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| 部署・役職名 | 【東京：リモート】AXコンサルタント（エンタープライズセールス） |
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| 仕事内容 |
地図情報×AIで営業を革新。大手企業の経営変革をリードするコンサルティング営業。 大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。 ＜1. 戦略策定とToBeモデルの構想＞ ・現状分析（As－Is）と課題特定：顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。 ・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。 ＜2. ソリューション設計と価値訴求＞ ・提供範囲の定義：SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。 ・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果（ROI）をプレゼン。 ・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。 ＜3. 導入推進とステークホルダーマネジメント＞ ・プロジェクトマネジメント（PM）支援：開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。 ・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般 |
| 労働条件 |
■年収：700万～1200万円 年俸制：月額583333円 賞与：インセンティブ制度あり 昇給：年1回 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有（3ヶ月） ■福利厚生： 資格支援制度、リモートワーク手当（10,000円／月）、Free Drink、Officeお菓子（無料分もあり）、入社時ノベルティ付与、部門横断ランチ、Challengers Award（全社表彰制度） ■休日・休暇： 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（初年度11日付与、毎年7月に一斉付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染／伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇 ■勤務時間：9時00分～18時00分 フレックスタイム制（コアタイムは11時00分～15時00分） 休憩時間：60分 残業：平均15～20時間／月 ■勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 ※その他の詳細は面談時にお伝えします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須】・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験 ・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験 ・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験 【尚可】 ・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験 ・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験 ・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験 ・AI、データ分析基盤、またはSFA／CRM領域に関する深い知見 ・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方 ・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方 ・大きな裁量を持って自らの力で組織を拡大したい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/20 |
| 求人番号 | 8059355 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- IT・インターネット メーカー 商社
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