転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【エンタープライズ事業】売上創出モデルを設計するマーケティングオペレーション

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【エンタープライズ事業】売上創出モデルを設計するマーケティングオペレーション

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【エンタープライズ事業】売上創出モデルを設計するマーケティングオペレーション
職種	インサイドセールス・内勤営業 Web広告運用・SEO CRM
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▼ラクスルについて「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 ▼エンタープライズ事業について「ー伝統的な産業をテクノロジーで再構築するー企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 “ラクスルエンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ▼ポジション概要 ■メインミッション本ポジションは、エンタープライズ事業におけるマーケティング活動の“仕組みそのもの”を設計・最適化し、継続的に成果を生み出す成長基盤をつくることがミッションとなります。単発施策の実行ではなく、・MQL創出数、商談化率、受注率といった事業KPIの改善・セールスと連動した、売上成長に効く打ち手の再現性確立・ターゲティング〜獲得〜ナーチャリング〜商談化を循環させる成長モデルの構築まで一貫して担う点が、本ポジションの特徴です。 ■業務概要・事業計画や営業戦略を踏まえた、リード獲得〜商談創出までのマーケティングオペレーション全体設計・外部リスト獲得戦略の立案・実行、およびターゲット企業のセグメンテーション設計・MA／CRMを活用したナーチャリング設計、運用、改善・MQL数、商談化率、コンバージョン率等の可視化、ダッシュボード整備、定点モニタリング・施策効果の分析にもとづくチャネル設計、KPI改善、ABテストの企画・実行・リードハンドオフやSLA設計など、セールス・マーケティング連携プロセスの最適化・営業活動に資するデータ整備、リスト品質管理、重複排除、クレンジング・複数施策を横断して成功パターンを整理し、再現性あるプロセスとして型化・チーム展開 ▼採用背景と当事業の魅力立ち上げから5年。エンタープライズ事業は毎年200%以上の成長を続け、0-1-10と連続的なフェーズアップをしてきました。これからはその先の更なる成長加速フェーズと位置付け、2年内には100名以上・100億以上の規模になる計画をしています。現在のメインとしている事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったあらゆる業界・産業にでも入り込む余地があることに加え、「アナログ・非効率」による事業課題が顕在化しやすい領域でもあります。顧客の裾野が広いからこそ、多様な経験・業界知見・指向性のメンバーに参画いただき、従来型の産業・業務に変革を起こす一員となっていただきたいと考えています。本ポジションは、単なる施策運用ではなく、エンタープライズ事業における売上創出の仕組みを設計し、事業成長を支える中核機能です。これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？ ▼キャリア ⚫︎短〜中期：マーケティングオペレーションの中核人材としての確立・施策拡張・エンタープライズ事業のKPI構造を深く理解し、リード獲得〜商談創出までの設計・改善を主導・外部リスト、MA、CRM、ダッシュボード等を活用し、再現性あるリード創出基盤を構築・初期の成功事例を創出し、ターゲティングやナーチャリングの勝ちパターンを型化・特定施策に閉じず、チャネル横断でのマーケティングプロセス最適化を推進 ⚫︎中〜長期：事業開発、セールス連携、プロダクトへのコミットメント・サービス拡大に向けたリード・顧客獲得活動や営業現場から得られる示唆をもとに、プロダクト・オペレーション改善を推進・マーケティングとセールスの連携高度化を通じて、売上最大化の仕組みづくりをリード・新規チャネル開拓やABM高度化を通じて、エンタープライズ顧客獲得モデルを進化・事業拡大に伴うオペレーション標準化、チーム体制整備、将来的な組織づくりにも関与
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBマーケティング領域における実務経験（目安3年以上）・MA／CRMツール（Salesforce、HubSpot等）を活用した設計・運用経験・リード獲得〜ナーチャリング〜商談創出に至るプロセス設計・改善経験・KPI設計およびデータ分析を通じて、施策改善を推進した経験・セールス組織と連携し、売上創出に向けた取り組みを推進した経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ領域におけるマーケティング経験・マーケティングオペレーション（MOPs）またはRevOpsの実務経験・ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験・外部リスト獲得やターゲティング戦略の立案経験・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・分析経験・営業経験、または営業プロセスへの深い理解 ▼求める人物像・施策単位ではなく、事業構造・プロセス全体で課題を捉えられる方・データをもとに仮説検証を回し、再現性ある成果創出にこだわれる方・マーケティングに閉じず、セールスや事業全体に踏み込める方・不確実性の高い環境においても、自ら課題を定義し推進できる方・ラクスルのビジョンに共感し、産業構造の変革に挑戦したい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/03
求人番号	7935431

採用企業情報

ラクスル株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る