転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
APAC Topクラスクラウドプロバイダー【クラウド＋AI】シニアソリューションアーキテクト（プリセールス）
年収：
800万 ～ 2000万
?
採用企業案件
アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
-
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | APAC Topクラスクラウドプロバイダー【クラウド＋AI】シニアソリューションアーキテクト（プリセールス） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
1. 市場分析と競合戦略 市場インサイトの提供: トレンド、市場ポテンシャル、課題に基づき、特定セグメント向けの分析レポートを作成します。 競合優位性の確立: 競合他社の動向を分析し、差別化された競争戦略およびソリューションを策定します。 2. プリセールスと顧客エンゲージメント 信頼関係の構築: 顧客の意思決定者（C レベル含む）に対し、ビジネス文脈に即した提案を行い、真のニーズを発掘して販売機会を創出します。 課題解決型提案: 顧客の現状環境と将来トレンドを分析し、技術・ビジネス双方の観点から最適なプロファイルとロードマップを提示します。 3. ソリューション設計とプロジェクト推進 最適ソリューションの提供: 顧客要件に基づき、製品選定、PoC 戦略、構成設計を一貫して担当し、契約獲得と顧客内での利用拡大（ウォレットシェア）を推進します。 リスク管理とデリバリー: 実装过程中的な技術・プロジェクトリスクを事前に特定・軽減し、関係チームと連携して成功的な納品と収益化を実現します。 AI・インテリジェントコンピューティング: 大規模モデルのトレーニング・推論から業界アプリケーションまで、フルスタックの AI ソリューションを設計・導入します。 4. 知識共有と組織強化 ナレッジの資産化: 業界固有のアーキテクチャテンプレートやベストプラクティスを体系化し、組織内に蓄積します。 エナブメント: 営業チームやパートナー向けに技術トレーニングや啓発活動を実施し、組織全体の提案力を高めます。 製品フィードバック: 現場の要件や課題を製品チームに還元し、製品競争力の強化を主導します。 5. 戦略的リーダーシップ（シニアレベル） 戦略策定: 競合動向や業界トレンドに基づき、販売プレイブックや実装計画などの戦略資料を作成します。 技術的影響力: 業界カンファレンスでの講演や外部プレゼンテーションを通じて、Alibaba Cloud の技術的リーダーシップを発信します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・経験: 5 年以上の関連実務経験（インターネットまたはソフトウェア企業におけるプリセールス、開発、運用）。・プロジェクト実績: クラウド移行、データセンター移転、アプリケーションモダナイゼーションなど、中〜大規模 IT プロジェクトを 0 から 1 で主導した経験。 ・技術力: 顧客要件を実装可能なアーキテクチャに変換する能力、およびソリューション資料・アーキテクチャ図の作成能力。 ・コミュニケーション: 顧客の技術・ビジネスチーム双方と対話し、課題解決策を提案できる高度なコミュニケーション能力。 ・業界知識: 金融、インターネット、小売、政府など、複数業界でのソリューション設計経験。 【歓迎（WANT）】 ・AI/大規模モデル経験: 大規模言語モデル（LLM）やインテリジェントコンピューティングシステムの設計・導入経験。・トラブルシューティング: パフォーマンスボトルネックやコスト最適化など、実プロジェクトにおける課題解決経験。 ・競合分析: 主要クラウドプロバイダーの製品・ロードマップに関する深い知識と分析力。 発信力: 技術カンファレンスでの登壇経験や、経営層向けプレゼンテーションの実績。 |
| アピールポイント | マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/07 |
| 求人番号 | 7959231 |
採用企業情報
- アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
-
- 会社規模非公開
- その他
-
会社概要
【本社所在地】東京都中央区京橋2丁目2番1号
【事業内容】
■アリババグループによる日本におけるクラウドコンピューティングサービス事業の発展及び技術的サポートに係る業務
■前号の目的の実現に直接的若しくは間接的に付帯関連し、又は派生する切の業務
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です