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| 部署・役職名 | 営業責任者候補（Enterprise Business Architect）／事業開発（Bizdev）兼任 ※「コンサルタント」×「IT投資DB」×「AIエージェント」による独特のビジネスモデル |
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▍事業概要 同社は、AIとプロフェッショナルの共創によって、エンタープライズIT市場の構造変革に挑むAI－Native なスタートアップです。 主力サービスは、大企業向けのAI共創型ITエグゼキューションサービスです。IT企画業務に特化したAIエージェントが膨大なIT投資データベースを解析し、最適なソリューションを提案。経験豊富なITコンサルタントが非常駐型のスタンスで、通常のコンサルティング費用の約4分の1のコストで顧客のIT企画やDX推進を中立的な立場から実行支援します。 AIが定型・反復業務を代替することで、コンサルタントはより高度な戦略立案や顧客とのコミュニケーションに集中でき、付加価値の高いサービスを実現しています。「守りの投資から攻めの投資へ」をスローガンに、顧客企業の最適なIT投資と事業成長を力強く後押しします。 国内ITコンサルティング市場は特定プレイヤーによる寡占構造が長年の課題でしたが、同社の独自モデルは技術の偏在を解消し、全ての企業が最新テクノロジーの恩恵を享受できる世界を目指しています。 ▍業務内容 同社は、エンタープライズ企業のIT部門を起点に、コンサルティング・AIエージェント・ITリセラーと複数の事業を展開するAI－Nativeなスタートアップです。 日本の大企業では、IT人材の不足やレガシーシステムの複雑化により、DXや業務改善が思うように進まないケースが多くあります。 同社は、専門家チームによる実務支援・ナレッジデータベース・AIエージェントを組み合わせ、社内にノウハウと仕組みが残る状態をつくる支援を提供しています。 独自モデルのコンサルティングで顧客基盤を広げながら、蓄積された実務データをもとにAIエージェントやITマーケットプレイスといった高収益事業へ展開していく、地続きの事業構造が特徴です。 【ポジション概要】 エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。 また、経営陣と共に、同社の提供する価値を市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、事業成長につながる営業モデルとして昇華させていくことがミッションです。 【仕事内容】 ・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計 ・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行 ・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案 ・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築 ・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化） ※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。 【このポジションの特徴】 ・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める ・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる ・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 10:00~19:00（休憩60分） ※時差出勤あり ※フレックス相談可 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ・有給休暇 入社時付与（10~15日） ・年末年始休暇 ・結婚休暇、産前産後・育児・介護・慶弔休暇など 【働き方】 ・在宅勤務（要相談） ・リモートワーク（要相談） 【福利厚生】 社会保険（健康／厚生年金／雇用／労災） 出産・育児支援制度 自転車通勤 服装自由 借り上げ住宅制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域における新規法人営業経験、もしくは無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験 【歓迎（WANT）】 ・営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験 ・事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験 ・チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験 ・営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/05 |
| 求人番号 | 7946298 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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