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｜Enterprise Sales｜大手企業のAI活用を推進する【AI×データ基盤SaaS】新規開拓〜大型提案を担うエンタープライズセールス｜
年収：
1000万 ～ 1800万
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採用企業案件
株式会社APTO
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- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ｜Enterprise Sales｜大手企業のAI活用を推進する【AI×データ基盤SaaS】新規開拓〜大型提案を担うエンタープライズセールス｜ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。 クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。 主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。 また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 ■ 募集背景 生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。 一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。 こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ 本ポジションのミッション 担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。 単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。 ＜具体的には＞ ・大手企業への新規開拓営業 ・顧客課題のヒアリング ・提案資料作成、商談推進、クロージング ・既存顧客へのアップセル／クロスセル ・Solution Architectや社内チームとの連携 ・営業戦略、ターゲット戦略の立案 ・GTM施策の推進 ■ 本ポジションのやりがい・魅力 ・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める ・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる ・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる ・営業組織づくりにも携われる ・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504 ※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用） 勤務時間：フレックスタイム制(コアタイム:11:00〜15:00) ◾️休日・休暇 ・年次有給休暇 ・土日祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・生理休暇 ◾️福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種" ・書籍購入費負担 ・カンファレンス参加費負担 ・社内勉強会 ・社内会食費用支援 ・1on1 ・フリードリンク ・モニター貸与 ・自販機設置 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け営業経験（目安5年以上）・新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験 ・無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）の提案営業経験 ・複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験 ・顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験 ・継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等） 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験・エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験 ・新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験 ・アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験 ・経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験 ・Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験 【求める人物像】 ・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方 ・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方 ・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方 ・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/13 |
| 求人番号 | 8033933 |
採用企業情報
- 株式会社APTO
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- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2020年1月20日
【代表者】高品 良
【従業員数】30名
【本社所在地】東京都千代田区岩本町２丁目４−１ 神田岩本町プラザビル504
【事業内容】
■AI開発プラットフォーム提供事業
■AIコンサルティング事業
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