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【営業マネージャー候補】業界No.1 SaaSから、レガシー産業の未来を塗り替えるインフラへ。戦略立案から代理店・OEMエコシステム構築までを牽引するリーダー

年収： 800万～ 1000万

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部署・役職名	【営業マネージャー候補】業界No.1 SaaSから、レガシー産業の未来を塗り替えるインフラへ。戦略立案から代理店・OEMエコシステム構築までを牽引するリーダー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業企画
業種	デジタルマーケティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◾️私たちが目指す世界私たちが向き合っているのは、建設・設備・住宅など、日本の経済と暮らしを民間から支える巨大なレガシー産業です。2022年に誕生した業務管理システム「アスベストONE」は、わずか数年で13,000社以上の民間事業者へと導入され、業界シェアNo.1※へと急成長を遂げました。しかし、私たちのゴールは「シェア1位の獲得」や「売上目標の達成」ではありません。その先にあるのは、「複雑な法令やリスクに縛られた現場を解放し、民間ビジネスの現場がもっとクリエイティブに、そして安心して挑戦できる持続可能な社会インフラを創る」ということ。 2025年の自社分析ラボ開設や「産廃クラウドONE」のリリースに続き、私たちは今、「自社プロダクトのOEM展開」という次なる巨大な構想を動かし始めています。自社のブランド枠を超え、業界のあらゆるアクターのインフラとして私たちのシステムを溶け込ませていく――。この圧倒的な成長の波頭に立ち、次の10年をつくる商流と組織を自らの手でデザインする役割です。 ◾️業務の知的好奇心と挑戦今後のさらなる爆発的な普及、そして市場の完全なる面制覇の鍵を握るのが、「代理店（パートナー）チャネル」の戦略的活用、および「OEM展開」の構想・推進です。単にプロダクトを売る営業ではありません。数多ある民間企業のネットワークや大手プレイヤーの既存基盤へと深く潜り込み、複雑な業界構造を紐解きながら、パートナー企業が自ら動きたくなる仕組みや、他社ブランドとして社会に流通させるための「OEMアライアンス」をどう設計するか。ビジネスモデルそのものを構造からデザインする、極めて知的でエキサイティングなパズルを解く面白さがあります。 ■ 業務詳細 - 販売・アライアンス戦略の立案と実行牽引：市場データに基づき、直販・代理店、および「OEM展開」を見据えたハイブリッドな成長シナリオを自ら描き、泥臭く実行フェーズまでコミットする - 代理店（パートナー）チャネルのマネジメント：強固なパートナーシップの構築、インセンティブ設計、販促支援プロセスの最適化 - OEM展開の構想推進：OEMパートナー候補（大手企業や特定テックプレイヤー等）の選定・アプローチ、契約スキームの構築、導入支援 - 営業組織の運営と仕組み化：4〜5名規模のメンバーの育成・評価、ナレッジの共有化、目標（KPI/KGI）の設計と進捗管理 - 部門間連携による価値最大化：顧客支援・開発・販促部門と密に連携し、現場の声をプロダクトの進化やOEM対応への仕様変更へフィードバックする ◾️このポジションの魅力と、挑戦を支える土台（心理的安全性）「まだ見ぬ正解」を、恐れずに自らつくりにいく。私たちの組織は、前例踏襲のオペレーションを回す場所ではありません。OEM展開という未知の打席に立ち、仮説を検証し、時には失敗から学ぶプロセスそのものを賞賛します。 ◆ 大胆な冒険を支える「心理的安全性」経営陣や他部門との距離が極めて近く、フラットに意見を戦わせ合える環境です。OEM戦略のような難度の高い市場開拓へ挑むからこそ、個人に責任を押し付けるカルチャーは一切ありません。「全員で解を導き出す」という絶対的な安心感があるからこそ、高い目標に対して自らの意志で最大の裁量を持ってコミットできます。 ◆ 組織そのものを「創る」手応え整えられた環境で走るのではなく、仕組みや評価制度、アライアンスの雛形そのものをあなたの手でゼロから構築できます。あなたが率いる4〜5名のチームの成長が、そのまま事業の、そして産業全体のアップデートに直結するダイナミズムを体感してください。 ※2024年3月期_指定領域における市場調査　調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
労働条件	【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月）【勤務地】東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階【就業時間】 9:00〜18:00（所定労働時間：8時間0分）休憩時間：60分【休日】完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数122日 ◆完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日 ◆年間休日122日以上 ◆年末年始休暇 ◆夏季休暇 ◆GW休暇 ◆慶弔休暇 ◆産前・産後休暇【その他制度】通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度＜各手当・制度補足＞通勤手当：上限25,000円社会保険：社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）退職金制度：勤続1年以上＜育休取得実績＞有＜教育制度・資格補助＞資格取得支援制度（取得費は当社全額負担）※規定あり＜その他＞時間外手当（超過分）／年1回社員旅行／健康診断／昼食補助制度／書籍購入補助
応募資格	【必須（MUST）】 - 販売戦略の立案から実行までを自ら牽引し、成果を出した経験 - 代理店（パートナー）チャネルのマネジメント、またはパートナー営業の戦略構築経験 - 法人営業におけるマネジメント経験、またはチームリーダーとしてメンバー育成・数値管理を行った経験（業界不問）【歓迎（WANT）】 - OEM展開の推進、ライセンスビジネス、または企業間アライアンスの締結・交渉経験 - SaaS、ITの法人営業経験、または事業開発（BizDev）の経験 - 建築・建設・不動産・環境関連業界での営業経験 - 仕組みが未整備なフェーズにおいて、自ら組織の土台作りに挑戦したい方【こんな方を歓迎します】・AI等を用いた営業の型化・効率化、または組織への導入推進のご経験・「整った組織を回す」より「組織そのものをつくる」ことに面白さを感じる方・自ら戦略を描き、チームを動かして成果につなげたい方・経営陣や他部門と連携しながら、事業の成長を主導したい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実管理職・マネージャー完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/09
求人番号	7936330

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株式会社EMS

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