AI新規事業　事業開発リーダー候補

同社はすでにフェーズ1である「AI研修事業」は立ち上げ2ヶ月で粗利を創出し、PMFを達成。今後はフェーズ2として、製造業を中心とした顧客基盤に対し、業務効率化ツールの開発、システム受託開発、そして自社SaaSプロダクトローンチ（フェーズ3）を目指します。 本ポジションは、AI技術を用いた当社の新規事業グロースを事業開発責任者として担っていただくポジションです。 ご入社後は、既存の研修事業からのアップセルとして「大規模受託案件の獲得・推進」をリードしていただきます。そこで得られた収益と知見（VoC）を元に、「SaaSプロダクトの企画・立ち上げ」へとフェーズを移行/並走させる、事業開発の全工程を担います。 【1】受託開発・ソリューション案件の事業開発（直近の最重要ミッション） ・案件の獲得・ディールメイク:研修で接点を持ったクライアントに対し、予算規模数百万円～数千万円クラスの「AI導入/システム開発案件」を提案・受注する。 【2】プロジェクトの収益化・管理:受託案件のプライシング、契約交渉、および納品までのP/L管理。 顧客ごとのカスタマイズ要望（受託）と、汎用化できる機能（将来のSaaS）の切り分け判断。 【3】SaaS事業戦略の策定・実行（中長期の柱） ・受託からのプロダクト化（SaaS化）:受託開発で検証されたニーズを抽象化し、業界全体に展開可能な「汎用型SaaS」の企画・仕様策定を行う。 ・事業計画の立案:TAM/SAM/SOMの算出、プライシング戦略（サブスクリプションモデルの設計）、PL策定。 ・MVP開発・PoC指揮:エンジニアチームと連携し、実用最小限の製品（MVP）を定義し、初期ユーザーでの検証を回す。 ■GTM戦略・組織づくり 既存顧客リストに対する効率的なアプローチ戦略（The Model型の組織構築など）の策定。 マーケティング、セールス、CS、エンジニアを含む事業部全体の採用・組織マネジメント。 ★当事業のフェーズ1である「AI研修事業」についても、入社当初は推進をお任せする予定です

本社：オフィス内禁煙 休日休暇：土曜、日曜、国民の祝日、年末年始 　※年間休日120日 　※年に1回、休日出勤日あり