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【アカウントエグゼクティブ】AI・データ外資企業／新規・既存顧客
採用企業案件
ドーモ株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【アカウントエグゼクティブ】AI・データ外資企業／新規・既存顧客 |
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| 仕事内容 |
■企業概要 Domoは、クラウドネイティブなデータエクスペリエンスプラットフォームを提供しています。直感的に操作できるダッシュボード、高度な分析機能、そしてAIを活用したソリューションにより、データを実用的なインサイトへと変換します。 当社のミッションは、シームレスかつスケーラブルなデータ活用環境を提供することで、企業がより迅速かつ的確な意思決定を行えるよう支援することです。 ■職務概要 アカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。DomoのAIソリューションを新規・既存顧客に対しビジネス課題を見抜きソリューション提案を行い事業拡大の成功事例としてインパクトを与えます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、複数部門・意思決定層（CxO含む）を巻き込んだ戦略的アカウント開拓を担う役割です。 ■期待される役割・ミッション • 日本市場における売上成長の中核として、大型案件の創出・クロージングをリード • 顧客の経営・事業課題に基づいたソリューション営業の推進 • 複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の構築・実行 • 長期的な顧客関係の構築を通じたアップセル・クロスセルの最大化 ■業務内容 • 新規顧客の開拓および既存顧客の深耕（エンタープライズ中心） • 顧客のビジネス課題・KPIの理解に基づいたディスカバリーの実施 • カスタマーサクセス、ソリューションエンジニア等と連携した提案活動 • 経営層・部門責任者レベルとのリレーション構築 • 提案〜交渉〜クロージングまでの営業プロセス全体の推進 • CRMを活用したパイプライン管理および精度の高い売上予測 • 市場動向・競合情報の把握および戦略への反映 ■本ポジションへのインパクト • 顧客のビジネスに対しAIやデータ活用で大きな影響力を与えられる • 個人・チームの成果と活躍がグローバルに影響力を実感できる環境 • 業界限らず主体的に顧客組織全体に対しDomo製品を使用し成果創出に直接関与できる立場 ■このポジションの魅力 • 全社規模のDX・変革プロジェクトに関われる（CxOレベルとの折衝） • 数千万円〜数億円規模の案件をリードできる環境 • 日本市場の成長フェーズにおける0→1 / 1→10フェーズの経験 • プロダクト競争力の高いソリューションによる営業（差別化しやすい） • グローバルチームとの連携・キャリア機会 |
| 労働条件 |
■勤務地: 東京 Domo は機会均等雇用主です。 ■勤務時間 フレックス時間（コア時間：10:00 ~ 15:00） ■給与、ボーナス、その他の福利厚生 ＜保険＞ • 追加医療保険 • 定期生命保険 • 傷害保険 • 長期生涯所得償保険 ＜手当＞ • テクノロジー手当（携帯、タブレット、スマートウォッチ） • ウェルネス手当（ジム、トレーニング、その他） ・産休手当 ＜休暇＞ • 年次有給休暇（20日） ・土日祝日 ・夏休み/冬休み • パパ休/ママ休 • 慶弔休暇 ＜他のBenefits＞ • 従業員持株購入制度（ESPP) • 家族計画支援ベネフィット |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B SaaS またはITソリューションにおける法人営業経験・複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・新規開拓からクロージングまで一貫した営業経験 【歓迎（WANT）】 • 英語での業務遂行能力• BI(ビジネスインテリジェンス)、データ、AIに関する知識・ご経験 |
| アピールポイント | 外資系企業 上場企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 自社サービス・製品あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/14 |
| 求人番号 | 7908539 |
採用企業情報
- ドーモ株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2011年8月
【代表者】川崎 友和
【本社所在地】東京都千代田区丸の内二丁目7番2号
【事業内容】
企業のデータ活用を支える、AIネイティブプラットフォームDomoは、お客様のデータ活用、DXを支えるためのAIを搭載したオールインワンプラットフォームです。
Domoは、データ活用を支える、オールインワンプラットフォームです。
BIツールとAIツールの使い分けや連携が不要で、「分散しているデータへの接続」→「抽出」→「加工」→「可視化」→「分析」までがひとつのプラットフォームで実現可能することができます。また、直感的なインタフェースにより、経営層でも迷わない使いやすさを追求。Domoモバイルアプリで、いつでもどこでも情報確認でき、業務効率化にも繋がります。
単なるBIの領域を超え、データの統合・社外へのダッシュボードの共有・埋め込みApp作成・ワークフロー・CDW連携など、データ活用・DXに必要な機能をワンストップで提供しています。
セキュアでガバナンスの整った環境だからこそ、AIもすぐに利用することができます。
Domoは企業の情報を一元管理し、全社でのデータ活用の効率化と促進、そして迅速な意思決定を支援します。
Domo株式会社は、本社（アメリカン・フォーク、ユタ州）を置くDomo Inc.の100%出資子会社です。Domoは、Benchmark、Fidelity Investments、Founders Fund、GGV Capital、Greylock Partners、IVP、salesforce.com、TPG Growth、WPP、及びZetta Venture Partnersなどの有力ベンチャーキャピタル企業、及び世界最大手のSaaS及びインターネット企業のCEOから2.5億ドル（約250億円）を上回る投資を得、急成長企業として注目を浴びています。
日本法人の創業メンバーはFujifilm、Yamaha、Panasonic、Cosmo、KDDI、ソニー銀行、大和ハウス、Toppan、Omron、Softbank、Rakuten、及びUnileverなどの有力企業での経験を持つ精鋭メンバーで構成されています。
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