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【BtoBマーケ／リード創出〜ナーチャリングまで】国内唯一Vertical SaaS｜仕組みをゼロから作り、ファネル全体を見渡せる環境｜フレックスで柔軟な働き方◎

年収： 800万～ 900万

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採用企業

部署・役職名	【BtoBマーケ／リード創出〜ナーチャリングまで】国内唯一Vertical SaaS｜仕組みをゼロから作り、ファネル全体を見渡せる環境｜フレックスで柔軟な働き方◎
職種	Web広告運用・SEO CRM
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ ミツモアについてミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、サービス産業の生産性向上に挑むテクノロジーカンパニーです。日本のサービス産業は先進国の中でも労働生産性が低く、中小企業の約8割がDXに未着手という構造課題を抱えています。ミツモアは、この大きな社会課題をテクノロジーの力で解決し、日本全体の生産性向上に貢献することを目指しています。 ■ 受賞歴事業の成長性・社会性が評価され、複数のアワードを受賞しています。・Japan Venture Awards 第22回地域貢献特別賞・日本スタートアップ大賞2023 経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞）・日経「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2024」・Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング2024＆2026」TOP20選出 ■ プロダクト概要｜ミツモアくらし・ビジネス領域の600種類以上のサービスに対応した、日本最大級のオンライン見積もりプラットフォームです。依頼者は簡単な質問に回答するだけで、最短1分・最大5社の見積もりを受け取ることができ、誰もが迷わず最適な選択ができる体験を提供しています。・累計依頼数700万件突破（2025年）・600種類以上のサービスカテゴリ・登録事業者数77,000社以上・アプリ評価4.7／5（1.1万件超のレビュー）｜プロワン短期工事・リフォーム・設備工事を行う企業の「営業〜現場〜請求〜経営」を一気通貫で管理できる国内唯一のVertical SaaSです。現場業務・事務作業・経営管理が断片化しがちな業界において、クラウドで業務全体を統合し、生産性を大きく向上させています。導入企業（順不同）住友林業／ JFEプロジェクトワン／川崎設備工業／東京ガス／東テク／サンキサービス（SANKI SERVICE）大手から地域企業まで多様な事業者に導入され、現場業務の基盤システムとして活用されています。 ˗ˏˋ メディア・アワード実績 ˊˎ˗ ・BUILT：「売上20%増も見込めるDXツール」として紹介・建通新聞：「事務作業30%削減の一気通貫システム」として掲載・ASPICクラウドアワード（総務省後援）DX貢献賞・Mizuho Innovation Award ■ 募集背景ミツモアが展開するVertical SaaS「プロワン」は、短期工事・リフォーム・設備工事業界という、SaaS浸透率がまだ数%のDX黎明期の市場で急成長を続けています。既存市場のシェアを奪うのではなく、市場そのものを作っていくフェーズです。現在マーケティング組織は7名体制で、3年後に30名規模への拡大を計画しています。一方で、デマンドジェネレーション・リードナーチャリングともにまだ十分に着手できておらず、これから本格的に立ち上げていくフェーズです。この領域を推進する中核メンバーを募集します。デマンドジェネレーションまたはリードナーチャリングのいずれかの領域で、ご経験・志向に応じてお任せするオープンポジションです。 ■ 仕事内容 The Model型の組織体制のもと、リード獲得から商談創出までのファネルを担当いただきます。7名の少人数チームのため、自分の施策がインサイドセールスを通じて商談になり、受注に繋がるまでの一連の流れを肌で感じられる距離感で仕事ができます。ご経験に応じて以下のうちいずれかの業務を担っていただきます。＜デマンドジェネレーション＞プロワンをまだ知らない企業に対して、その価値を届け、問い合わせを獲得するまでを担います。 Horizontal SaaSとはチャネルの毛色が大きく異なり、業界専門メディアの開拓など独自性の高いマーケティングに挑戦できます。まだチャネルの開拓余地が大きく、「どこに張るか」から自分で考えられるフェーズです。