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最高峰ブランドのデジタル戦略を牽引する｜国内最大級ECプラットフォーム担当「オンライン・キーアカウントマネージャー」

年収： 800万 ～ 1200万 ?

ヘッドハンター案件

部署・役職名 最高峰ブランドのデジタル戦略を牽引する｜国内最大級ECプラットフォーム担当「オンライン・キーアカウントマネージャー」
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ 概要
世界で最もアイコニックなシャンパーニュやラグジュアリー・スピリッツを擁するグローバルグループの日本法人において、国内最大級のシェアを誇る外部ECプラットフォームにおけるビジネス成長を統括するキーアカウントマネージャー（KAM）を募集します。

日本市場は、アジア太平洋（APAC）地域における「デジタル・エクセレンス（デジタル領域の卓越性）」を推進する最重要拠点と位置付けられています。本ポジションは、巨大なオンライン市場において、伝統あるブランドの品位と世界観を維持しながら、革新的な販売モデルを構築し、ビジネスを最大化させる重責を担います。

■ 主な職務内容
1. 主要オンラインアカウント・マネジメント（業務の約70％）
・P＆L責任と戦略立案: 担当プラットフォームにおける損益管理（P＆L）、予算策定、コストコントロールを統括。売上目標達成と持続的成長に向けた包括的な戦略を立案・実行します。
・高レベルな商談・交渉: プラットフォーム運営側および主要ステークホルダーとのビジネス協議を主導し、ブランドにとって最適な取引条件や露出機会を確保します。
・オンライン・ブランドプレゼンスの最適化: ストアフロントの構築・運用を監督し、ラグジュアリーブランドにふさわしいプレミアムな顧客体験をデジタル空間で実現します。
・プロモーション戦略の実行: ブランド認知度の向上と販売パフォーマンスを最大化させるキャンペーンを設計し、精度の高いマーケティング施策を展開します。
・部門間連携: セールス、マーケティング、サプライチェーン等の学内チームと密に連携。製品ラインナップの選定、在庫計画、新製品のローンチスケジュールを最適化します。

2. 販売チャネルと製品ポートフォリオの開発（業務の約20％）
・新規チャネルの開拓: 潜在的な新規オンラインアカウントの調査・交渉を行い、デジタル領域での販売網を戦略的に拡大します。
・ポートフォリオの最適化: 各ブランド（メゾン）の個性を尊重しつつ、オンライン市場の特性に合わせた製品選定と販売戦略をコーディネートします。

3. チームサポートおよびレポーティング（業務の約10％）
・レポーティングとプレゼンテーション: 経営層やリージョン（海外拠点）向けの報告資料作成およびビジネス進捗のプレゼンテーション。
・ナレッジシェア: デジタル領域の専門家として、チーム内での知見共有やメンバーサポートを行います。
労働条件 ■雇用形態
正社員
試用期間 有

■勤務地
東京都

■想定年収
800万円〜1200万円

■休日休暇
土日祝日　
年間休日：122日
国民の祝日
有給休暇
慶弔休暇

■勤務時間
9 時30 分～17 時30 分を基本とするフレックスタイム制
（実働：7 時間、休憩：60分）コアタイム：11 時00 分～15 時00 分とする。
所定時間外労働有り。

■待遇・福利厚生
賞与年2回
時間外手当
交通費支給（上限月7万円）
各種社会保険完備
退職金/退職年金制度
福利厚生クラブ
入社時導入研修
販売スキル・店舗マネジメント研修
育児/介護休業制度、育児/介護短時間勤務制度
応募資格

【必須（MUST）】

【言語・コミュニケーション】
言語: 日本語および英語。ともに母国語レベルまたはビジネスレベル（読み書き・会話）。フランス語ができれば尚可。
※グループ本部やアジア太平洋（APAC）地域との頻繁な連携・交渉が発生するため、高いバイリンガル能力が求められます。
対人・折衝: 優れたコミュニケーション能力と、厳しい環境下でも成果を出す交渉術。

【学歴・経験】
学歴: 大学卒業以上（4年制学位は必須）。
実務経験: 食品・飲料、または日用品（FMCG）業界におけるキーアカウントマネージャー（KAM）としての実務経験（4年以上）、およびEコマースの運用管理経験。
プラットフォーム習熟: 国内最大級ECプラットフォーム（ベンダーセントラル等）の実務運用、およびオンライン・キーアカウントマネージャーとしての直接的な実務経験。
戦略的知見: デジタルマーケティングやメディア投資に対する理解、およびそれらをオンラインプラットフォーム戦略と効果的に統合させる能力。
業界知見（尚可）: Eコマース、通信、リテール、金融サービス、メディア、テクノロジー業界での経験。また、食やワインの世界に関する知見があれば尚可。

【専門スキル】
P＆L管理: 損益計算書（P＆L）を緻密に管理し、ビジネスの収益性をコントロールする能力。
分析能力: データを的確に解釈し、データに基づいた意思決定（データドリブン）ができる高い分析スキル。
組織・計画: 優れた組織運営能力および計画立案スキル。

実績: 販売目標の達成およびビジネスを成長させた確かな実績。
自律性と協調性: チームプレイヤーでありながら、自律的に動き、プロアクティブ（主体的）にイニシアチブを発揮できる方。
KPI・ビジネス志向: 常に指標（KPI）を意識し、ビジネス成長を第一に考える姿勢。
細部へのこだわり: 製品リスティングの管理、在庫調整、アカウントパフォーマンスの監視において、細部まで徹底して目を配れる几帳面さ。
オープンマインド: 創造性豊かで、オープンかつ前向きなマインドセット。
リモートワーク

不可
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/04/06
求人番号 7949036

採用企業情報

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