【セールスエンジニア】技術とビジネス両面から最適なIoT・DXソリューションを提案し、顧客課題解決

◼︎仕事内容 お客さまの課題をヒアリングし、技術とビジネス両面から最適なIoT・DXソリューションを提案／営業と連携し、専門知識を活かして顧客の困りごとを解決していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ① 提案／プリセールス（メイン業務） •顧客の課題ヒアリング（例：在庫管理、設備監視、業務効率化など） •IoTやDXソリューションでどう解決できるか設計 •技術的な説明・デモ実施 ※ 営業だけでは説明できない技術部分を担当 ※ 「何をどう使えば解決できるか」を作る役割 ② 商談同行／技術サポート •営業と一緒に商談に参加 •センサー・クラウド・データ活用などを説明 •顧客の技術的な質問に回答 ※ 「売る人」ではなく「納得させる人」 ③ 導入設計／要件定義 •システム構成を決める（例：センサー＋クラウド＋アプリ） •PoC（試験導入）を実施 •開発チームへの仕様落とし込み ※ IoTは構成が複雑なのでここが重要 ④ 導入後のフォロー／改善提案 •運用サポート •トラブル対応 •データ活用の追加提案（DX化） ⑤サービス企画 •IoTサービスの新機能提案 •新規プロダクトの企画 ◼︎会社概要 飛天ジャパン株式会社は、中国発セキュリティメーカーFeitian Technologies社の日本総代理店の強みを生かして、ハードウェアの提供だけでなく、独創的なソリューション製品を企画・開発・提供する専門集団です。 昨今続く厳しい経済環境で導入企業さまの負担を軽減する低価格・シンプル・高セキュリティの「使えるセキュリティ」製品、そして「使えるDXソリューション」を提供、日本国内で官公庁・大手企業を含む1,000社以上の納入実績があります。 ◼︎事業紹介 ＜セキュリティ事業＞ ワンタイムパスワード（OTP）トークン、USBキー、証明書関連ハードウェア、認証システム「らく認」の販売。 ＜FinTech事業＞ モバイル決済端末（mPOS）、QRコード決済端末のOEM/ODM企画・開発・販売。 ＜AI/IoT事業＞ 顔認証・物体識別端末「Horus」、IoTプラットフォーム「IoT Cube」などの開発・提供。

◼︎雇用形態 正社員 試用期間：6ヶ月（試用期間中も条件は変わりません。） ◼︎勤務地 〒103-0016 東京都中央区日本橋小網町9-3 CANAL TOWER4F/6F/7F ◼︎勤務時間 09:00〜18:00 ◼︎給与 月給：571,000円～643,000円 ※基本給（410,500円～465,500円）＋住宅手当15,000円＋営業手当10,000円＋見做残業手当（136,000円～152,500円） ※想定年収：800万円～900万円 賞与：年2回（個人KPIにて算出） ◼︎残業 ※見做残業時間：40時間 ┗超過分は別途支給 ◼︎休日／休暇 完全週休2日制（土／日)、祝日休み 年間休日120日 ※年末年始休暇(4日間)　 ※夏季休暇(3日間) ◼︎手当／福利厚生 ・インセンティブ（入社2年目からの業績連動給） ・社会保険完備 ・交通費支給（月5万円まで） ・入社研修 ・資格取得支援制度 ・社員スキル向上支援制度 ※SMBCが運営する外部研修もあり！多種多様な研修から、自らのスキル向上のために選んで受講いただけます。 ・社員研修旅行/イベント 　2024年：長崎 　2023年：BBQ大会 　2022年：オンライン新年会（お弁当＋ギフトカードを配布）、BBQ大会 　2019年：栃木バスツアー、秋のバスツアー 　2018年：西伊豆、千葉バスツアー 　2017年：富山、石川 ・新年会、忘年会（会社全額負担） ・夜食負担金(20時以降の1時間程度の残業時に1500円の支給) ・家族祝い手当（例：子どもの入学時　など） ・慶弔見舞金 ・敷地内禁煙 ・定期健康診断 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ※取得・復職実績あり ・育児休暇 ※取得・復職実績あり ・リフレッシュ休暇（勤続年数5年から）