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【営業マネージャー】継続率100％の”構造的に勝てる”MaaS営業｜4,000億円のレガシー市場を独占｜年収800〜1,200万円

年収： 800万～ 1200万

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社長面接

採用企業

部署・役職名	【営業マネージャー】継続率100％の”構造的に勝てる”MaaS営業｜4,000億円のレガシー市場を独占｜年収800〜1,200万円
職種	法人営業営業企画物流コンサルタント
業種	インターネットサービス陸運
勤務地	東京都
仕事内容	◥◣会社概要◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社MOOVは、移動をもっと自由に、もっと手軽となった社会を実現するために「次世代のカーシェアサービス」に本気で取り組んでいる会社です。タクシー配車アプリが「タクシーの乗り方」を変え、大手カーシェアが「レンタカーの借り方」を変えたように、MOOVは「車両の動かし方」そのものを変革しています。現在、月商は驚異的なスピードで拡大中。累計5億円の資金調達済で、2028年には年商40億円を目指すロードマップを描いています。代表はBCG（ボストンコンサルティンググループ）出身。CTOは元Microsoftエンジニア。戦略とテクノロジーの両輪で、日本のモビリティ体験を根本から変革しています。 ◥◣プロダクト概要◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼Product01：MOOV（デリバリー型カーシェアサービス）スマホひとつで、最寄りの車を最短30分で予約可能。自宅でもオフィスでも、指定の場所に車をお届け。配車費用もすべて込みで、10時間8,000円前後という圧倒的な低価格を実現しています。従来のレンタカーやカーシェアでは「店舗に行く」「返却場所が限られる」「料金が高い」という制約がありました。MOOVはその制約をすべて取り払い、「好きな時間に・好きな場所で・最安値で」借りられる、まったく新しい移動体験を提供しています。この変革はすでにユーザーに支持されており、アプリ経由の予約数・リピート率ともに急伸させました。 ※実績：一部エリア限定ながら会員登録数2万人超 ▼Product02：フリートロジスティクス事業　※今回ジョインいただく事業になります。 MOOVが消費者の移動体験を変えた結果、裏側で起きているのが「車両を効率的に動かしたい」という法人ニーズの急拡大です。レンタカー・カーリース・中古車販売などの事業者にとって、車両は「走っている時間」だけが売上を生みます。しかし現実には、車検や整備のための拠点間移動、乗り捨て後の回収、繁閑に応じた店舗間の再配置、こうした「車両が止まっている時間」が、事業者の大きな機会損失になっています。さらに、車両を動かすドライバーの確保も業界全体の深刻な課題です。従来は正社員や専属スタッフに依存していたため、人手が足りなければ車両は動かせず、売上機会がそのまま失われていました。 MOOVのフリートロジスティクス事業は、この2つの構造的課題を同時に解決します。独自のITマッチングシステムによって、全国のギグワーカー（回送パートナー）と車両移動の案件を即座に接続することで、業界標準で3週間かかっていた車両移動を「1〜2日」へと劇的に短縮します。車両の稼働停止時間を極限まで減らすことで、顧客の車両回転率を最大化し、売上を直接的に引き上げ「導入するだけで売上が上がる」という明確なROIを実現しています。同時に、隙間時間で稼ぎたい個人に「5時間で10,000円」を超える報酬水準の新しい働き方を創出。ドライバー不足という業界課題に対して、固定雇用に頼らない柔軟なソリューションを提供し、モビリティ産業全体の持続可能な成長を支えています。営業のリード獲得は、既存顧客からの紹介や業界ネットワーク経由が中心です。業界内での評判と実績がすでに口コミとして広がっており、「売り込む営業」ではなく「求められて提案する営業」のスタイルが確立されつつあります。 ※実績：商談→受注率 77%、取引開始後の平均取引額成長率 12倍、初回以降の継続受注率 ◥◣MOOVの強み・魅力◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ①プロダクトそのものが顧客の経営課題を解決している MOOVのサービスは、導入した瞬間から顧客の車両回転率を向上させ、売上増に直結します。「ドライバーが足りない」「車両が動かせない」「機会損失が出ている」こうした経営層が日々直面するペインを、プロダクトの力で根本から解消できるからこそ、営業の提案がそのまま顧客の意思決定につながります。