・Vertical SaaSならではの業界専門メディア（例：ガスエネルギー新聞等）への露出・プレゼンス構築・日経・ITmedia等の経済系・DX系メディアへの発信・Pivot等のナレッジメディアを活用したリード獲得施策・展示会の企画・運営・問い合わせ獲得までのファネル設計・実行＜リードナーチャリング＞獲得したリードに対して、購入の意思決定に至るまでの関係構築と、商談創出に向けた刈り取りを担います。プロセスは整え始めていますが、スコアリングはこれから構築する段階です。既存の仕組みを回すのではなく、仕組みそのものを設計するところから関われます。・Salesforce／Pardotを活用したMA運用・スコアリングモデルの設計（これから本格構築するフェーズ）・セグメンテーション定義、MQL→SQLの引き渡し基準の策定・ナーチャリングシナリオ・コンテンツの企画（ホワイトペーパー・事例等。制作メンバーとの連携あり、自ら作成する場合もあり）・インサイドセールスとの連携によるリード→商談転換率の最大化 ■ このポジションの魅力 ◇ 「市場を創る側」に回れる希少性短期工事業界はSaaS浸透率がまだ数%で、業界全体がDX黎明期にあります。Horizontal SaaSのように成熟市場でシェアを奪い合うのではなく、市場そのものの価値を届け、広げていくフェーズ。「同じ施策の微改善を繰り返す」日々に閉塞感を感じている方にとって、全く異なる手触りの仕事になるはずです。 ◇ ファネル全体を自分で見渡せる距離感 7名の少人数チームのため、大きな組織にありがちな「リードを作るだけ」「MA運用だけ」ということがありません。自分が獲得したリードが商談になり、受注に至るまでの流れを近い距離で追えます。「リード数は達成したけど、事業にどんなインパクトをもたらしたのかわからない」というもやもやを感じたことがある方には、手応えのある環境です。 ◇ プロダクトが強いから、マーケが機能するプロワンは基幹業務システムとしての性質を持ち、LTVが非常に高いプロダクトです。顧客評価も高く、他社パッケージからのスイッチ事例もあります。導入事例はナーチャリングの強力なコンテンツになり、ウェビナーで語れるストーリーも豊富です。「プロダクトが売れるから、マーケが機能する」という好循環の中で仕事ができます。 ◇ 仕組みを「作る側」に回れる MAのスコアリングモデル、セグメンテーション定義、MQL→SQLの引き渡し基準——これらをゼロから設計するフェーズです。上流で誰かが設計した仕組みを運用するのではなく、自分で設計し、検証し、改善するサイクルを回せます。「このプロセスは自分が作った」と言える経験は、キャリアの資産になります。 ◇ 急成長SaaSの中核を担えるプロワン事業は急成長を続けており、マーケティングが事業成長のエンジンとして位置づけられています。3年で30名規模への組織拡大を計画するなど、マーケへの投資意欲が高い環境です。「リードを○件作りました」で終わるのではなく、事業の成長に自分がどう貢献したかを実感できるポジションです。 ■働き方・制度ミツモアでは、生産性と自律性を重視した柔軟な働き方を推進している環境です。フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜16:00）を採用しており、朝の時間を自由に使いながら、最もパフォーマンスが出る働き方を自ら設計できます。
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBマーケティングの実務経験（2年以上目安）・デマンドジェネレーションまたはリードナーチャリングいずれかの経験【歓迎（WANT）】・SaaS企業でのBtoBマーケ経験・MA・SFAツール運用経験・バーティカルSaaSまたはエンタープライズ向けマーケの経験・展示会・イベントマーケティングの企画・運営経験・The Model型の組織での業務経験・コンテンツ企画・制作の経験（ホワイトペーパー・事例等）【求める人物像】・成熟市場での「微改善の繰り返し」より、市場を作る側に回りたい方・ファネルの一部だけでなく、全体を見渡して施策を設計したい方・既存の仕組みを回すより、仕組みそのものを作ることに面白みを感じる方・プロダクトの価値を信じて、その良さを届ける仕事に情熱を持てる方・経営に近い距離で、事業インパクトのある意思決定に関わりたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上シェアトップクラス産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/06
求人番号	7955732

採用企業情報

株式会社ミツモア

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