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【事業開発／BizDev】総務DXと事業成長を牽引する事業推進リーダー（オープンポジション）

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業開発／BizDev】総務DXと事業成長を牽引する事業推進リーダー（オープンポジション）
職種	法人営業カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】当社はオフィスの郵便・配達物管理を効率化するアプリケーション「トドケール」を開発・提供し、さらに物流プロセス全体が抱える社会課題に取り組むユニークなスタートアップです。サービスは既に70社以上の大手企業に導入されていますが、「工数・コストの削減」に止まらず、「紛失や誤配送など事業リスクのマネジメント」「情報資産のガバナンス適正化」など、大企業が予算化を検討すべき Must-have を備えているため、今後も大きく成長していくポテンシャルがあります。将来的には物流全体のプラットフォームとして国内10兆円規模の市場、そして世界の物流市場でビジネスを展開していこうとしており、サービスの拡張を進めながら、各物流事業者様との連携を進めているところです。【募集内容】現在、当社は「0→1」から「1→10」へと向かうフェーズにあります。少数のチームで巨大な市場を変革に挑戦しているため、まだ私たちの仕事には明確な境界線がありません。セールスがマーケティング施策を展開し、CSが顧客の声を聞いてプロダクトの仕様を考え、エンジニアがSaaSの運用オペレーション改善に知恵を絞る。そんな「自分の経験・専門性を軸にしながら、事業成長のためなら何でもやる」というスタンスが、今の私たちには必要です。「決められた役割をこなす」ことよりも、「自分の強みにレバレッジを掛けて、事業の壁を突破すること」に喜びを感じる方。その経験・スキルを1つのポジションに閉じ込めず、事業拡大フェーズのスタートアップでフルに解放してみませんか？【具体的な仕事内容】ご経験や志向性に合わせて「セールス」「CS」「事業開発」などいずれかに軸足を置いていただきますが、境界線を超えた動きを強く推奨・期待しています。 ● セールス（Sales）顧客の「郵便・荷物管理の課題」を深く掘り下げ、解決策を提示します・大手企業を中心とした新規・既存顧客への提案営業・導入に向けた合意形成、意思決定プロセスへの関与・セールスの型化・仕組みづくり ● カスタマーサクセス（CS）導入企業の郵便・荷物管理のDXを成功へと導き、LTVを最大化させます・導入時の運用設計（オンボーディング）と社内の浸透支援・データに基づいた利用・活用促進、アップセル・クロスセルの提案・顧客の声を収集し、プロダクト改善のロードマップへ繋げる ● 事業開発（BizDev）プロダクトと市場の接点を広げ、事業の非連続な成長を実現します・郵便・配送事業者や不動産事業者など、物流領域におけるパートナーシップの開拓・交渉・顧客ニーズに基づいた新プランやサービスの企画・検証・ユニットエコノミクスの改善、事業KPIの管理 ● 領域を横断して取り組んでいただくこと・現場を知る：顧客のオフィスへ足を運び、荷物の流れを自分の目で見てオペレーションの解像度を上げる・プロダクトを育てる：現場で得た顧客のインサイトを開発チームにフィードバックし、要件定義や優先順位の策定に関与する・組織をつくる：採用活動や入社者のオンボーディングなど、強いチームづくりに必要なあらゆる活動・仕組みを回す：カスタマーサクセスと連携し、導入後の「活用体験」まで責任を持つ。【トドケールで働く魅力】・事業拡大フェーズであり、組織が2倍・3倍と急成長するプロセスを経験できる絶好のタイミング・既に出来上がった組織ではなく、仕組みやカルチャーを自分たちでつくる手触り感・物流や総務のDXや人材不足の解消は社会的に課題解決が望まれており、ビジネスにとって追い風になっている・自ら望めば幅広い業務を担うことができ、未経験分野へのチャレンジも可能・市場がまだブルーオーシャンかつプロダクトの優位性が高いため、ビジネスの伸びしろが大きい・総務・物流のDXには広大な未開拓の領域があり、事業開発や深いコンサルティングを経験できる・グローバルかつバックグラウンドの異なるメンバーが集まり、お互いを支え合いながらチームワークができる環境・周囲から「大人ベンチャー」と言われる落ち着いたカルチャーで、データとロジックで仕事を進めていける
労働条件	【給与】経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により優遇します・月40時間分の見做残業手当を含む（超過分は別途支給）・賞与・昇給あり（年1回）【勤務地】東京都渋谷区渋谷1-12-2 クロスオフィス渋谷・アクセス：東京メトロ・東急線各線渋谷駅 b3出口から徒歩2分、JR渋谷駅宮益坂口から徒歩4分【雇用形態】正社員・試用期間：6ヶ月（雇用形態や待遇は変わりません）【勤務時間】フレックスタイム制・コアタイム 11:00〜17:00 ・標準労働時間8時間【休日休暇】年間休日120日以上・完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇（入社後6ヵ月で10日付与／その後は1年毎に20日付与）【福利厚生】・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・交通費支給（上限あり）・健康増進補助・ネットワーキング補助・資格取得補助・語学学習支援・初月ランチ補助・Connect 24th（月1回のランチ補助）・ストックオプション制度【働き方に関する制度】・フレックスタイム制度（コアタイム11:00-17:00）・リモートワーク制度（週3日まで在宅勤務可）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業、CS、新規事業開発いずれかの実務経験（3年以上）・正解がない状況下で、自ら課題を見つけ、解決に向けて自走してきた経験・ゼロから創り出すこと、仕組み化によって1を10にすることへの強い関心・変化の激しいスタートアップ環境を楽しめる柔軟性【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業とのビジネスの経験・SaaS・物流・不動産など、隣接領域におけるビジネスの経験・顧客の要望を整理し、業務フローやプロダクトへの落とし込みをした経験・属人的な業務を、組織の仕組みに昇華させた経験・マネジメントに携わった経験（規模は不問）
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/01
求人番号	7913437

採用企業情報

株式会社トドケール

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