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「損保法人営業経験を、“経営支援型営業”へ」法人リスクコンサルティング営業
採用企業案件
ユニバーサル株式会社
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- 資本金15百万円
- 会社規模31-100人
- 生命保険
- 損害保険
| 部署・役職名 | 「損保法人営業経験を、“経営支援型営業”へ」法人リスクコンサルティング営業 |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ・既存顧客および紹介企業への訪問 ・企業リスクの分析（リスクマップ活用） ・既存契約の診断および最適化提案 ・事業承継／財務／退職金制度などのコンサルティング提案 ※紹介営業が中心で、新規開拓のためのテレアポや無理な飛び込み営業はありません。 ■ユニバーサル株式会社の特徴 当社は、地場代理店でも大手代理店でもない独立系の法人リスクコンサルティング企業です。 紹介営業を中心に企業と長期的に向き合い、リスクマップを活用した総合的なリスクマネジメント提案を行っています。 ーこの環境で実現できることー 1. 本質に集中できる営業スタイル 個人ノルマはなく、チームで目標を設定。数字ではなく「顧客のために最適な提案」を追求しています。 2. 制約のない提案 独立系のため複数社の商品を組み合わせた提案が可能。売る前提ではなく、顧客にとって最適な解決策を提案しています。 3. 経営課題に踏み込む提案力 保険にとどまらず、事業承継・財務・BCPなど経営課題まで踏み込んだ提案をしています。 4. 深い顧客関係 紹介営業が中心で転勤なし。1社1社と長期的に向き合い、経営者のパートナーとして関係を構築しています。 5. 安定基盤のもとで提案に集中 大手建機グループの契約基盤があり、無理な営業をせず、本質的な提案に注力できます。 ■キャリア・成長環境 これまでの損保法人営業のご経験をベースに、 “保険提案”にとどまらない経営支援型営業へと専門性を拡張していきます。 保険営業としての経験を、どこでも通用する市場価値の高いスキルへと引き上げられる環境です。 ・入社後：既存のご経験を活かしながら、リスク分析・最適化提案の精度を高度化 ・中期的に：事業承継・財務・BCPなど、経営課題に踏み込む提案力を習得 ・将来的に：チームリーダーやマネージャーとして、組織成果や人材育成にも関与 評価は成果だけでなくプロセスや提案の質も重視しており、 定期的な1on1や面談を通じて、次のキャリアステップを明確にしながら成長を支援します。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 711万円 〜 1200万円 ■給与モデル ・711万円（基本賞与含） 月給502,800円／基礎賃金407,300円（基本給271,500円＋役職手当135,800円）＋固定残業95,500円 ・1,200万円（基本賞与含） 月給874,500円／基礎賃金708,400円（基本給395,000円＋役職手当313,400円）＋固定残業166,100円 ・固定残業代相当時間：15時間/月(超過分別途支給) ■賞与 基本賞与：基本給2ヶ月分を年2回（6月・12月）支給 決算賞与：会社業績と各人の評価により支給(3月) 【勤務地】 ■本社：東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル５F（または２F） ※屋内の受動喫煙対策あり(喫煙室あり) ■大阪支社：大阪府大阪市中央区本町4-3-9 本町サンケイビル8F（※転勤あり） ※屋内の受動喫煙対策あり(オフィス内禁煙)） 【就業時間（正社員採用）】 8：30〜17：30／9:30〜18：30（※当番シフト：平日週2回） 昼休憩60分＋労働時間内の15分 【休日（正社員採用）】 ■年間休日：年間125日（完全週休二日制、土曜日・日曜日・国民の祝日及び休日、夏期休日・年末年始を含める）ただし全社員参加の研修のため、年2回土曜出勤あり※翌週中に振替休日取得 ■その他：有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、5年ごとにリフレッシュ休暇 ※夏季休暇、年末年始休暇 (年次指定有給休暇と合わせて6日） 【社会保険（正社員採用）】 健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・医療保険（審査通過要）ほか 【福利厚生（正社員採用）】 ■退職金：退職一時金＋日本版401K（確定拠出年金） ■資格取得一時金：試用期間終了後の賞与時に支給 ■保養所：河口湖リゾートマンション ■各種保険制度 団体長期障害所得補償(病気・ケガによる長期休業時の収入減を補償) 業務災害補償(就業中のケガを補償) 医療保険(入院・通院・がん治療などを補償) ■各種サービス 健康・医療相談、メンタルヘルスカウンセリング、がん治療と仕事の両立支援、介護サポート、法律・税務相談 など 【試用期間・定年（正社員採用）】 ■試用期間：あり（期間 ３か月）ただし、３か月を限度として延長あり ■定年制：あり 再雇用あり 【資格取得一時金】 試用期間終了後の賞与時に支給 対象資格例）AFP6万円、CFP12万円など FP更新補助6,000円／年 【研修・育成】 ■OFFJT・OJT研修を実施 ・入社研修1ヶ月集中OFFJT （理念・社内ルール、営業スタイル、IT：社内システム・生損保各社代理店システム、保険商品、企画書作成、各部署業務フロー、ビジネススキルなど） ・その後、OJTで内務営業、事故センター、団体個人・法人既契約保全営業、新規開拓営業 ・専門研修以外に、OFFJTの心理学・コミュニケーション研修、人格研修、マネジメント研修など社内外の多彩な研修、フォローアップあり ■キャリアプラン：資格取得支援制度あり 【その他】 扶養家族手当・住宅手当・通勤手当・職種手当・調整手当 住宅手当：社内規程による※上限35,000円 通勤手当：社内規程による※上限50,000円 扶養家族手当：社内規程による |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・損害保険業界での法人営業経験（目安3年以上）【歓迎（WANT）】 ・複数保険会社の商品を扱う営業経験・法人顧客への深耕型営業経験 ・法人向けリスクコンサルティング営業の経験、または関心のある方 ・顧客視点での提案にこだわりたい方 ◆資格・スキル ・普通自動車運転免許 ・提案資料作成スキル（Excel／PowerPoint） ◆志向性（IMPORTANT） ・既存の商品提案にとどまらず、顧客課題起点で提案の幅を広げたい方 ・保険を「販売」ではなく「経営課題解決の手段」として扱いたい方 ・長期的な顧客関係構築を重視する営業スタイルを志向する方 |
| アピールポイント | 女性管理職実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/16 |
| 求人番号 | 8035365 |
採用企業情報
- ユニバーサル株式会社
-
- 資本金15百万円
- 会社規模31-100人
- 生命保険
- 損害保険
-
会社概要
ユニバーサルは、企業リスクに特化した生損総合保険代理店です。単なる保険販売に留まらず、リスクコンサルティングを切り口として、お客様にとって過不足のない「安心かつ最適」なソリューションを提案しています。
盤石な経営基盤を背景に、得られた利益を社員の育成や福利厚生に積極的に投資。これにより、社員一人ひとりが高度な専門知識とビジネススキルを身につけ、最高品質のサービスをお客様へ提供できる体制を整えています。
この安定した環境で、あなたの成長を全力でサポートします！
【集中投資しているポイント】
1. 人材育成への投資
・待遇・福利厚生は大手損保会社並みの水準
・保険知識に加え、社会人基礎力や生成AI活用研修など、充実した教育訓練で全社員のスキルアップと生産性向上を支援。未経験分野でも着実に成長できる環境です。
・損害保険会社出身者も多数在籍し、知識・ノウハウの共有が活発
2. 自社運営の事故センターによる高品質サポート
・社内に事故センターを設置し、専門スタッフが年間4,000件以上の事故対応を実施
・保険会社のサービスセンターと連携し、迅速で丁寧な対応を実現
・高い顧客満足度を生み出し、営業活動の強力なバックアップ体制となっています。
3.先進のIT化による業務効率化
・独自開発の基幹システム（契約・顧客管理など）を使用し、国内有数レベルのIT化を推進。
事務処理を徹底的に効率化し、社員が「人にしかできないサービス」に集中できる環境を整備しています。
・機械に任せられるところは機械に任せ、人にしかできないサービスにこそ力を入れて取り組む環境を作るため、常に事務処理を効率化や仕組みのヴァージョンアップ、進化を求め続けています。
4. ブローカー型の営業スタイル
・ターゲットは法人が中心
・リスクアセスメントに基づき、企業の経営・業務リスクを細やかに洗い出します。
・複数社の保険商品から必要な保障を厳選して選定し、時には保険会社と交渉して最良の条件を引き出します。保険以外のリスクマネジメントに関する相談にも応じ、お客様から包括的な信頼を獲得しています。
・一般的な保険代理店の枠を超え、ブローカー的な専門的アプローチで、企業経営のパートナーとして価値を発揮します。
5. 大手保険会社との強固なネットワーク
・複数の大手保険会社と乗合
・取扱いボリュームにより保険会社間の競争原理を働かせ、高い手数料率・良好な取引条件・システム改善交渉など多方面で優位性を確保
・新規市場開拓の協力体制も強く、安定した営業基盤を形成
6. 自社のリスクマネジメントと高付加価値サービス
①拠点戦略
・BCM（事業継続計画）の一環として大阪支社を設立
・本社に準じた諸機能を備えるため、定期的なBCP訓練研修を実施して万一のことがあってもお客様への対応品質が損なわれない仕組みづくりをしています
②ユニバーサルクオリティの追及
・“社員の幸せ”を企業理念に掲げ、高付加価値サービスの提供を目指す行動指針を策定しています。金融のプロフェッショナルとして、知識・ビジネススキルの継続的なアップデートを推奨。自身が納得できる質の高い提案が、顧客やチームへの貢献につながり、成長の楽しさと達成感を実感できる環境です。
・この行動指針を共有し、プロフェッショナル集団としてのサービス品質を日々追求しています。
【当社の魅力まとめ】
・法人契約中心の安定した事業基盤
・業界トップクラスの研修・教育環境
・自社事故センター・IT化による圧倒的な業務効率と高品質な顧客サポート
・ブローカー型の専門性の高い営業スキルが身につく
・大手保険会社との協力による強い交渉力と市場優位性
・長期的なキャリア形成が可能
【大阪支社所在地】
541-0053 大阪府大阪市中央区本町4-3-9 本町サンケイビル8F
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