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【プリセールス】リモート可｜顧客の課題解決・自社開発セキュリティ製品の導入支援（インフラ・情シス出身歓迎）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【プリセールス】リモート可｜顧客の課題解決・自社開発セキュリティ製品の導入支援（インフラ・情シス出身歓迎）
職種	プリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	＊セールスエンジニア／ITコンサル／インフラエンジニア／情シスでの経験をお持ちの方であれば、プリセールスのご経験がない方も歓迎しています＊本ポジションは、営業と連携しながら、顧客の技術的な課題解決および導入支援を担うプリセールスエンジニアです。単なる製品説明ではなく、顧客環境において実際に「導入できるか」「効果が出るか」を検証するPOC（概念実証）を通じて、意思決定を支援する役割を担います。 ■主な業務内容・顧客への製品説明／デモンストレーション・要件ヒアリングおよび技術的な課題整理・POC（導入前検証）の設計・推進・進捗管理・顧客環境に応じた最適な構成・運用方法の提案・営業と連携した提案活動の技術支援営業が案件を獲得した後の提案フェーズから関与し、顧客の具体的な課題や懸念点を技術的観点から整理し、解決に向けた道筋を設計します。特にPOCはほぼ全案件で実施しており、検証を通じて「導入可能性」や「効果」を顧客に納得いただくことが重要なミッションです。 ■POCについてセキュリティ製品の特性上、顧客は導入前に自社環境での検証を重視する傾向があります。そのため、POCの設計・実行・フォローまで一貫して関わり、検証を成功に導くことが求められます。案件規模に応じて期間は数ヶ月〜長期に及ぶケースもあり、継続的に顧客と向き合うポジションです。 ■業務の進め方・1人あたり約10件程度の案件を並行して担当・商談はオンラインが中心・案件に応じて個人または複数名体制で対応・営業／開発／サポートなど複数部門と連携単なる技術支援ではなく、顧客・営業・開発の間に立ち、プロジェクト全体を円滑に進める役割も担います。技術力に加え、相手のITリテラシーに合わせて分かりやすく伝えるホスピタリティや、信頼関係を築くコミュニケーション力が求められます。 ■募集背景営業およびアライアンス領域の拡大に伴い、案件数が増加しており、プリセールス体制の強化が急務となっています。特にセキュリティ製品においては、導入前の検証（POC）が意思決定に大きく影響するため、技術的な支援体制の強化が事業成長に直結します。現在は限られたメンバーで対応している状況のため、新たに即戦力となる人材を採用し、顧客への提案品質および受注率の向上を図りたいと考えています。 ■配属部署パートナー営業部への配属となります。営業・開発・サポートなど複数の部門と密に連携しながら案件を推進する体制です。チームでの情報共有や連携も多く、個人で完結するのではなく、周囲と協力しながら進めていく環境です。大規模案件では複数名体制で対応するなど、フォロー体制も整っています。 ■概要当社は、独自の秘密分散技術を活用したセキュリティソフトウェアを開発・提供しています。従来の暗号化とは異なるアプローチで情報漏洩対策を実現する独自性の高いプロダクトであり、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。近年は営業およびパートナー経由での案件が増加しており、単なる製品説明だけでなく、顧客環境に応じた導入支援や検証プロセスの重要性が高まっています。特にセキュリティ領域においては、導入前に「実際に使えるか」「既存環境に適合するか」を検証することが一般的であり、POCの質が受注に直結します。本ポジションでは、そうした導入前フェーズにおいて、技術的な観点から顧客の不安や懸念を解消し、意思決定を支援していただきます。単なるサポート役ではなく、顧客・営業・開発の間に立ち、案件を前に進める「推進役」としての役割が期待されます。技術とビジネスの双方に関わりながら、自社プロダクトの価値を顧客に届けていくポジションです。 ■この仕事で得られるもの・セキュリティ領域における専門性・POCを通じた導入支援・検証スキル・顧客の意思決定に関わる上流工程の経験・営業／開発と連携したプロジェクト推進力本ポジションでは、単なる技術職にとどまらず、「顧客の意思決定に影響を与える役割」を担うことができます。自らの提案や検証結果が受注に直結するため、事業への貢献を実感しやすい環境です。また、セキュリティ領域という専門性の高い分野での経験を積むことで、市場価値の高いキャリアを形成することが可能です。技術だけでなく、ビジネス視点やコミュニケーション力も磨かれるポジションです。 ■この仕事の魅力本ポジションの魅力は、「技術を通じて顧客の意思決定に関われる点」にあります。単なる製品説明ではなく、POCを通じて導入可否を判断する重要なフェーズに関与するため、自身の技術力が直接ビジネス成果につながります。また、セキュリティという専門性の高い領域において、実践的な経験を積むことができる点も魅力です。顧客ごとに異なる環境や要件に向き合うため、単調な業務ではなく、常に新しい課題に取り組む面白さがあります。営業・開発など複数の部門と連携しながら案件を進めるため、視野を広げながらキャリアを形成できる環境です。 ■働き方・環境面について　当社はリモートワークを取り入れており、業務内容に応じて柔軟に出社・訪問を組み合わせる働き方を採用しています。出社頻度は月に数回程度が目安であり、日常的な業務や商談はオンラインで実施していることが多いです。一方で、顧客との重要な打ち合わせや検証業務においては、必要に応じて現地での対応や同行を行う場合もあります。また、上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら、プロダクト・組織ともに成長フェーズにあるため、安定性と挑戦機会の両方を得られる点も特徴です。長期的に専門性を高めながらキャリアを築いていきたい方にとって、安心して挑戦できる環境です。
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地・アクセス東京都中央区新川二丁目22番1号いちご新川ビル5階アクセス：最寄駅 JR京葉線/メトロ日比谷線八丁堀駅 B4出口（京葉線）徒歩4分 A1出口（日比谷線）徒歩7分 ※茅場町駅からは10分強 ■待遇・福利厚生・社会保険完備・交通費支給あり(上限:5万円) ・テレワーク・在宅勤務あり・在宅勤務手当の支給あり (手当金額など: 3,000円 ) ・服装自由・健康診断・インフルエンザ予防接種補助金あり・慶弔祝金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金) ■休日・休暇・完全週休2日制 (土・日・祝) ・年次有給休暇→入社3ヶ月後3日付与、入社6ヶ月後に7日付与・夏季休暇3日 (7月~9月まで) ・年末年始休暇→6日 (12/29~1/3まで) ・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇制度あり(勤続5年ごとに特別休暇付与) ・年間休日 120日以上
応募資格	【必須（MUST）】・ITインフラ／セキュリティ領域における実務経験（目安3年以上）・顧客または社内関係者に対して、技術的な説明・提案・調整を行った経験【歓迎（WANT）】・プリセールス経験（目安3年以上）・セールスエンジニア、ITコンサル、インフラエンジニア、情シスなどいずれかの経験（目安3年以上）・顧客対応経験（要件ヒアリング、技術説明、提案、導入支援など）・POCの実施経験・Windows／ネットワークに関する知見【求める人物像】・顧客の課題に寄り添い、技術で解決したい方・難しい内容を分かりやすく伝えることができる方・チームで協力しながら業務を進められる方・新しい技術や領域に対して学習意欲のある方・誠実に顧客と向き合える方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/17
求人番号	8026409

採用企業情報

株式会社ZenmuTech

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