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| 部署・役職名 | ※リモート／フレックス※【インサイドセールスマネージャー_物流DXシステム事業部】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 他業界と比べ、システム化が進んできていませんでした。 しかしながら、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシステム化の機運が高まってきています。 このような市場環境において、積極的にお客様にアプローチを行い、提案機会を獲得するインサイドセールスの動きが、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。 事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただく方を募集いたします。 【具体的な業務内容】 プレイングマネージャーとして、自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。 ■戦略立案・ナーチャリング施策の構築 ・ナーチャリング施策の企画、実行 休眠顧客や検討保留顧客に対する、再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案 ・ターゲット選定とアプローチ設計 ターゲット属性（BDR/SDR）に応じた、トークスクリプトや訴求ポイントの策定 ・マーケ／フィールドセールスとの連携 リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ ■チームマネジメント ・KPI管理と進捗モニタリング 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理 ・オペレーション改善 CRM/SFA（Salesforce / HubSpot 等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善 ・メンバーの育成（イネーブルメント） ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング ■ハイタッチ・リードへの直接アプローチ ・ターゲット企業への架電／アプローチ 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応 ・商談機会の創出 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ 【キャリアパス】 （例） まずは、インサイドセールスマネージャーとして成果をあげ、事業成長を牽引していただきたいと考えています。 中長期的には、インサイドセールスをイネーブルメントする施策立案や体制構築を行っていただくことを期待しています。 ご活躍によっては、マーケティング・IS・FS・CSの全プロセスのイネーブルメントを担う役割や、営業企画や事業企画として、戦略立案に携わる役割を担って頂く等、ご自身でキャリアを築いていくことが可能となります。 【ポジションの魅力】 ■物流業界の課題解決という社会的意義が大きい事業に携われる 創業以来、物流が抱える「非効率性」や「属人性」などの課題を、現場に寄り添ったSaaSソリューションの普及によって解決してきています。 1社1社のお客様にソリューションを導入していただくたびに、一歩ずつ着実に物流課題の解決に貢献できている、という手応えを日々感じることができます。 ■データドリヴンなマーケティング施策、インサイドセールス施策の立案携わることで、自身の市場価値を向上できる これまでもデータの蓄積／活用を通じ、モニタリングや施策立案を行っていますが、データドリブンな施策立案を行っていただきたいと期待しています。 インサイドセールスとしての施策立案はもちろん、マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスなどを巻き込んだ施策の立案も大歓迎です。 「ひたすらコールし続ける」だけではなく、コールによるお客様との接点からの施策立案にも携われるため、キャリアアップにつながる実績を積んでいただくことができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。 ※週3程度出社 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） 【休日休暇】 年間休日 120日以上 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 システムに関するインサイドセールス経験（2年以上）【歓迎（WANT）】 ・SaaS商材の営業経験・マーケティングの企画立案、実施の経験 ・メンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ・ミッションへの共感 ・目標達成に向けて自ら施策を企画／実行し、成果を出した経験をお持ちの方 ・圧倒的な解像度をもとにした、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で常識にとらわれず、新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/05 |
| 求人番号 | 8027425 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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