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【創業期メンバー】BizDev / 事業開発＜立ち上げメンバー/フルリモート/フルフレックス＞

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【創業期メンバー】BizDev / 事業開発＜立ち上げメンバー/フルリモート/フルフレックス＞
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発法人営業
業種	その他
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	■会社概要 ZIAIは、独自開発した傾聴・共感AIアルゴリズムを活用して自治体が設ける相談窓口をデジタル化し、潜在的な悩み（声なき声）をほりおこして適切な専門機関へとつなげるヘルスケアスタートアップです。創業の原点は2020年。エンジニア、AI研究者、臨床心理士、言語学者が集結し、自殺対策に特化した非営利のAI研究機関として産声を上げました。2023年に株式会社としてスピンアウトし、2030年までに誰もがいつでも悩みを相談でき、必要なサポートを受けられる社会をつくることを目指しています。【独自の傾聴AIシステム——対話を超えた、行動変容の仕組み】・24時間365日、匿名・非対面でPCやスマホから相談できる「心の避難所」として機能する・行動経済学（ナッジ・トリガー）を組み込み、相談者が自ら専門機関へ助けを求める「援助希求行動」を自然に促す（特許申請中）・生成AIによる自動学習は意図的に行わない——依存防止と安全性を最優先し、専門家チームが継続的に改善を重ねる【業界トップクラスの導入実績と、数字で証明された効果】内閣府・東京都・熊本市・柏市をはじめ、全国多数の自治体に導入。自治体向け悩み相談AIシステムとして業界トップクラスの実績を持ちます。・相談数：従来の人による窓口比　3〜10倍に拡大・ネガティブ感情の低減：利用前後の測定でイライラ・不安を約22%低減・実名支援への接続率：従来の匿名相談の数倍に達する確率で伴走支援へ接続 ■ポジション概要日本のセーフティネットを再定義する、最難関のGovtech事業開発（BizDev）ポジションです。創業以来初となるビジネスサイドの正社員として、全国の自治体・官公庁へのセールスとカスタマーサクセスを牽引いただきます。代表1名の営業体制で今期の自治体契約は20社に達する見込みです。3年後には270以上の自治体や省庁・教育委員会と契約を締結し、年間50万件以上の相談に対応することを目指しています。【ポジションの意義・やりがい】 1. 自分の仕事が、誰かの「相談できた」に直結するあなたの営業活動が、直接「誰かが相談できる機会」を増やします。数字と現場の声の両方で、仕事が社会に効いている実感を得られる環境です。 2. 「最も難しい顧客」を攻略する、知的な面白さがある法解釈・予算編成・議会答弁のプロセスを理解し、相手の構造を深く読んで突破する達成感があります。一つの契約が数万人〜数十万人の住民に届く、スケールの大きな仕事です。 3. 全国を飛び回りながら、市場をつくる先駆者になれる GovTech市場の黎明期に、各地の首長・行政幹部と直接対話しながら市場を開拓します。地方創生や福祉DXに関心がある人にとって最良の現場です。 4. 「正社員ビジネス第1号」として、会社の土台を一緒につくる営業プロセス・CS体制・KPI設計・PR戦略をゼロから代表と一緒に設計できます。1〜2年後には5〜10名規模のチームを組成予定で、立ち上げから関わった人間が自然とリーダーになっていく環境です。 5. セールス・CS・PR・プロダクト——幅広く動ける希少なポジション新規開拓から既存自治体のフォロー、メディア露出、プロダクト改善フィードバックまで、ビジネス全体を横断して幅広い経験を短期間で積めます。 ■期待役割と業務内容【Sales ——新規開拓から契約獲得まで】・ターゲット自治体へのリスト作成・電話・メールアプローチでアポイント獲得・担当者・部長・首長と関係構築し、次年度予算に組み込ませる・財務・議会承認を突破するための資料設計・プレゼンテーション・仕様書作り込みによる随意契約への誘導【Government Success ——導入後の伴走支援】・相談数・コーディネーション数・満足度などKPI達成のサポート・現場担当者へのオンボーディング・操作レクチャー・顧客インサイトを営業・プロダクト開発へフィードバック【PR Marketing（関心に応じて）】・自社主催イベント企画・運営によるリード獲得・市長会見・記者クラブ・メディアリストへのアプローチ・導入事例インタビュー記事・広報物の発行
労働条件	■勤務地フルリモート（全国の自治体への出張あり・週2〜3日程度） ※渋谷オフィスへの出社は当面なし ■雇用形態正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務時間フルタイム・フレックスタイム制 ■年収経験・スキルに応じて決定 ■福利厚生・社会保険完備・交通費・出張手当支給・完全週休2日制・年次有給休暇
応募資格	【必須（MUST）】・営業経験3年以上（業界不問）・全国への出張対応が可能な方（週2〜3日程度）・ZIAIのパーパス・ミッションに深く共感できる方【歓迎（WANT）】・自治体営業経験・カスタマーサクセス経験・BtoB SaaS営業経験・福祉・教育・ヘルスケア分野への知見や関心・行政との折衝経験・チームマネジメント経験＜求める人物像：優れた人より、優しい人＞ 1. ZIAIのパーパスに深く共感し、ミッション達成にコミットできる人地位や名声、お金ではなく、「何人の心を軽くできるか」「どれだけ多くの人の命を救えるか」にモチベーションを持つ方 2. 誰かを救うために自分の仕事に高い水準を課せる人自分にも他人にも甘い人間ではなく、本当の意味で人を救うために妥協しない姿勢を持つ方 3. 相手の立場に身を置き、共感によるコミュニケーションが取れる人チームプレイを大切にし、専門領域を持つプロでありながら、他者貢献欲求が極めて高い方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/04/14
求人番号	8025896

採用企業情報

株式会社ZIAI

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