リードの多くは既存顧客からの紹介によって生まれており、業界内で「MOOVに頼めば車両が回る」という評価が自然と広がっています。プロダクトの強さが口コミを生み、口コミが次の商談を生む営業の成果を構造的に後押しする好循環がすでに回り始めています。 ②競合がITに投資できない中小企業のみ 4,000億円規模の市場において、既存プレイヤーは電話・FAXで業務を回す中小零細企業ばかり。MOOVは「業界で最もシステム投資ができる唯一のプレイヤー」として、独自のアドバンテージを持っています。大手IT資本も参入しにくい「泥臭い現場オペレーション」が参入障壁となり、強力なライバルが不在の圧倒的ブルーオーシャンです。 ③顧客起点で進化し続けるプロダクト元MicrosoftのCTOが率いるエンジニアチームと営業の距離が近く、現場で得た知見がスピーディにプロダクト改善へ反映されます。導入して終わりではなく、使われ続け、進化し続けるサービスとして評価されています。 ▽導入企業▽ 大手レンタカー各社様 (トヨタレンタカー様、オリックスレンタカー様、ニッポンレンタカー様）等 ▽経営体制▽ ・CEO：BCG（ボストンコンサルティンググループ）出身。モビリティ領域で多数の新規事業をリードした実績・CTO：元Microsoft。クラウド・IoT・AIを活用した先端技術開発を主導した実績・累計資金調達：5億円 ◥◣業務内容◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ モビリティ業界の大手法人顧客に対する提案営業・アカウント深耕を担っていただきます。リードの多くは既存顧客や業界ネットワークからの紹介で獲得しており、ゼロからの新規開拓営業となるケースはほとんどありません。すでに興味・課題感を持った顧客との商談から入れる環境です。商談相手は企業の経営層・役員クラスが中心。データに基づくロジカルな提案と、信頼関係の構築を両立させながら、1社1社の取引シェアを拡大していく「深耕型」の営業スタイルです。急拡大する事業の中で、営業活動を通じて得た顧客ニーズや市場の声を起点に、サービス改善や新たなビジネス機会の創出にも関与いただきます。単に売るだけでなく、事業成長の起点となる役割を期待しています。 ①大手法人顧客への提案営業・新規開拓 ②既存顧客との関係深耕・取引拡大（アップセル・クロスセル） ③経営層・役員との折衝による中長期商談の推進 ④データに基づく提案型営業・プロダクト改善フィードバック ⑤ご希望に応じて、将来的は営業戦略の策定や仕組みづくりもお任せすることが可能です ▽どんな方と一緒に働きたいか▽ MOOVは現状スタートアップ企業ですが、プロダクトの力と市場環境を武器に、圧倒的なスピードで成長を遂げています。小さなチームだからこそ、一人ひとりの営業活動がダイレクトに事業の数字を動かす手触り感があります。「顧客の経営課題を本質的に解決しながら、勝てる市場でNo.1を獲りに行く」この環境を面白いと思える方と一緒に働きたいと考えています。
労働条件	【雇用形態】正社員（試用期間1カ月）【給与】年棒：800〜1200万円＊ご経験・ご希望により応相談＊成果ベースでのスピード昇給あり【勤務地】東京都文京区本駒込5-60-17 鎌田ビル3階（本社） ※原則出社【勤務時間】 9:00〜18:00 (うち休憩時間 60分) ※裁量労働制【休日・休暇】・完全週休2日制(土・日) ・国民の祝日・その他会社が定める休日・年末年始休暇・有給休暇(入社6ヶ月経過時より）【福利厚生・待遇】・交通費支給（定期代支給）　・ドリンクのオフィス常備・各種社会保険完備
応募資格	【必須（MUST）】・フィールドセールスの実務経験（目安：3年以上）・ソリューション営業（課題提案型）の経験・法人顧客との中長期的な関係構築を通じた売上拡大の実績・データに基づくロジカルな提案・プレゼンテーション能力【歓迎（WANT）】・営業チームのマネジメント経験・大企業の幹部層（部長・役員クラス）への営業経験・モビリティ・物流・自動車業界での営業経験・スタートアップでの営業立ち上げ経験・営業戦略の策定・KPI設計の経験・1社1社に深く入り込み、長期的な関係性構築ができる方・モビリティ業界への興味・関心がある方・伝統的な企業の経営層とも信頼関係を築けるコミュニケーション力・データでロジカルに説明し、競合からの切替メリットを納得度高く伝えられる方・仕組みがない環境を楽しみ、自ら型を作っていける方
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業新規事業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/15
求人番号	8044923

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