転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> チャネルセールスシニアマネージャー

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

チャネルセールスシニアマネージャー

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	チャネルセールスシニアマネージャー
職種	新規事業企画・事業開発代理店営業・アライアンス
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県茨城県群馬県栃木県愛知県静岡県岐阜県三重県大阪府京都府兵庫県滋賀県奈良県和歌山県
仕事内容	当社についてソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術や製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis DR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。チャネルセールス担当シニアマネージャーは、担当地域におけるすべてのチャネルセールス活動を管理・支援し、収益性の高い売上成長を推進する責任を負います。これには、販売代理店やその他の主要なチャネルパートナーを通じた販売の統括が含まれます。この役職では、多様な専門分野にわたるチャネルセールスのプロフェッショナルチームを率い、パートナーエコシステム全体において効果的なエンパワーメント、連携、およびパフォーマンスを確保します。戦略的パートナーと緊密に連携し、市場投入戦略の策定と実行、パートナーとの関与の最適化、そして地域全体の収益機会の最大化に取り組みます。販売代理店アカウント管理およびチャネルセールス担当地域全体の販売代理店パートナーとの戦略的かつ効率的な事業計画策定を主導する。販売代理店へのリベート実績向上を推進し、明確なKPI追跡に基づく四半期ごとの事業レビューを確実に行う。 Sophosのチャネルプログラム、プロモーション、および販売促進活動を支援し、実行する。販売代理店パートナーとの強力な部門横断的な関係を構築し、新規事業機会の特定と拡大、契約更新率の向上、クロスセル活動の支援を行う。パートナーイベントにおいてソフォスを代表し、必要に応じてプレゼンテーションを行う。ソフォスと社内チーム（営業、マーケティング、サポート、オペレーションなど）との連絡役を務め、パートナーの円滑な業務運営を確保する。パートナー間の紛争を解決し、すべての販売代理店との連携における業務効率を向上させる。地域におけるパートナーの採用、育成、およびパイプライン／収益予測を主導する。チームリーダーシップおよびパフォーマンス管理定期的な1対1の面談、建設的なフィードバック、成果の評価を通じて、チームおよび個人のパフォーマンス向上を推進する。社印の営業実績、KPI、および地域事業計画の成果を監督する。トップパフォーマーを特定し報奨を与える。業績不振の社員には積極的に管理を行う。年2回の正式な業績評価および継続的な人材評価を実施する。チーム体制がビジネスニーズを支えるよう確保し、単一障害点を最小限に抑える。報酬決定における公平性を維持し、透明性のあるタイムリーなコミュニケーションを確保する。チーム内の対立を解決し、部門間の連携を促進する。コーチング、研修、後継者育成計画を通じて、スタッフの能力開発を支援する。採用およびオンボーディングを管理し、タイムリーかつ質の高い人材の採用を図る。
応募資格	【必須（MUST）】サイバーセキュリティ／ITソフトウェア分野におけるチャネルビジネスにおいて最低５年以上のリーダーシップ経験。日本におけるチャネルセールス、流通、およびパートナーエコシステムの管理において実績があること。日本のITおよびサイバーセキュリティ市場に対する深い理解。地域市場開拓および事業開発イニシアチブの戦略的策定と実行。チャネルパートナーや販売代理店を通じて収益成長を牽引した実績。パートナーの事業レビュー、予測、および業績分析の実施に長けていること。優れた関係構築能力およびステークホルダー管理能力（社内外）チャネルプログラムの展開、パートナー支援、プロモーションキャンペーンの経験。高パフォーマンスを発揮する部門横断型チームの管理・育成能力。経営幹部レベルでの紛争解決、交渉、および影響力発揮能力に長けていること。日本語およびビジネスレベルの英語（読み書き・会話）に堪能であること。優れた分析力、プレゼンテーション能力、報告能力。文化的理解に富み、マトリックス型かつ多国籍な環境での業務に長けていること。当社への参加をご検討くださいソフォスでは、多様な視点がイノベーションを促進する力になると信じています。調査によると、応募者は求人内容の条件をすべて満たしていないと応募をためらう傾向があることが分かっています。しかし、私たちはこの考え方に疑問を投げかけます。あなたのユニークな経験やスキルこそが、私たちのチームを強化するためにまさに必要なものかもしれません。チェックリストに縛られることなく、ぜひご応募ください。ソフォスの魅力とは？ソフォスはリモートワークを基本とした勤務形態を採用しており、ほとんどの従業員にとってリモートワークが主な選択肢となっています。ただし、一部の職種ではハイブリッド勤務が必要となる場合があります。当社はリモートワークを基本とする組織ですが、応募者は雇用主のスポンサーシップを必要とせず、求人掲載地域の管轄区域で就労する法的資格を有している必要があります。当社の社員 – 革新と創造に情熱を注ぎ、同時に楽しさとチームスピリットを大切にしています。社員主導のダイバーシティ＆インクルージョンネットワークを通じて、コミュニティを構築し、教育と啓発活動を行っています。社員が地域社会を支援するための、年次チャリティー活動・募金活動、ボランティアデーを設けています。環境負荷の低減に向けたグローバルな社員参加型サステナビリティ活動を実施しています。心身の健康を維持のための、グローバルフィットネス＆クイズ大会を開催しています。社員がリラックスしてリフレッシュできる、グローバルウェルビーイングデーを実施しています。社員の健康とウェルビーイングを支援する月次ウェルビーイングウェビナーとトレーニングを実施しています。皆様への約束ソフォスでは多様性と包括性を重視した環境を誇り、機会均等を確保することをお約束します。卓越性と多様性の融合がより良いソフォスを築くと確信しており、チームの多様性に貢献できる応募者を歓迎します。性別、性自認、婚姻状況、人種、宗教・信条、肌の色、年齢、退役軍人ステータス、障害、妊娠、出産、性的指向に関わらず、全ての応募者は法律に基づき公平かつ平等に扱われます。皆様が最高の能力を発揮できる機会を提供したいと考えております。採用選考プロセスにおいてご支援が必要な調整事項がございましたら、お知らせください。
アピールポイント	外資系企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業成果報酬型管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/14
求人番号	8037502

採用企業情報

ソフォス株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る