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アライアンス営業
採用企業案件
日本ヒューレット・パッカード合同会社
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- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | アライアンス営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
職務概要 本ポジションは、グローバル・システム・インテグレーター（GSI）およびそのエコシステムパートナーと戦略的かつ相互に利益のある関係を構築・強化し、共同セールス活動を通じた収益拡大を推進する役割を担います。 日本国内およびグローバル（WW）GSIチームのビジネス開発リーダー、営業チーム、エグゼクティブ層と密に連携し、短期的な売上機会の創出と、中長期的な戦略的アライアンスの構築・実行を通じて、HPEの成長目標の達成に貢献します。 本ロールは、フィールドベースでの営業活動、ビジネス開発、ならびにGSIとの関係構築に重点を置き、強固なセールスパイプラインの構築およびHPEのシェア・オブ・ウォレット拡大を推進します。 日本における主な担当GSI： DXC、IBM、Kyndryl、Deloitte、TCS、Accenture、Fujitsu、Infosys、Wipro、HCL、Tech Mahindra 他 主な職務内容 ・担当GSIおよびそのエコシステムに対し、HPEの**全ポートフォリオ（サー バー、ハイブリッドクラウド、ネットワーキング）**を代表・推進する ・短期的な収益成長を目的にGSIへHPEとの協業を働きかけると同時に、長期的なアカウント成功を実現するための共同施策、プログラム、戦略計画を策定・推進する ・アライアンス・アカウントプランを活用し、短期および中長期のアライアンスビジネスプランを策定、文書化、進捗管理および社内外への共有を行う ・共同セールスパイプラインの構築・管理・拡大を行い、案件を共同で実際の成約へと転換する ・**HPE日本法人の各営業チーム（サーバー、ハイブリッドクラウド、ネットワーキング、チャネル等）**および各GSIと密接に連携し、関係強化、製品浸透率向上、ならびにHPEのシェア・オブ・ウォレット拡大を推進する ・HPE社内におけるGSIの主要な窓口および代弁者として、全グローバル・ビジネス・ユニット（GBU）を代表し、関係者間の調整を確実に行う ・バーチャルかつクロスファンクショナルなHPEチームをリード・統括し、GSIを通じたグローバル案件の創出、推進、クロージングを実現する ・担当GSIエコシステム全体において、パイプライン拡大、案件推進スピードの向上、確実な成約を推進する |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（学歴・経験）・１０年前後の営業経験（エンタープライズ顧客向けおよび／またはパートナー向け営業） ・グローバル・システム・インテグレーターとの協業経験があれば尚可 ・大学卒業または学士号必須 求められる知識・スキル ・パートナー組織内における機会を創出する高いコンサルティブ・セリング能力 ・GSIを主体的にマネジメントし、HPEビジネスの維持・拡大を推進できる能力 ・アライアンス戦略およびパイプライン活動をエンドツーエンドで統括するスキル ・新規ビジネス獲得およびポートフォリオ強化に向けた提案設計・オファー構築力 ・パートナー／アライアンス案件に関するフォーキャスト、プランニング、レポーティング能力 ・IT業界、競争環境、ビジネスモデル、ならびにパートナーエコシステムに関する理解 ・HPEの組織構造、GBU、GTMモデル、パートナープログラム、戦略的施策に関する深い知識 ・GSI内のエグゼクティブレベルとの関係構築力および、HPEとパートナーのプロセスを整合させ成果創出を加速できる能力 ・共同成長を目的とした戦略的ビジネスプラン策定経験 ・営業チーム、GBU、国別組織を横断して連携できる高い協調性 ・GSI営業組織を動機付け、影響を与え、HPEソリューションを優先・推進させる能力 ・HPE日本法人営業チームとの高い調整力と実行力 |
| アピールポイント | 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/06 |
| 求人番号 | 7952938 |
採用企業情報
- 日本ヒューレット・パッカード合同会社
-
- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1999年（平成11年）7月
【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
【資本金】10億円
【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国7ヶ所
【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
【当社について】
2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。
HPEがビジネスを加速させる
HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。
お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。
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