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| 部署・役職名 | 【総合商社×DX】ビジネスデベロップメント（エンタープライズ担当） ※リモートワーク／フレックス／服装自由／年間休日125日 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、2025年7月に日本を代表する総合商社のDX子会社3社が合併して誕生したDXカンパニーです。 事業開発・コンサルティング力、国内トップクラスのAI開発技術、そして業界特化型クラウドサービスと豊富な顧客基盤という、3社の強みを統合。AIやデジタル技術を活用した事業構想からサービス提供までを一貫して提供します。 多様な産業に関する深い知見（プラント、物流、エネルギー、小売、食品、ヘルスケア、都市開発、モビリティ、電力、金属、素材など）やネットワークを活かし、顧客や産業全体の課題を解決し、新たな価値を創造するDXカンパニーとして、事業を推進していきます。 社内は3社の強みを最大限に生かすため、カンパニー制を導入しています。 ▍募集背景 同社は「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」をミッションに掲げ、総合商社の産業知見と先進的なテクノロジーを活用しながら、顧客の課題解決だけでなく社会課題の解決に挑んでいます。 このたび新設されたAIXカンパニーは、PoCで終わらない、実業の課題を本質から紐解くAI活用を実現するため、コンサルティングとAI・データサイエンスの知見を統合した事業体です。今回、その成長をけん引するエンタープライズ向けビジネス開発の中核メンバーを募集します。統合直後の立ち上げフェーズだからこそ、顧客開拓の仕組みそのものを自ら設計し、カンパニーの成長基盤を築いていただける方にジョインいただきたいと考えています。 ▍業務内容 AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。 ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。 このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。 案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。 ■主な業務内容： ・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得〜商談〜成約） ・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成） ・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む） ・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行 ・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進 ■得られるスキル/経験 ・新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験 ・コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力 ・営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座 ・総合商社グループを中心としたエンタープライズ企業との大規模プロジェクトへの関与 ・AI/DX領域の最前線での事業開発経験 ・自身が確立したプロセス・ナレッジがカンパニーの成長エンジンとして組織に実装されていく手応え ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、 年末年始、夏季休暇（5日間）、慶弔休暇、育児・介護休業 年次有給休暇（初年度10日～最大20日 ※入社日によって異なる場合有/以降毎年20日） 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10:30～15:30） 【働き方】 リモートワーク可能 【福利厚生】 ■交通費：全額支給 ■社会保険：完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・介護保険） ■オンライン学習ツール（Udemy）全額会社負担 ■書籍購入手当 ■研修/資格取得支援制度 ■リファラル採用報酬制度 ■クラブ活動費補助 ■歓迎会費用補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業の経験（ターゲット選定〜アプローチ〜商談〜成約の一連のプロセス）・無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業の経験 ・パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売経験 ・受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与した経験、またはその素養 ・決まっていないことが多い環境において、自ら意思決定し、周囲と調整しながら物事を前に進めた経験 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）・業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験 ・AI / DX領域に関する知見（技術トレンドの理解、AI活用プロジェクトへの関与経験等） ・営業プロセスの言語化・型化を通じた組織的なナレッジ展開の経験 ・アカウントマネジメント（既存顧客の深耕、アップセル・クロスセル）の実績 ・ビジネスレベルの英語力（海外案件への関与機会あり） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/13 |
| 求人番号 | 8033245 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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