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【アライアンス担当】リモート可｜自社開発セキュリティ製品を用いて世の中にないビジネスを0→1で創る

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アライアンス担当】リモート可｜自社開発セキュリティ製品を用いて世の中にないビジネスを0→1で創る
職種	代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	当社のコア技術である秘密分散技術「ZENMU-Engine（SDK）」を活用し、パートナー企業と共に新しいセキュリティサービス・ビジネスを創出するアライアンス営業／事業開発ポジションです。本ポジションは、単なる営業ではなく「仮説構築から事業化までを一気通貫で推進する役割」です。市場や社会で起きている変化、例えばクラウド利用の拡大やデータ流通の加速に伴う情報漏洩リスクなどを起点に、「どこにどのようなニーズがあり、どう技術を組み込めば価値になるか」を自ら設計し、パートナー企業と共に形にしていきます。【主な業務内容】・市場・業界動向を踏まえた仮説立案およびユースケース設計・パートナー企業（SIer、ITベンダー、メーカー等）への提案・協業推進・新規事業／サービスの企画立案およびビジネスモデル設計・ZENMU-Engine（SDK）の組み込み提案・技術検証（PoC）推進・デモ・テスト設計および顧客への価値検証・事業計画策定支援、稟議・商用化までのプロジェクト推進・展示会・紹介・既存チャネルを活用した新規パートナー開拓【案件イメージ】例：ドローン×秘密分散（落下・盗難時のデータ保護）、コールセンターの個人情報保護、採用領域におけるデータセキュリティ強化など、業界を問わず「データが流通するあらゆる領域」が対象となります。【案件進行イメージ】仮説立案 → 企画設計 → パートナーヒアリング → PoC／デモ検証 → 事業計画化 → 稟議・サービス化 1件あたりのリードタイムは3ヶ月〜1年程度と長期プロジェクトが中心であり、複数案件（2〜3件）を並行して推進いただきます。また問い合わせ起点の案件も複数存在しますが、事業創出の多くは自ら仮説を立てて市場に入り込み、案件化までリードする主体的な動きが中心となります。正解のない環境で「技術をどう使えば事業になるのか」を考え抜き、パートナーと共に形にしていくポジションです。 ■募集背景　セキュリティ領域における市場ニーズの急拡大を背景に、ZENMU-Engineを活用したアライアンスおよび事業開発を強化するための増員募集です。特にパートナー企業との共創による新規ビジネス創出がテーマとなっており、既存営業の延長ではなく、仮説立案から事業化までをリードできる方をお迎えしたいと考えています。 ■配属部署アライアンス営業部への配属となります。少数精鋭の組織で、パートナー企業との共創案件および新規事業開発を中心に推進しています。営業・技術・企画の機能を横断しながら案件ごとにプロジェクトチームを組成し、個人裁量で案件を推進するスタイルです。 ■概要本ポジションは、秘密分散技術「ZENMU-Engine」を活用し、パートナー企業と共に新しいセキュリティサービス・ビジネスを創出するアライアンス／事業開発ポジションです。単なる製品販売ではなく、市場環境や社会課題を起点に仮説を立て、「どの業界で、どのような形で技術を組み込めば価値になるのか」を構想し、事業として成立させていく役割を担います。現在、クラウド活用やデータのオンライン流通が急速に進む一方で、情報漏洩リスクへの対策ニーズは年々高まっており、セキュリティ市場は中長期的に拡大が続く領域です。特に、従来の「境界防御」では防ぎきれないデータ流通時代においては、「データそのものを守る」という新しいアプローチとして、当社技術は金融・製造・IT・コールセンターなど、あらゆる業界で活用余地があります。また、データを扱うサービスやデバイスが増え続ける中で、「どこで・どのように守るか」という課題は今後さらに顕在化していくと想定されており、本領域は継続的にニーズが生まれる市場です。そのため、単なる一商材の拡販ではなく、パートナー企業と共にユースケースを創出しながら、市場そのものを広げていくフェーズに関われる点が特徴です。また、データを扱うサービスやデバイスが増え続ける中で、「どこで・どのように守るか」という課題は今後さらに顕在化していくと想定されており、本領域は継続的にニーズが生まれる市場です。