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| 部署・役職名 | 【6年連続シェアNo.1】事業開発 ※VC調達なしの黒字経営／リモートワーク／フレックス／継続率99.8％を誇る保育・教育施設向けの業務支援ツール |
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▍事業概要 同社は、保育・教育施設向けICT市場において6年連続シェアNo1（※）を誇るリーディングカンパニーです。 中核プロダクトは、保育・教育施設の業務をワンストップで支援するクラウド型ICTサービスです。登降園管理・連絡帳・保護者連絡・帳票作成・シフト管理・給食管理・写真共有販売・午睡チェック・請求管理・バス運行管理など、現場が抱えるあらゆる業務負荷を一元的に解消します。保護者向けには専用アプリを提供し、出欠連絡や保育料支払いもスマートフォンから完結。ベビーセンサー等IoTデバイスとのAPI連携にも対応し、施設のICT/IoT環境を統合管理するソリューションとしても機能します。 さらに、保育者向けオンライン研修サービス、保育用品のオンラインストア、園児募集・職員採用支援サービス、業務連絡ツール、先生向け福利厚生サービスなど、業界課題に根ざした複数のサービスを展開。保育園・幼稚園・学童・小中学校・塾まで幅広い施設種別に対応しており、全国25,000施設超・720以上の自治体に導入され、業界インフラとしての地位を確立しています。 ▼保育施設向けICTサービス導入実績No,1（2026年1月東京商工リサーチ調べ） ・全国導入数：25,124施設 ・利用職員数：490,438人 ・導入自治体数：719自治体 ・利用保護者数：4,156,956人 ・継続利用率：99.8％ ※導入施設数・契約自治体数・自治体導入施設数の3部門で6年連続シェアNo.1を獲得 ▍業務内容 PMF前の商材の売り方をゼロから作り、事業をグロースさせるミッションを担います。顧客との対話を通じて仮説を検証し、販売プロセス・営業内容・商品・プロダクトを改善しながら短期〜中長期で売上を構築します。将来的にはチームを立ち上げ、専任組織を作ることも想定しています。 ■具体的な業務内容 探索・売り方開発（短期〜中期） ・未導入・低関心顧客に対する営業プロセスの設計と実践 ・顧客ヒアリングを基にした訴求軸・提案方法の仮説検証・改善 ・プロダクト・商品（カメラマン派遣等）の改善提案・推進 ・協業先（コールセンター等）のマネジメント チーム立ち上げ・グロース（中長期） ・専任チームの組織設計・マネジメント（将来的にはマネージャーのポジションも検討） ・外部協業先・社内リソースを組み合わせた体制の仕組み化・スケール ・新規施設開拓のチャネル設計と実行管理 ■面白さ・やりがい（私たちが提供できること） ・社会課題解決につながる事業で、三者にとってWin－Win－Winのビジネスモデルを担えます ・AI活用やBPaaS、IoT、印刷物など含めた様々な手段で価値開発できる環境です ・既に利用者基盤があるため、手応えを感じながら事業拡大に携われます ・会社としての注力領域のため、会社全体でリソースを投入し、部署横断で推進できる環境です ・未上場ならではのスピード感と柔軟な意思決定ができる環境です。 ・toB・toC双方の事業開発経験を広げられるフィールドがあります。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00 〜15:00） ※フレキシブルタイム 5:00 〜 11:00 / 15:00 〜 24:00 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 【働き方】 リモートワーク ※エンジニアはフルリモート可能 【福利厚生】 ■社会保険完備 ■交通費＆リモートにかかる費用の補助（月 10,000〜20,000円） ■慶弔金（例：出産・育児サポート金 300,000円） ■子ども手当 ■生成AIサービス有料プランの利用 ■書籍購入・セミナー参加の補助 ■資格取得補助 ■テックチャレンジ補助（年6万）（プロダクト開発部） ※エンジニア向けに書籍や学習サービス費用を補助する制度 ■コミュニケーション補助 ■Office Journey補助 ※東京⇔宮崎間の交通費・宿泊費（最大2泊）を補助 ■クラブ活動補助 ■おごり自販機 ※セキュリティカードを2人同時にタッチするとドリンクが無料 ■cotree（オンラインカウンセリングサービス） ※臨床心理士・公認心理師・キャリアカウンセラーとの相談が無料 ■関東ITソフトウェア健康保険組合 ※保養施設、旅行、スポーツ施設等の利用補助 ※健康診断結果や医療費の確認、ポイントの獲得・交換 ■インフルエンザワクチン接種補助 ■婦人科検診費用の補助 ■サプライ品の貸与 ■バディ制度 ※入社後3ヶ月間、困った時にいつでも相談できる専任の先輩社員をアサイン ■業務時間の一部を自己研鑽に充てられる週半日の学習投資制度 ■服装自由 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB事業開発またはtoB営業経験（3年以上）・PMF前の商材の売り方を自ら作った経験 ・プロダクト・商品の改善を事業開発の視点から推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS・EdTech・保育/教育領域での経験・BtoB×BtoCが絡む事業構造での経験 ・外注マネジメント・チャネル設計の経験 ・チームビルディング・採用経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/07 |
| 求人番号 | 7958182 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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