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【代理店営業】リモート可｜パートナーと連携し、常識を覆すアプローチで社会に新しい価値を提供！｜東証グロース上場企業

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【代理店営業】リモート可｜パートナーと連携し、常識を覆すアプローチで社会に新しい価値を提供！｜東証グロース上場企業
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	本ポジションでは、SIerや販売代理店などのパートナー企業を通じて、自社セキュリティ製品の拡販を担っていただきます。直接エンドユーザーへ営業するのではなく、パートナー企業の特性や強みを理解し、「どの領域で、どのように自社製品を組み込めば売れるのか」を考えながら、戦略的にアプローチしていきます。また、直接エンドユーザーへ営業するのではなく、「どうすればパートナー経由で売上を最大化できるか」を自ら考え、試行錯誤しながら推進していく裁量の大きさがあります。将来的には、単なる営業活動にとどまらず、マネジメントや事業成長に直結する領域にも関わっていただくことを期待しています。 ■主な業務内容・パートナー企業との関係構築（定例MTG／情報共有）・パートナー企業が保有する案件の把握と課題整理・提案内容のブラッシュアップ（提案書作成支援）・顧客商談への同席・技術説明のサポート・POC（導入前検証）の推進・案件管理、受注に向けたプロセス推進・パートナー向けの製品勉強会・トレーニングの実施担当するパートナーは1人あたり2〜3社程度。まずは既存パートナーを担当し、業務理解を深めた上で、新規パートナーの開拓・育成にも関わっていただきます。 ■業務の進め方パートナー企業とは月1回程度の定例ミーティングを実施し、保有案件や顧客課題を共有します。その中で有望な案件に対しては、提案方針の策定や顧客同行などを行い、受注までのプロセスを支援します。 ■この仕事の特徴パートナー営業において最も重要なのは「信頼関係」です。短期的な売上だけでなく、パートナー企業と中長期で関係を築き、継続的にビジネスを拡大していくことが求められます。また、パートナーが自走できる状態をつくることも重要なミッションです。提案支援やトレーニングを通じてノウハウを提供し、最終的にはパートナー自身が主体的に販売できる状態を目指します。そのため、誠実さや利他性、そして相手に寄り添いながら課題解決を行う伴走力が求められます。 ■募集背景これまで当社は直販を中心に事業を拡大してきましたが、大手企業への導入が進む中で、SIerやパートナー企業を通じた販売体制の強化が必要となっています。特に大規模案件では、当社単独での提案活動には限界があり、パートナー企業との連携が不可欠です。一方で、社内には直販型の営業経験者が多く、パートナービジネスの推進に強みを持つ人材が不足している状況です。今後の売上拡大に向けては、パートナー企業と長期的な信頼関係を構築し、継続的にビジネスを拡大できる方を新たにお迎えしたいと考えています。 ■配属部署パートナー営業部への配属となります。現在は創業時から活躍している40代を中心としたメンバーが在籍しています。これまで直販型の営業経験者が多く、パートナービジネスに強みを持つメンバーは少ないため、新たな知見を持ち込んでいただける方は大歓迎です。技術部門やサポート部門と連携しながら、チームで案件を推進する体制があります。 ■概要当社は、独自の「秘密分散技術」を活用したセキュリティソフトウェアを開発・提供しています。これまで直販を中心に事業を展開してきましたが、エンタープライズ企業への導入拡大に伴い、SIerやパートナー企業と連携した販売体制の強化を進めています。大規模案件においては、当社単独での営業活動には限界があり、既に顧客との関係性を持つパートナー企業との連携が不可欠です。そのため、単なる営業ではなく「パートナーと共に売上を創る」ビジネスモデルへの転換が重要なフェーズにあります。本ポジションでは、パートナー企業に対する提案支援や案件推進を通じて、「どのようにすればパートナーに営業を強化してもらえるか」を考え、実行していただきます。自ら前に出て売るのではなく、パートナーと信頼関係を築きながらビジネスを拡大していく役割です。パートナー企業の成功を自分事として捉え、共に成果を出していく。そのような「伴走型の営業」にやりがいを感じる方にフィットするポジションです。 ■この仕事で得られるもの　・自社プロダクトを軸にビジネスを推進する経験・SIerやパートナー企業を巻き込みながら売上を創出するスキル・単なる営業ではなく、販売戦略やパートナー戦略に関わる経験・エンタープライズ向けの大規模案件に関わる機会・セキュリティ領域における専門知識また、本ポジションでは「何かを売る営業」から「売れる仕組みをつくる営業」へとキャリアを広げることが可能です。これまでベンダーやSIerと連携して案件を進めてきた方にとっては、より上流の立場でビジネスに関われる環境となります。ご自身の提案やアクションが、パートナーの動きや売上に直結するため、事業へのインパクトを実感しやすい点も魅力です。 ■この仕事の魅力　本ポジションの魅力は、「人との信頼関係を軸にビジネスを拡大できる点」にあります。単に自分で売るのではなく、パートナー企業と伴走しながら成果を出していくため、長期的な関係性の中でビジネスを育てていくやりがいがあります。また、自身の動きがパートナーの成果や売上に直結するため、事業へのインパクトを実感しやすい環境です。パートナーが自走し始め、案件が自然と生まれる状態を作れたときには、大きな達成感を得ることができます。営業として一段上のレベルである「売れる仕組みをつくる力」を身につけたい方にとって、最適なポジションです。 ■働き方・環境面について当社は上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら、プロダクト・組織ともに成長フェーズにあります。そのため、事業成長に関わるやりがいと、安定した環境の両方を得られる点も特徴です。また、リモートワーク（週2〜3出社）を取り入れており、成果を重視した柔軟な働き方が可能です。長期的にキャリアを築いていきたい方にとっても、安心して挑戦できる環境です。
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地・アクセス東京都中央区新川二丁目22番1号いちご新川ビル5階アクセス：最寄駅 JR京葉線/メトロ日比谷線八丁堀駅 B4出口（京葉線）徒歩4分 A1出口（日比谷線）徒歩7分 ※茅場町駅からは10分強 ■待遇・福利厚生・社会保険完備・交通費支給あり(上限:5万円) ・テレワーク・在宅勤務あり・在宅勤務手当の支給あり (手当金額など: 3,000円 ) ・服装自由・健康診断・インフルエンザ予防接種補助金あり・慶弔祝金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金) ■休日・休暇・完全週休2日制 (土・日・祝) ・年次有給休暇→入社3ヶ月後3日付与、入社6ヶ月後に7日付与・夏季休暇3日 (7月~9月まで) ・年末年始休暇→6日 (12/29~1/3まで) ・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇制度あり(勤続5年ごとに特別休暇付与) ・年間休日 120日以上
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界で、顧客課題に対する提案〜受注までの一連の営業経験・SIerやベンダーなど、複数の関係者と連携しながら案件を推進した経験 ※目安5年以上【歓迎（WANT）】・パートナーセールス／代理店営業の経験・セキュリティ製品の営業経験・ITインフラ領域の知見【求める人物像】・パートナーや顧客の成功を自分事として捉えられる方・誠実に信頼関係を築くことができる方・相手に寄り添いながら課題解決ができる方・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方・新しい技術やビジネスに興味を持ち、学び続けられる方・顧客の課題に寄り添い、伴走型で支援できる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/13
求人番号	8033204

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株式会社ZenmuTech

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