転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【インサイドセールスマネージャー/AX推進】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）＿東京（田町）
採用企業案件
株式会社マネーフォワード
-
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【インサイドセールスマネージャー/AX推進】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）＿東京（田町） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景・ミッション】 マネーフォワードは現在、DX（デジタルトランスフォーメーション）のその先である 「AX（AI Transformation）」の会社へと進化しようとしています。 「国内No.1のバックオフィスAIカンパニー」を目指し、AIエージェントやデジタルワーカーの活用によって企業の生産性を劇的に向上させることが、会社全体の重要戦略となっています。 このAXの取り組みはプロダクト開発だけでなく、営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど事業オペレーションそのものをAIによって再定義していくことを意味しています。 マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。 リーガルテック領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」や「マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。 リーガルソリューション本部は、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を提供する法務SaaS事業部です。 現在、事業成長を加速させるためにGo-To-Market体制の強化を進めており、その中でもインサイドセールスは商談機会を創出し事業のパイプラインを生み出す中核組織です。 本ポジションのミッションは、単なるインサイドセールス組織のマネジメントではありません。 AIとデータを活用し、インサイドセールスの業務プロセスそのものを再設計し、「人が架電して商談を作る組織」から「AIとデータで商談最適な顧客接点を生み出す組織」へと進化させることです。 このポジションに求めるのは以下の三軸です。 ① 業務委託メンバー中心のインサイドセールス組織のマネジメント・オペレーション設計 ② SDR / BDR / ナーチャリング / 既存顧客アプローチなど、インサイドセールス戦略・KPI設計・パイプライン創出の仕組み構築 ③ AI活用によるインサイドセールスのAX推進（業務自動化、リード創出、生産性向上） インサイドセールスは、顧客データ・行動データ・リードデータが最も蓄積される領域であり、 AXを最も推進しやすく、事業へのインパクトが最も大きい領域の一つです。 「人を増やすことで成長する組織」ではなく、 「仕組み・データ・AIによって成長する営業組織」を作ることに挑戦したい方を募集しています。 【業務内容】 本ポジションは、 事業成長を支える商談創出エンジンとしてインサイドセールス組織の設計・運営・AX推進を担っていただきます。 【お任せしたい業務内容】 ・インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング / 既存顧客）の設計・推進 ・リード〜商談創出までのKPI設計・オペレーション設計 ・業務委託メンバーのマネジメント（採用、育成、評価、稼働管理） ・SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の実行 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化 ・インサイドセールス業務の標準化・マニュアル整備・オペレーション改善 ・AI活用によるインサイドセールスのAX推進 - 架電・メール・ナーチャリング業務の自動化 - AIによるリード抽出・ターゲティング最適化 - AIによる商談創出数最大化の仕組み構築 - AIツール導入・定着・活用推進 ・事業責任者・営業責任者へのレポーティング、改善提案 単なる架電組織のマネジメントではなく、 「商談を生み出す仕組みそのもの」を設計・進化させていくポジションです。 【ポジションの魅力】 1. 事業成長を支える「商談創出エンジン」を設計できる インサイドセールスは、事業のパイプラインを生み出す中核組織です。 どのリードに、どのタイミングで、どの手法でアプローチするかという設計次第で事業成長速度が変わります。 単なる組織運営ではなく、事業成長を加速させる仕組みそのものを設計する経験ができます。 2. AI×インサイドセールス（AX）の最前線に関われる インサイドセールスは顧客データ・行動データ・リードデータが多く、AI活用による生産性向上のインパクトが最も大きい領域の一つです。 AIによるリード抽出、ナーチャリング自動化、アプローチ最適化など、 「AIが商談を生み出す組織」を構築する経験を積むことができます。 3. COO直下事業で、事業戦略と直結した組織づくりができる 本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスと連携しながら、 Go-To-Market戦略や営業モデルの設計にも関与できます。 インサイドセールスマネージャーでありながら、事業づくりに近いポジションです。 4. 組織・オペレーション・テクノロジーを組み合わせたマネジメント経験 業務委託メンバーのマネジメント、オペレーション設計、データ分析、AI活用など、 「人 × 仕組み × テクノロジー」を組み合わせた組織運営経験を積むことができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 650.4万円 〜 900万円 【月給制】月額542,000円〜月額750,000円 ※それぞれ月額156,700円〜月額216,770円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません 【勤務地】 108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 【通勤手当】 出社日に応じて別途支給（会社規定による） 【試用期間】 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません 時間制度 フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 【勤務時間】 