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| 部署・役職名 | ディール オペレーションズ マネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このロールの主なミッションは、APJ全域における当社の営業組織を、案件戦略(Deal Strategy)とオペレーションの両面からサポートすることです。 ※APJ組織ではありますが、日本の業績が好調であるため、業務の9割は日本での業務を想定しています。 [担当範囲と役割] 既存クライアントの契約更新、ソリューションの追加導入、または大幅な事業拡大に伴う案件を主に担当します。具体的には以下の業務を通じて、クライアントと当社の双方にとって最適なソリューションを導き出します。 [案件の構築] 価格設定、運用面、契約の観点からディールを構造化する。 [成功の牽引] 適切な案件構造の構築、交渉戦略の策定、オペレーションの確実な実行により、あらゆるディールを成功に導く。 [成功のために必要な要素] この役割で成果を出すには、チームとしてのアプローチ、周囲を巻き込み影響を与える力、そして細部へのこだわりを伴う卓越した実行力が求められます。数字に強く、複雑な課題を簡潔に説明してステークホルダー間の合意形成を図る能力が不可欠です。 ※入社後は、地域内のエキスパートやディール・マネージャー・チームによるサポートとコーチング体制が整っています。 |
| 労働条件 |
■ 雇用形態 正社員(契約期間の定めなし) ■ 勤務時間 9時00分~18時00分(所定労働時間8時間) ※1. フレックス制度を導入しておりますので上記はあくまで目安のお時間となります。 ※2. 22:00~5:00に関しては深夜勤務時間帯にかかるため基本的にはこちらを除く形となります。 ■ リモート勤務:有 四半期で50%の出社もしくは顧客先への出社が求められます。 四半期内での調整ができるため週での出社日数はご自身で調整頂くことが可能です。 ■ 休日休暇 - 完全週休2日制(土・日)、祝日 - 年末年始休暇 - 有給休暇(初年度より20日間) - 慶弔休暇 - 傷病休暇(12日/年) ■ 勤務地 〒106-6120 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー20F ※最寄り駅:六本木駅徒歩 1分(日比谷線より直通) ■ 給与 - 賞与:有(ポジションによりボーナスもしくはインセンティブ制度にて成果を還元) - 昇給:有(年1回パフォーマンスに応じて年次に関係なく評価) ■ 福利厚生 - 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) - 通勤交通費支給 - 401kの上限金額(55,000円)を超えた分を毎月の給与に還元 (毎月の月給の8%分) - デンタル&ビジョンサポート:目の健康や歯の健康に対して60,000円/年還元 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・オペレーション、ディール・デスク(契約承認支援)、営業、更新管理、または契約関連業務のいずれかにおいて、合計4年以上の実務経験。・営業現場の直接サポート、または顧客対応の実務経験。 ・日本語が母国語レベルであること、およびビジネスレベルの英語力。 【歓迎(WANT)】 ・SaaS業界での経験・適応力:絶え間ない変化に適応し、新しい情報に対して即座に行動を起こせる方。 ・専門スキル:数値シミュレーションや価格モデリング、契約書の読解、細部への注意、そして異文化間での円滑なコミュニケーション能力。 ・調整力:法務、財務、製品、技術などのクロスファンクショナルなチームと連携し、理解を深め、影響を与えることができる。 ・問題解決:未知の状況下でも、論理的かつ合理的に自ら解決策を見出す能力。 ・知識:一般的なSaaSの販売サイクル、価格設定、ライセンスモデルに関する理解(あれば尚可)。 ・使用ツール:Salesforce、Excel、AIツール、Congaの使用経験があれば歓迎。 マインドセット:常に学び、完遂する意欲があること。急成長を支えるための課題は山積みですが、好奇心を持って自律的に動き、創造的にビジネス課題を解決できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/03 |
| 求人番号 | 7935587 |
採用企業情報
- ワークデイ株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2013年8月9日
【事業内容】
企業向けクラウド型 財務・人事、プランニング アプリケーションの営業とマーケティング
Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。
そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。
会社組織としての特色:
1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE(Value inclusion, belonging, and equity)という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。
2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。
3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。
4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。
5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング(健康でいること)は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。
ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴:
財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか?業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。
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