そのため、単なる一商材の拡販ではなく、パートナー企業と共にユースケースを創出しながら、市場そのものを広げていくフェーズに関われる点が特徴です。本ポジションでは、パートナー企業と連携しながらPoCや検証を重ね、実際のサービス組み込み・商用化までを推進します。問い合わせ起点の案件もありますが、多くは初期段階で止まるため、自ら仮説を立てて市場に入り込み、案件を創り出す動きが求められます。 1人あたり2〜3案件を並行して担当し、長期的には半年〜1年規模のプロジェクトも発生します。正解のない環境で試行錯誤しながら事業を形にする、非常にチャレンジングなポジションです。 ■この仕事で得られるもの・セキュリティ領域における新規事業開発の実務経験・パートナー企業との共創によるアライアンス推進スキル・仮説構築〜PoC〜商用化までの一気通貫の経験・技術を前提とした事業設計・提案スキル・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進力・0→1でビジネスを立ち上げる経験営業やプリセールスでは得られない「事業そのものを作る経験」ができるため、キャリアとしては事業開発・プロダクト・アライアンス領域への大きなステップアップとなります。 ■この仕事の魅力・秘密分散技術という独自技術を活用した事業創出に関われる・営業ではなく「事業を作る」フェーズから参画できる・パートナー企業との共創によるダイナミックな事業推進・仮説設計〜商用化まで一気通貫で経験できる裁量の大きさ・技術理解とビジネス構想力の両方を伸ばせる環境特に、既存の枠組みに収まらず「まだ世の中にないものを形にする」ことに挑戦したい方にとっては、非常に希少性の高いポジションです。 ■働き方・環境面について出社は週2〜3日程度を目安としたハイブリッドワークが可能です。日常的な業務の多くはオンラインで完結しており、個人の裁量で効率的に働くことが可能ですが、商談やパートナー企業との打ち合わせ、展示会対応など、必要に応じて対面でのコミュニケーションも組み合わせながら業務を進めています。スケジュールや手段においては一定の自由度がある一方で、自ら判断し主体的に動く姿勢が重要になります。その分、自分の仮説や意思決定がダイレクトに事業成果につながる実感を得られる環境です。
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地・アクセス東京都中央区新川二丁目22番1号いちご新川ビル5階アクセス：最寄駅 JR京葉線/メトロ日比谷線八丁堀駅 B4出口（京葉線）徒歩4分 A1出口（日比谷線）徒歩7分 ※茅場町駅からは10分強 ■待遇・福利厚生・社会保険完備・交通費支給あり(上限:5万円) ・テレワーク・在宅勤務あり・在宅勤務手当の支給あり (手当金額など: 3,000円 ) ・服装自由・健康診断・インフルエンザ予防接種補助金あり・慶弔祝金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金) ■休日・休暇・完全週休2日制 (土・日・祝) ・年次有給休暇→入社3ヶ月後3日付与、入社6ヶ月後に7日付与・夏季休暇3日 (7月~9月まで) ・年末年始休暇→6日 (12/29~1/3まで) ・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇制度あり(勤続5年ごとに特別休暇付与) ・年間休日 120日以上
応募資格	【必須（MUST）】・ITインフラ／セキュリティ領域における実務経験・法人営業／プリセールス／SE／ITコンサル等の経験・リーダーまたはそれに準ずる立場での業務推進経験【歓迎（WANT）】・顧客課題に対して技術的な観点から提案・検討を行った経験・新規事業開発やPoC推進経験・ベンチャー企業での事業推進経験・英語でのビジネスコミュニケーション経験【求める人物像】・正解のない環境を楽しめる方・仮説を立てて自ら動ける方・技術とビジネスの両方から課題を捉えられる方・複数ステークホルダーとの調整を厭わない方・事業を作る側として関わりたい方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/13
求人番号	8033238

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株式会社ZenmuTech

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