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最適化プリセールス
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社オプティマインド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 最適化プリセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
<募集背景> 自社プロダクトである「Loogia」の標準機能では対応しきれない、個別最適を求める顧客ニーズが急増しています。 このような複雑な顧客課題に対し、アルゴリズムの設計・実装から入り込んで解決を行う新たな事業ユニット「アルゴリズムラボ」が発足したため、本ポジションの募集を開始しました。 <業務内容> 単なる営業支援ではなく、顧客の複雑な業務・事業課題を「アルゴリズムで解くべき問題」として構造化し、実現可能なソリューションを設計していただきます。 顧客の業務課題を数理最適化・機械学習などの観点から整理し、PoC〜本開発までを見据えた技術的意思決定を担うポジションです。 具体的な業務は以下の5つのフェーズに分かれます。 1. 顧客課題の構造化・定式化 顧客の業務プロセスや制約条件、目的関数を整理し、「最適化問題として成立するか」を見極めます。 データの可用性や品質を評価し、個別課題を一般化可能な問題構造へと抽象化します。 2. ソリューション仮説設計（プリセールスの中核） 数理最適化や機械学習などのアルゴリズム適用可否を判断します。 PoC（概念実証）の設計（スコープ・KPI・検証方法の策定）や、実現難易度・開発コストの見積もりを行います。 既存プロダクト「Loogia」との棲み分けも含め、最適な提供形態を設計します。 3. 商談推進・合意形成 技術的な内容をビジネス側にも分かりやすく翻訳・説明します。 期待値コントロール（できること／できないことの明確化）や、契約前提条件（データ提供範囲・責任分界）の整理を行い、セールス・開発チームとの合意形成を図ります。 4. 開発連携・案件立ち上げ アルゴリズム観点での要件定義（初期設計）を行い、開発チームへ仕様を連携します。 スコープの逸脱や炎上リスクを早期に検知し、PoCから本開発への移行判断を支援します。 5. ナレッジ化・事業化 案件ごとの問題構造や解法パターンを蓄積し、再現性のあるプリセールスプロセスを構築します。 将来的なプロダクト化や横展開を見据えた候補抽出や価格設計など、事業化に向けた検討も担います。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし ■勤務地 愛知県名古屋市中区、東京都千代田区、大阪市中央区 ※受動喫煙対策/完全分離 ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社時10日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（年間休日125日以上） ・特別休暇 ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給（月4万円上限） ・スキルアップ支援（年間10万円上限） ・移住支援制度 ・引越し費用全額負担（当社規定による） ・一部リモート制度導入 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 <経験>※以下のいずれか1つ・プリセールスの経験 ・ITコンサル/システムコンサルの経験 ・データサイエンスの経験 ・SIerでの要件定義の経験 ・顧客折衝を伴うプロジェクト推進の経験 <スキル・知識> ・複雑な内容を論点整理し、非専門家（ビジネス側）にも分かりやすく説明できるコミュニケーション能力 ・数理最適化やデータ分析の基礎理解または学習意欲のある方 【歓迎（WANT）】 ・数理最適化、最適化アルゴリズム、OR（オペレーションズ・リサーチ）等の専門知識・Python等を用いた簡易的なデータ分析や検証の実務経験 ・物流業界やSCM（サプライチェーン・マネジメント）に関する深い知見 ・BPaaS（Business Process as a Service）モデルにおける業務経験 <求める人物像> ・顧客の要望を鵜呑みにせず、「それは本当に解くべき課題か」を本質から疑える方 ・正解のない不確実性の高いテーマであっても、自ら推進し前に進められる方 ・技術とビジネスの両方に強い興味を持ち、技術を抽象化して「市場（ビジネス）の言語」へと翻訳できる方 ・現場の一次情報を取りにいくような、泥臭い行動も厭わない方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/07 |
| 求人番号 | 7952915 |
採用企業情報
- 株式会社オプティマインド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2015年6月
【代表者】松下 健
【事業内容】ソフトウェアの開発と販売
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