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| 部署・役職名 | AI新規事業 事業開発リーダー候補 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
同社はすでにフェーズ1である「AI研修事業」は立ち上げ2ヶ月で粗利を創出し、PMFを達成。今後はフェーズ2として、製造業を中心とした顧客基盤に対し、業務効率化ツールの開発、システム受託開発、そして自社SaaSプロダクトローンチ（フェーズ3）を目指します。 本ポジションは、AI技術を用いた当社の新規事業グロースを事業開発責任者として担っていただくポジションです。 ご入社後は、既存の研修事業からのアップセルとして「大規模受託案件の獲得・推進」をリードしていただきます。そこで得られた収益と知見（VoC）を元に、「SaaSプロダクトの企画・立ち上げ」へとフェーズを移行/並走させる、事業開発の全工程を担います。 【1】受託開発・ソリューション案件の事業開発（直近の最重要ミッション） ・案件の獲得・ディールメイク:研修で接点を持ったクライアントに対し、予算規模数百万円～数千万円クラスの「AI導入/システム開発案件」を提案・受注する。 【2】プロジェクトの収益化・管理:受託案件のプライシング、契約交渉、および納品までのP/L管理。 顧客ごとのカスタマイズ要望（受託）と、汎用化できる機能（将来のSaaS）の切り分け判断。 【3】SaaS事業戦略の策定・実行（中長期の柱） ・受託からのプロダクト化（SaaS化）:受託開発で検証されたニーズを抽象化し、業界全体に展開可能な「汎用型SaaS」の企画・仕様策定を行う。 ・事業計画の立案:TAM/SAM/SOMの算出、プライシング戦略（サブスクリプションモデルの設計）、PL策定。 ・MVP開発・PoC指揮:エンジニアチームと連携し、実用最小限の製品（MVP）を定義し、初期ユーザーでの検証を回す。 ■GTM戦略・組織づくり 既存顧客リストに対する効率的なアプローチ戦略（The Model型の組織構築など）の策定。 マーケティング、セールス、CS、エンジニアを含む事業部全体の採用・組織マネジメント。 ★当事業のフェーズ1である「AI研修事業」についても、入社当初は推進をお任せする予定です |
| 労働条件 |
本社：オフィス内禁煙 休日休暇：土曜、日曜、国民の祝日、年末年始 ※年間休日120日 ※年に1回、休日出勤日あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験 ・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験 ・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方 【求める人物像】 ・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方 ・SaaSビジネスのプロフェッショナル: 「売切り」ではなく「継続利用」されるためのメカニズム（カスタマーサクセス等）を深く理解している方 ・構造化能力: 複雑な顧客課題（製造現場のアナログ業務など）を抽象化し、汎用的なSaaS機能へと落とし込める方 ・アントレプレナーシップ: 既存のアセットを使い倒し、自分で事業を大きくすることにワクワクできる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/10 |
| 求人番号 | 8027395 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 商社
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- 総合商社・コンサル・メーカー領域を中心に、中堅～ハイクラス層の転職支援をしております。書類添削や面接対策まで一貫してご支援可能です。非公開求人のご提案も含め、情報収集段階でもお気軽にご相談ください。
- (2026/03/18)
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