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【シスコシステムズ】パートナーアカウントエグゼクティブ （PAE）
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【シスコシステムズ】パートナーアカウントエグゼクティブ （PAE） |
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| 仕事内容 |
サービスプロバイダーのパートナー様をご担当頂くポジションになります。 職務概要： パートナーとのビジネス関係を統括します。 パートナーと信頼されるアドバイザーとしての関係を構築・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、能力を深く理解します。シスコのテクノロジーやビジネス慣行の採用と拡大を促進し、シスコが優先的に選ばれるようパートナーのビジネス戦略を導きます。市場のトレンドや洞察を活用して、パートナーがシスコテクノロジーの優先プロバイダーとして位置付けられるよう支援し、主要な製品、サービス、セグメントに合わせてパートナーの事業を拡大します。 戦略的なパートナーアカウントプランを策定・実行し、パフォーマンスの最適化と変革に向けた優先事項を特定するとともに、能力開発を支援します。パートナーの能力と慣行を構築・強化し、各事業領域での成長を促進するための差別化された市場投入（GTM）戦略を策定します。シスコのテクノロジーポートフォリオに沿ってパートナーのエコシステムを調整し、イノベーション、市場拡大、競争上の差別化を推進します。 営業チームと早期に連携し、パートナーの能力をシスコの戦略と整合させ、パートナーの収益性向上や共同販売（Co-sell）の機会を創出します。社内チームに対してパートナーの立場を代弁し、パートナーの能力をアカウントプランに統合します。また、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティスセラーなど）を巻き込み、パートナーの準備状況やソリューション開発をサポートします。パートナーの提供サービスと顧客ニーズを調整し、需要創出活動を計画・推進してパイプラインを構築します。 ビジネスパフォーマンスを管理・最大化します。パートナープログラムやインセンティブを最大限に活用し、パートナーの投資を促進します。また、統合的な計画策定、予測、パフォーマンスモニタリング（QBRなど）を通じて業務の卓越性を追求します。データに基づく洞察を通じてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。 【主要な焦点と責任】 ‐ 専門性とフォーカス: シスコの製品・サービスポートフォリオ全体をパートナーの戦略的優先事項と整合させるよう導き、シスコのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用させる。 - 顧客エンゲージメントと説明責任: パートナーの投資判断における強力かつ主要な影響力者として、時間の80%を関係構築、戦略・計画策定、プラクティス開発、ビジネス開発に充てる。 - 社内販売プロセス: 取引の全フェーズを管理。 - コーポレートインターロック: 中程度の社内連携（ビジネスユニットや地域リーダーとのやり取り）。 - 典型的な販売サイクル: サイクルや複雑性は変動する（ソリューション販売の普及に伴い、より複雑な取引やエコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する場合がある）。 - 成功指標: 主要な取り組みと収益目標（目標金額）を含む年間ビジネスプラン、パートナーのシスコビジネス成長率（前年比）、ポートフォリオ全体のパートナー価値インデックススコア、投資および需要創出活動のROI（%） 【主な業務内容】 - 確立された手順に従い、チームの監督の下でシニアPAEを支援する。 - 基本的なリレーションシップマネジメントと需要創出に注力する。 - ビジネスプランをサポートし、成功指標/KPIを監視し、SME（専門家）と活動を調整する。 - パートナーと協力してアカウントプランを見直す。 - パートナーの資料がシスコの製品や価値提案を正確に記述していることを確認する。 - パートナーとの会議において、洞察（顧客の課題など）を調査・共有する。 - パートナーの強みに基づき、修正案（顧客プロファイル、製品/サービスの価値など）を推奨する。 - パートナーの懸念に対して実行可能な解決策を提示し、信頼を築く。 - パートナーのニーズに合わせてカスタマイズされた技術的・ビジネス的な重要事実（デモを含む）を共有し、技術的イネーブルメントが効果的であることを確認する。 - パートナーからの技術的な質問を記録し、サポートチームと調整して正確な回答を提供する。 - リードへの応答時間などのSLAを遵守し、パートナーのプロセスにおけるギャップを特定する。 - パートナーのパフォーマンスデータ分析に基づき、プロセス改善を推奨する。 - CRMソフトウェアやその他の基本的な販売支援ツール（Salesforce、メールシーケンス、パイプライン予測など）を使用して、パートナー情報の維持ややり取り・知識共有の追跡を行う。 - 取引承認、契約提出、注文処理に関する標準化された社内手順に従い、必要に応じて問題をエスカレーションする。 - 同僚と知識を共有し、社内の議論に積極的に参加し始める。 |
| 労働条件 | Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 学士号取得者 ＋ 関連業務経験2年以上、または- 修士号取得者 ＋ 関連業務経験0年以上 - 関連業務経験3年または6年以上 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/06 |
| 求人番号 | 7952657 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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