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Account Executive：クラウド担当（エンタープライズ営業）
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
楽天シンフォニー株式会社
| 部署・役職名 | Account Executive：クラウド担当（エンタープライズ営業） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このポジションは、当社の日本地域におけるCloudセールス全体を統括する重要な役割を担います。日本市場での事業成長を牽引し、パートナー企業とのGo-to-Market戦略の推進、および直接販売の両方を管理していただきます。エンタープライズ部門のセールスSVP直属となります。 ◾️業務内容 ・日本地域の売上目標達成へのコミットメント ・日本のエンタープライズ市場における新規顧客開拓、および既存顧客との関係構築・維持 ・チャネルマネジメントにおけるGTM（Go-to-Market）戦略の経験活用 ・新規顧客獲得による事業拡大 ・地域における戦略的パートナーシップの構築と維持 ・すべてのRTM（Route-to-Market）戦略の管理と事業拡大計画の策定 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・リーダーシップを発揮する役割において、5年以上の実務経験（SaaS、PaaSなどのソフトウェア製品セールス、またはエンタープライズライセンス契約（ELA）に関する経験を含む）・優れたビジネス感覚と顧客対応能力 ・顧客と直接交渉・管理した経験 ・エンタープライズアカウントマネジメントの経験 ・大規模なユーザー中心設計における役割、手法、プロセス、ベストプラクティスに関する理解 ・明確かつ説得力のあるコミュニケーション能力を持ち、チームや関係者間の合意形成を推進できること 【歓迎（WANT）】 ・技術的なバックグラウンド【求める人物像】 ・会社と共に成長したいという強い意欲をお持ちの方 ・自ら率先して行動するハンズオンな姿勢 ・日本のエンタープライズ顧客との豊富な協業経験 ・エンタープライズのエンドユーザーと密接な関係を築けるアカウントマネジメントスキル ・パートナー企業との協業経験 ・既存顧客の維持だけでなく、積極的に新規開拓を行う「ハンター」タイプの方 ・優れたコミュニケーション能力と、ビジネスモデルに関する深い理解 ・大規模なエンタープライズ案件のクロージング実績 ・企業幹部（CIO、CTO、Cレベル、DevOps責任者など）との強固なネットワークをお持ちの方 ・グローバルなシステムインテグレーター（SI）を協業パートナーとして連携した経験 ・SIと連携し、事業拡大のための実行計画（プレイブック）を策定した経験 ・クラウド業界およびクラウドネイティブ技術に関する深い知識 ・チームビルディングへの意欲または経験 ・他部署と連携し、共同事業計画を策定した経験 ・マトリックス組織での勤務経験 ・チームプレイヤーとして貢献できる方 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/27 |
| 求人番号 | 8027809 |
採用企業情報
- 楽天シンフォニー株式会社
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会社概要
【設立】2022年1月4日
【代表取締役社長】シャラッド・スリオアストーア
【本社所在地】東京都世田谷区玉川1-14-1
【事業内容】楽天シンフォニーは、革新的なモバイルネットワーク技術を用いた通信プラットフォーム事業をグローバルに展開。楽天モバイルが世界でも先進的に商用利用を実現した大規模な仮想化Open RANネットワーク構築の知見を生かし、通信事業者向けのプラットフォームを含む次世代ネットワークの計画・構築・運用に必要なすべての機能を提供している。楽天シンフォニーは日本に本社を置き、米国、シンガポール、インド、韓国、欧州、中近東アフリカ地域にも現地拠点を置いている。
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