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【JAPAN AI】パートナーサクセス

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【JAPAN AI】パートナーサクセス
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【JAPAN AI株式会社について】 JAPAN AI株式会社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。【募集背景】この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。アライアンス事業部の売上拡大に伴い、パートナー経由での受注が増加しています。大手パートナー企業との協業が本格化する中、パートナー経由で受注した顧客に対する専門的なカスタマーサクセス支援が急務となりました。 OEM先や代理店を通じた案件は、直販とは異なる座組・商流があり、かつ生成AIサービス特有のテクニカルな問い合わせも多いため、パートナーサクセス専任ポジションを新設し、パートナー企業と顧客の双方に対して最適な支援を提供する体制を構築します。【チームの目標/ミッション】当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。本ポジションのミッションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業とエンドユーザー顧客のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。具体的には、以下3つの役割を担います： 1. パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援：導入・活用支援、技術サポート、成果創出 2. パートナー企業への提言・支援：技術情報の共有、課題解決支援 3. パートナーサクセスの仕組み構築：0→1でオペレーション・プロセスを設計し、再現性ある支援体制を確立【業務内容】『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。 ■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化 ■パートナー企業への提言・支援・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化 ■パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計・パートナー向けマニュアル・資料の作成・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案【描けるキャリアパス】 ■短期（1〜2年）：パートナーサクセスのスペシャリストとして確立・パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）をリード・パートナー企業との信頼関係を構築し、協業を拡大・パートナー経由顧客の成功事例を創出 ■中期（2〜3年）：リーダー・マネージャーへ昇格・パートナーサクセスチームの立ち上げ・増員に伴い、リーダー・マネージャーへ昇格・チームメンバーの育成・マネジメント・パートナーサクセス戦略の立案・実行 ※全社として大幅な増員計画があり、パートナーサクセスは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高いため、チームの細分化に伴いポストがどんどん空きます。実力次第で、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能です。【配属予定部署】 ■カスタマーサクセス部 16名事業本部長：1名エンタープライズチーム：3名 Opsチーム：3名アダプションチーム：4名オンボーディングチーム：5名 ■連携部門アライアンスセールス部門：8名【このポジションの魅力】 ①パートナー企業に対して、対等なビジネスパートナーとして提言できるパートナーセールスでは、「パートナーの要望に応えるだけ」「受け身の対応に終始する」というもどかしさを感じていませんか？本ポジションでは、パートナー企業に対して技術情報の共有、課題解決支援を主体的に行い、対等なビジネスパートナーとして協業を推進します。あなたの提言がパートナー企業の売上拡大に直結し、Win-Winの関係を構築できるやりがいのあるポジションです。 ②「0→1」でパートナーサクセスの仕組みを創り、事業の中核を担えるパートナーサクセスは当社で新設されたばかりのポジションです。完成した仕組みをこなすだけでなく、自ら仕組みを創る側に回れる貴重な経験ができます。オペレーション設計、プロセス構築、KPI設計など、事業の中核を担う経験は、将来的なキャリアパスを大きく開きます。 ③大手パートナー企業との協業を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げられる大塚商会様をはじめとする大手パートナー企業との協業を通じて、業界横断的な影響力を持つプロジェクトに携わることができます。大手企業の意思決定者との関係構築を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げることができます。 ④立ち上げフェーズ×大幅増員計画により、圧倒的スピードでキャリアアップできる全社として2年連続で毎年約100名の採用を実現しており、今後も大幅な増員計画があります。パートナーサクセスは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高く、チームの細分化に伴いポストがどんどん空くため、実力次第で短期間でリーダー・マネージャーへのキャリアアップが可能です。年齢・社歴に関係なく、実力次第で昇進・昇給できる社風のため、圧倒的なスピード感で成長できる環境です。 ⑤AI市場の最前線で、「AI×パートナーサクセス」人材として唯一無二のキャリアを築ける AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模へ成長する見込みです。パイオニア企業として最新AI技術（AI AGENT、STUDIO等）の知見を獲得し、今後重要視される「AI×パートナーサクセス」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。【働き方】出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 700万円〜 1000万円月給：500,000円～715,000円 ∟基本給：359,551円～514,158円 ∟固定残業手当（50時間分）140,449円～200,842円 ※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月） ※ストックオプション制度有り ※50時間を超える時間外手当は別途支給　なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。【勤務地】 163-6006 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー５/６階【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます【福利厚生】 ■待遇・福利厚生 <正社員> ・書籍購入補助（半期 30,000円まで）・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）・部活動手当（毎月5,000円まで）・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）・定期健康診断（年1回）・従業員持株会 <契約社員> ・書籍購入補助（半期 30,000円まで）・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）・部活動手当（毎月5,000円まで）・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）・定期健康診断（年1回） ■保険・社会保険完備 ■諸手当・交通費全額支給【休日休暇】完全週休二日制所定休日：土・日・祝日休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇【備考】・試用期間　正社員/契約社員：1か月・受動喫煙対策　敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）・従事すべき業務の変更の範囲　会社の定める業務・就業の場所の変更の範囲　会社の定める場所・有期労働契約を更新する場合の基準に関する事項（通算契約期間又は更新回数の上限を含む）　更新の上限なし
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかのご経験がある方・IT/SaaS業界でのパートナーセールス・アライアンス営業経験（3年以上）　・IT/SaaS業界でのパートナー経由顧客のCS経験（2年以上）【歓迎（WANT）】・パートナー・代理店との折衝・コミュニケーション経験・新規事業・仕組み構築への意欲・経験（0→1で組織・プロセスを創った経験）・スタートアップ・ベンチャー経験・カスタマーサクセス経験（特にエクスパンションのご経験）・生成AIツールの業務利用経験（若手であればキャッチアップ可能なため、必須ではない）・技術的なバックグラウンド（SIer、SE等の経験、要件定義・システム導入経験）【求める人物像】・主体的に動けて、パートナー企業に対して提言できる方・「言われたことをこなすだけ」ではなく、自ら課題を発見し、改善に取り組める方・新規事業・仕組み構築への意欲がある方（完成した仕組みをこなすだけでなく、作る側に回れ方）・コミュニケーション・期待値調整力がある方（社内外問わず、難しいことを難しいと言える方）・変化を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方・AI業界の変化・進化に積極的にキャッチアップできる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業女性管理職実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/22
求人番号	8034598

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