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新規ビジネス開拓営業（Hunting）― AI / IoT / Digital 領域（通信業界）
年収：
1200万 ～ 1500万
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採用企業案件
株式会社エイチシーエル・ジャパン
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- 資本金301百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 新規ビジネス開拓営業（Hunting）― AI / IoT / Digital 領域（通信業界） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
領域：AI / IoT / Digital（通信業界担当） 既存の枠組みにとらわれず、通信事業者のトランスフォーメーションを牽引する**「ゼロベースの案件創出」**に特化した、攻めのポジションです。 1. ミッションと期待される役割 本ポジションの核心は、既存契約の維持・更新ではなく、「未知の領域にフラッグを立てること」にあります。 新規案件の創出（Hunting）： AI/IoT/Digital領域における、前例のないビジネス機会の発掘。 新意思決定層の開拓： 既存アカウント内における未開拓組織や、新たなキーマン（CxO等）へのアプローチ。 最上流からの案件形成： 要件定義前の構想段階から参画し、顧客と共に課題設定・価値訴求を行う。 Single Ownerとしての推進： 複雑なクロス組織案件において、全責任を持ってプロジェクトをリードする。 2. 主な業務内容 ・顧客の潜在課題を顕在化させ、ビジネスとして成立させるまでの全プロセスを主導します。 ・仮説構築： AI / IoT / Digitalを軸とした新規ビジネステーマの探索。 ・案件化プロセスのリード： * 顧客ヒアリングによる課題の深掘り。 ・PoC（概念実証）、検証、アセスメントを起点としたスモールスタートの設計。 ・ビジネス・ジャスティフィケーション： 価値ストーリーの策定と、投資対効果の明確化。 ・ステークホルダーマネジメント： 社内外の関係者を巻き込んだ、複雑な利害調整と案件推進。 ・パイプライン管理： 確度の高い進捗管理と、成約精度の向上。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 経験： 新規開拓型（Hunting）営業の実務経験。スキル： 顧客課題を起点としたコンサルティブな営業手法。 リテラシー： AI / IoT / Digital領域をビジネス視点で理解し、平易に説明できる能力。 マインド： 強いオーナーシップを持ち、複数関係者を牽引できる推進力。 語学： 英語によるビジネスレベルのコミュニケーション（グローバルチームとの実務連携）。 【歓迎（WANT）】 PoC・検証案件を本契約へ発展させた経験クロス組織・グローバル案件の推進経験 |
| アピールポイント | 外資系企業 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/02 |
| 求人番号 | 7911831 |
採用企業情報
- 株式会社エイチシーエル・ジャパン
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- 資本金301百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1998年2月
【代表者】中山 雅之
【資本金】3億100万円
【従業員数】750名
【本社所在地】東京都港区赤坂1-12-32
【事業内容】デジタルトランスフォーメーション・サービス、エンジニアリング開発サービス、ソフトウェア設計・開発・保守サービス、インフラサービス、アウトソーシング・サービス、IT・業務コンサルティング、その他
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