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エンタープライズアカウント営業【化学業界担当】

年収： 1300万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズアカウント営業【化学業界担当】
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	Salesforceは現在、かつてない成長を遂げており、この勢いをさらに加速させるため、日本の化学業界を担当するアカウントエグゼクティブ（外勤営業）を募集します。「SFAだけの会社」から「データ×AI×CRMの統合プラットフォーム」へと進化を遂げたSalesforceと共に、日本の化学・素材産業の未来に大きな変革をもたらしませんか？【なぜSalesforceのAccount Executiveは特別なのか？】 Salesforceの化学業界担当アカウントエグゼクティブとして働く魅力は、日本の産業基盤を支える素材・化学産業の重要性と圧倒的な成長機会にあります。私たちは業界特化のソリューションと、世界トップクラス CRMプラットフォームを組み合わせ、顧客を中心とした新しい化学・素材ビジネスの体験実現を目指しています。 ◉ 業界のトップランナーと共に、化学・素材業界の未来を構想するパートナーへ日本の化学業界をリードする大手企業（総合化学、石油化学、specialty chemicals、素材メーカー等）の経営層や事業責任者が、あなたのカウンターパートです。「サプライチェーン全体の可視化と最適化をいかに実現するか」「顧客企業との長期的パートナーシップをデータでどう強化するか」といった、業界の根幹に関わる課題に深く入り込み、共に未来を構想します。 Salesforceのソリューションにより、B2B顧客管理の高度化や研究開発から販売までの情報基盤統合を実現した事例が国内外で生まれています。単なる製品売りではなく、お客様の真のパートナーとして、組織全体のDXをリードする大きなやりがいを感じられます。 ◉ トップレベルのプロフェッショナルとの協働で、圧倒的な成長を実感外資系企業でありながら、「Don't win alone. Don't lose alone.」というチームワークを重視する文化が根付いています。業界トップクラスの同僚やマネージャーから学び、切磋琢磨することで、営業としての頂点を目指せる環境です。「営業の型」や「トレーニング」が体系化されており、豊富なトレーニング動画や研修（Learning Forceなど）が用意されています。【業務内容】担当する化学業界の大手企業に対し、戦略的にアプローチし、顧客のビジネス、ひいては日本の化学・素材産業の発展に貢献します。 ⚫︎ 経営層への戦略的アプローチ: 顧客の経営課題や事業戦略を深く理解し、役員クラス（C-level）に対して、事業変革を直接提案します。 ⚫︎ 課題解決とソリューション提案: AI、データ活用（Data Cloud）などSalesforceの幅広い製品群を組み合わせ、以下のような課題解決を実現します。（例）B2B顧客エンゲージメントの強化とLTV向上、サプライチェーン・需給管理のデジタル化、研究開発から販売までの情報基盤統合、環境規制・コンプライアンス対応に向けたデータ管理基盤の構築など ⚫︎ チーム連携と価値最大化: プリセールス、カスタマーサクセス、パートナー企業と緊密に連携し、顧客にとって最適なソリューションを提供。導入後も、その価値を最大限に引き出すための支援を行います。 ⚫︎ 信頼関係の構築: 担当顧客と長期的なリレーションを築き、化学・素材業界の未来を共に創造するパートナーとしての信頼関係を確立します。 ⚫︎ アカウントプラン策定・実行: 顧客の目標達成に向けたアカウントプランを策定し、その実行をリードします。【充実した入社研修と立ち上がり支援】入社後は、約3か月間の研修プログラムを通じて、Salesforceの基礎知識や高度な営業スキルをしっかりと習得できます。「短期で成果を出す」ことよりも「1年かけて着実に立ち上がる」ことを重視しており、あなたの成長を組織全体で力強くサポートします。 ⚫︎ 1ヶ月目: 研修に専念し、インプットに集中。基礎資格（認定アドミニストレーター）の取得も目指します。 ⚫︎ 2ヶ月目: 研修と先輩への同行を並行し、徐々に現場の感覚を掴みます。 ⚫︎ 3ヶ月目: 自身の商談をスタート。周囲のサポートを受けながら、着実に経験を積んでいきます。【勤務地】東京オフィス日本の化学・素材産業が直面するDX課題の解決に情熱を持ち、お客様の成功を通じて社会に大きなインパクトを与えたい方からのご応募を心よりお待ちしております。
労働条件	【就業場所】東京本社（東京都千代田区丸の内1-1-3）【契約期間】 • 期間の定めなし (試用期間有) 【勤務時間】 • フレックスタイム制 • コアタイム／なし • フレキシブルタイム／07:00～22:00 • 1日の標準労働時間／8時間 ※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。【休日】 • 土日、祝日【給与】 • 固定年俸制 • 基本給：インセンティブ（100％予算達成時）＝ 60：40 ※ 例) OTE 2000万円の場合：基本給 = 1200万円、Incentive (100%時) = 800万円 ※ インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。 ※ 年俸は経験・能力に応じ決定いたします。【福利厚生】 • 交通費支給（上限あり） • 社会保険完備 • 育児支援制度 • 出張手当 • 確定拠出年金制度 • 持株会制度 • 研修あり • 資格取得支援制度 • 社内表彰制度
応募資格	【必須（MUST）】今回のポジションでは、総合化学・石油化学・specialty chemicals・素材メーカーなどの化学業界領域をご担当いただきます。 ■ 法人営業経験: ・5年以上のIT法人営業経験をお持ちの方。・化学・素材業界の知見をお持ちの方。・営業未経験の方は要相談。 ■ 目標達成への意欲と主体性: ・個人予算を持ち、目標達成に向けて主体的に行動し、成果を出してきた経験をお持ちの方。・特にエンタープライズ担当では、複雑な案件や高額な目標達成に向けて戦略的に取り組んだ経験を重視します。] ■ 強い成長意欲: ・自己成長意欲が高く、新しい知識やスキルを積極的に学び、自身の成長を追求できる方。・エンタープライズセールスでは、高度な知識やスキルを習得し、常にアップデートしていく姿勢が求められます。【歓迎（WANT）】・提案営業経験: 課題解決型や仮説提案型の営業経験をお持ちの方。・無形商材・ソリューション営業経験: 無形商材や複雑なソリューションの提案営業経験をお持ちの方。・IT・SaaS知識: IT商材の営業経験、特にクラウドソリューション、CRM、ERP、SCM、AIを中心としたSaaSアプリケーションに関する知識をお持ちの方。・総合化学・石油化学・素材メーカー等への提案経験をお持ちの方。・経営層との折衝経験: 経営層（特にCxOレベル）に対する提案やコンサルティング営業の経験をお持ちの方。・高いコミュニケーション能力: オープンで積極的なコミュニケーション能力に加え、お客様の課題を引き出し、深く理解するためのヒアリング力や、複雑な内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力をお持ちの方。・大規模案件経験: 複雑な大規模案件を戦略的に推進し、成功に導いた経験をお持ちの方。【こんな思いを持つ方を歓迎します！】・表面的な課題解決に留まらず、お客様の経営戦略に深く関わる提案をしたい。・グローバルで成長中の企業で、最先端の営業スキルやAIソリューションの知見を磨きたい。・実績に基づいた正当な評価を受け、キャリアアップを目指したい。・チームと協力しながら、お客様の成功を追求する伴走型の営業スタイルに共感できる。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/24
求人番号	8034680

採用企業情報

株式会社セールスフォース・ジャパン

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