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり 【働き方(出社・リモート)】 ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール 【昇給】 基本報酬改定は年2回（7月/1月） 【賞与】 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 【休日・休暇】 ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） 【労働条件】 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 【備考】 ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・インサイドセールス組織のマネジメント経験・インサイドセールス業務におけるAI活用・業務改善・生産性向上の経験 ・KPI設計、パイプライン管理、データ分析の経験 ・チームまたはプロジェクトのリード経験 【歓迎（WANT）】 ・CRM / SFA / MAなどのツールを用いたオペレーション設計の経験・マーケティング、営業企画、事業企画など隣接部門での経験 ・業務委託メンバーや外部パートナーのマネジメント経験 ・Go-To-Market戦略や営業戦略に関与した経験 【こんな方に仲間になってほしい】 ・インサイドセールスを「架電部隊」ではなく「事業成長エンジン」として設計したい方 ・人を増やすのではなく、仕組み・データ・AIで成果を最大化したい方 ・属人的な営業活動から脱却し、再現性のある商談創出モデルを作りたい方 ・マーケティング・営業・プロダクトを横断して事業成長に関わりたい方 ・マネジメントだけでなく、組織・仕組み・オペレーションを作ることにやりがいを感じる方 ・新しいテクノロジーやAIを業務に取り入れ、組織変革を推進したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/23 |
| 求人番号 | 8089499 |
採用企業情報
- 株式会社マネーフォワード
-
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2012年5月
【代表者】代表取締役社長CEO 辻 庸介
【本社所在地】東京都港区芝浦3-1-21
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・京都・大阪・広島・福岡・ベトナム
【当社について】
株式会社マネーフォワードは、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、
ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために、2012年5月に誕生しました。
私たちのサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、
日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。
お金を前へ。人生をもっと前へ。
「お金」は、人生においてツールでしかありません。
しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。
私たちは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、
ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。
すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。
マネーフォワードは、お金の煩わしさを解消するとともに、
個人や企業に合った中立的なアドバイスや知識を手に入れるようなプラットフォームを構築することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。
みんながお金よりもっと大切なことに、時間を使えるように。
そのような世界を、マネーフォワードは実現していきたいと考えています。
【主な提供サービス】
■自動家計簿・資産管理サービス『Money Forward ME』
■ビジネス向けクラウドサービス『マネーフォワード クラウド』
- 会計ソフト『マネーフォワード クラウド会計』 『マネーフォワード クラウド会計Plus』
- 確定申告ソフト『マネーフォワード クラウド確定申告』
- 請求書作成ソフト『マネーフォワード クラウド請求書』
- 給与計算ソフト『マネーフォワード クラウド給与』
- 勤怠ソフト『マネーフォワード クラウド勤怠』
- マイナンバー管理ソフト『マネーフォワード クラウドマイナンバー』
- 経費ソフト『マネーフォワード クラウド経費』
■くらしの経済メディア『MONEY PLUS』
【グループ会社】
■Businessセグメント
マネーフォワードケッサイ株式会社
株式会社アール・アンド・エー・シー
マネーフォワードｉ株式会社
株式会社シャトク
アウトルックコンサルティング株式会社
マネーフォワードコンサルティング株式会社
株式会社キャシュモ
Money Forward WhippleWood LLC
ミチビク株式会社
■Financeセグメント
マネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社
■Homeセグメント
マネーフォワードホーム株式会社
■Xセグメント
マネーフォワードエックス株式会社
■海外
Money Forward Vietnam Co., Ltd.
Money Forward India Private Limited
■その他
マネーフォワードホショウ株式会社
マネーフォワードシンカ株式会社
マネーフォワードファイン株式会社
マネーフォワードフィナンシャル株式会社
【代表プロフィール】
2001年京都大学農学部卒業、2011年ペンシルバニア大学ウォートン校MBA修了。
ソニー株式会社、マネックス証券株式会社を経て、2012年株式会社マネーフォワード設立。
個人向けの自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード」および
中小企業向けのクラウドサービス「MFクラウド会計・請求書・給与計算・マイナンバー・消込」サービスを提供。
2014年1月「将来を担う起業家」として米国大使館賞受賞。
同年2月ジャパンベンチャーアワード2014にて「起業を目指す者の模範」としてJVA審査委員長賞受賞。
同年3月電通国際情報サービス「金融イノベーションビジネスカンファレンス FIBC2014」において大賞受賞。
マネックスベンチャーズ株式会社 投資委員会委員、一般社団法人 新経済連盟 幹事。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です