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【シスコシステムズ】グローバルアカウントエグゼクティブ（名古屋）
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【シスコシステムズ】グローバルアカウントエグゼクティブ（名古屋） |
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| 仕事内容 |
■ ポジション概要 グローバルの大規模セグメントアカウントを担当し、購買意思決定における主要インフルエンサーとして、顧客との長期的な関係構築およびビジネス拡大を推進します。 アカウント全体の成長を牽引するオーケストレーターとして、複数のステークホルダーやソリューションを統合し、持続的な収益創出を実現します。 ■ 主な責任領域 1. アカウントマネジメント グローバルアカウントにおける戦略立案および実行（複数地域を横断） 顧客との長期的な関係構築・維持 経営層（C-suite）および意思決定者とのリレーション構築 顧客のビジネス目標・ロードマップの理解と需要創出 2. セールス戦略・実行 アップセル／クロスセル機会の特定および推進 セールスファネルの構築および案件のクロージング 複雑かつ長期（9〜18ヶ月）の取引サイクルのリード 競争力のある提案・取引パッケージの設計 3. ソリューション提案・価値提供 顧客ニーズに応じたソリューションの統合・最適化 コンサルティング型アプローチによる提案・交渉 競合分析や市場洞察を活用した付加価値の提供 デモや提案資料のカスタマイズ 4. クロスファンクショナル連携 社内外のステークホルダー（営業、技術、パートナー等）との連携 スペシャリストチームとの協働による販売力強化 RevOps、財務、調達、ITとの連携による業務改善 グローバル各地域チームとの協業 5. データ活用・分析 CRMデータや販売実績の分析 週次・月次・四半期の売上予測作成 パイプラインおよびワークフローの改善推進 ■ 主な業務内容 グローバルアカウントの戦略立案およびアカウントプランニングの主導 新規案件の創出および既存ポートフォリオの拡大 顧客の意思決定プロセスおよびキーパーソンの特定 国・地域ごとの要件や規制を踏まえた提案設計 顧客フィードバックや製品依存関係を踏まえた提案最適化 複雑な顧客課題に対する部門横断的な解決推進 文化的背景を踏まえたコミュニケーションおよび営業戦略の適応 ■ 担当領域・専門性 グローバルアカウント（複数拠点・複数地域）に対する営業経験 コアネットワーク領域への深い理解 スイッチング ワイヤレス ルーティング 大規模案件の推進および展開能力 ■ 成功指標（KPI） 受注額（Bookings）の成長 パイプラインの健全性および拡大 アカウントにおける収益最大化 ■ 補足 標準的な販売サイクル：9〜18ヶ月 主に単一のグローバルアカウント内で、特定のドメインまたは製品領域を担当 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・以下いずれかの学歴・職務経験を有する方- 学士号取得＋関連業務経験7年以上 - 修士号取得＋関連業務経験4年以上 - 博士号取得＋関連業務経験1年以上 ・IT／ネットワーク領域における営業、アカウントマネジメント、または関連業務の経験 ・グローバルまたは大規模アカウントを対象とした営業経験（尚可） ・複雑なセールスサイクル（長期案件）をリードした経験 ・社内外のステークホルダーと連携し、案件推進ができるコミュニケーション力 ・データ分析および売上予測の実務経験（CRM活用含む） ・名古屋での就業が可能な方 ・ビジネスレベルの英語力 【歓迎（WANT）】 ・自動車業界に対する営業経験・グローバルアカウント営業の経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/14 |
| 求人番号 | 8035862 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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