足を埋めるだけでなく、なぜ不足が起きるのかを構造で捉えられる方・商品単体ではなく、売上・粗利・在庫・供給・露出のつながりで考えられる方・正解のない状況でも仮説を置き、優先順位を切り、意思決定を前に進められる方・分析で終わらず、営業や販売が実際に動けるレベルまで落とし込める方・属人的な成功パターンを、再現可能な型と判断基準に変えることにやりがいを感じる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/21
求人番号	8133022

採用企業情報

株式会社カウシェ

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