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エネルギーサービスセールスマネージャー
年収：
応相談
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採用企業案件
ウーブン・バイ・トヨタ株式会社
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- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- その他
| 部署・役職名 | エネルギーサービスセールスマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
業務内容 ・エネルギーサービスの販売店チャネルにおける商業実績（パイプライン、成約率、売上、粗利）の管理。 ・販売店社長、営業マネージャー、営業スタッフなど、販売店内の主要ステークホルダーとの関係構築および窓口対応。 ・プロダクト、ファイナンス、マーケティングと連携し、競争力と収益性、オペレーション実現性を踏まえた商品構成、価格設計、キャンペーン企画の立案・改善。 ・リード創出、案件の見込み管理、見積・提案、クロージング、デリバリーチームへの引き継ぎまで、販売店の営業プロセス全体を支援し、案件組成やアップセル／クロスセルの機会を提案。 ・エネルギーサービスデリバリーマネージャーと密に連携し、販売内容と導入オペレーションの整合性やキャパシティ、リスク管理を図る。 ・販売店向けトレーニング、セールスプレイブック、FAQ、営業ツール等の 販売店イネーブルメント施策 の企画・実行と、現場の声の収集・フィードバック。 ・販売実績および活動データをモニタリングし、定期的なレポーティングと改善の立案・実行。 ・10〜20％の時間を目安に販売店・顧客現場を訪問し、現場制約条件の理解、関係構築を行う。 ・5〜10％の時間を目安に、ドキュメンテーション、社内報告などの管理業務を行う。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号以上。・エネルギー、建設、モビリティ、社会インフラ関連などの業界における営業／アカウントマネジメント／事業開発 の実務経験が 7 年以上。 ・売上目標およびパイプライン管理を担いながら、販売店／チャネルネットワーク のハンドリングを行ってきた経験。 ・販売店、施工会社、機器メーカー／OEM など、多様な外部パートナーと連携し、複雑な利害関係調整やエスカレーション対応を行った経験。 ・価格設計、商品パッケージ、インセンティブ設計などの 商業オファーの構築経験 があり、顧客価値・実現可能性・収益性のバランスをとって意思決定できること。 ・太陽光発電、V2H、家庭用蓄電池、EV 充電等の住宅用エネルギー機器に関する基礎知識、もしくは短期間でキャッチアップ可能な学習能力（販売店や施工業者との提案内容の議論ができるレベル）。 ・ビジネスレベルの日本語力。日常会話レベルの英語能力。 【歓迎（WANT）】 ・新サービス／新商品の立ち上げ経験（営業プロセスやツール、KPIの設計・導入経験）。・エネルギー／モビリティ関連ソリューションにおける料金・ファイナンススキーム、商品バンドル、サブスクリプション、販売店インセンティブ等の商業設計経験。 ・EV、ホームエネルギーマネジメントシステム、電力・電気事業のビジネスモデルに関する知見。 ・営業販売に関する業務管理システムの導入・改善の経験。 ・マーケティング施策の企画・実行の経験。 ・日本の大企業での勤務経験と、社内プロセスやガバナンスを踏まえた業務推進の経験。 ・プロダクトチームやオペレーションチームと連携し、事業戦略とサービス提供体制を整合させた経験。 【求める人材】 エネルギーサービスセールスマネージャーとして、チームが開発しているエネルギーサービスに関する 販売実績および販売店との関係構築をリードし、販売店の営業活動を適切に実行できるよう確実にサポートすることに注力してもらいます。 具体的には、 ・トヨタ／レクサス販売店および関連する販売組織との信頼関係を構築・維持すること ・プロダクトの機能を、販売店が顧客に提案しやすい魅力的な商品パッケージや説明ストーリーに落とし込むこと ・パイプライン、成約率、売上・粗利などの商業KPI をモニタリングし、改善アクションを推進すること ・デリバリーマネージャーと密に連携し、「売っているもの」がオペレーション面で実現可能かつ収益性が担保されている状態を維持すること エネルギー、モビリティ、社会インフラ関連の業界において、販売店／チャネル営業・アカウントマネジメントの経験があり、変化の速い環境の中で、技術系・非技術系を含む多様なステークホルダーと協働して成果を出してきた方を求めています。 |
| アピールポイント | 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 従業員数1000人以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/15 |
| 求人番号 | 8087277 |
採用企業情報
- ウーブン・バイ・トヨタ株式会社
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- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- その他
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会社概要
【事業内容】
ウーブン・バイ・トヨタ株式会社は、トヨタ自動車株式会社のモビリティ技術を開発する子会社であり、「安全でスマートな人に寄り添うモビリティをすべての人に届ける」ことをミッションとしています。ソフトウェアプラットフォーム「Arene（アリーン）」、安全を第一においた自動運転技術、モビリティのためのテストコース「 Woven City（ウーブン・シティ）」を通じて、人々と社会に移動の自由と安全、幸せをお届けします。
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