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| 部署・役職名 | ※リモート※【コンサルティング営業_物流DXシステム事業】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 【具体的な業務内容】 ■営業戦略の立案〜実行 ・最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ・達成に向けた営業戦術を含めた、ビジネスオペレーションの設計、及び実行 ■重要顧客への対応 ・エンタープライズ企業の経営層／トップアプローチ、および交渉のリード ■社内連携 ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込み、顧客との関係構築 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面5割／オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 【配属組織】 現在、30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者や、SaaS営業経験者が活躍しています。 【キャリアパス】 急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ■セールス組織のマネジメント/リード プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。 将来的に、事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 ■新規事業・事業開発への挑戦 本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。 【ポジションの魅力】 ・SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 ・社会的課題への貢献ができる ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ※勤務形態：ハイブリッドワーク 週2～週4程度出社 ※各種リモート手当あり 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム 11時～16時） ※週初めに限りコアタイム10時～16時 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 ・エンタープライズ営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトの営業経験・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 【求める人物像】 ・ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/04 |
| 求人番号 | 7944088 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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