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【パートナーセールス】AI・データ外資企業／パートナー管理・エコシステム戦略
年収：
800万 ～ 1400万
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採用企業案件
ドーモ株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【パートナーセールス】AI・データ外資企業／パートナー管理・エコシステム戦略 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■企業概要 Domo はデータを活用するためのプラットフォームとサービスを提供することで、お客様の全社員がその効果を最大限活用できるよう支援しています。Domo のプラットフォームは誰でも使いやすいことが特徴であり、現在は AI を活用した新しいデータ体験にも注力し、あらゆるユーザーがデータに基づいて行動できるようデータへの好奇心を高める文化を促進しています。Domo の AI 及びデータプラットフォームは、AI とデータを革新的な用途に活用し、目に見える効果をもたらします。Domo を活用することでデータ活用で必要なデータの接続や準備、加工、可視化、さらには Human in the loopも設計可能なアクションに繋げる自動化/半自動化、AI エージェントの構築までできるようになります。 ■職務概要 Domo のパートナーセールスマネージャーは、間接販売チャネルを通じた事業拡大を推進する「戦略的ハブ」として重要な役割を担います。特に、クラウドデータウェアハウス(CDW)エコシステムにおける Domo のプレゼンス強化に大きな影響を与えるポジションです。 ■職務内容 • パートナー満足度(NPS)の維持・向上、強固な戦略的アライメントの確立および CDW エコシステムを含む主要パートナーとの関係深化・拡大 • 会社全体の成功に不可欠な、パートナー起点の売上創出への貢献 • 成⻑戦略に合致する新規パートナーの発掘・オンボーディング • CDW エコシステムにおける Domo の存在感強化および自社プロダクトとパートナーポートフォリオとの新たなシナジー創出 • パートナーが効率的かつ効果的に Domo ソリューションを販売できるよう、体系的な営業構造やトレーニングプログラムを構築 • 共同価値創造(Joint Value Creation): 共同販売戦略や統合ソリューションを企画・推進し、双方の成⻑と市場浸透を実現 ■Company Overview Domo provides a platform and services that help customers fully leverage data across their entire organization. The Domo platform is designed to be easy for anyone to use, and we are now focusing on new AI-powered data experiences that foster a culture of curiosity—enabling all users to take data-driven action. Domo’s AI and data platform empower organizations to use AI and data in innovative ways that deliver visible, measurable impact. With Domo, users can connect, prepare, transform, and visualize the data they need; design automated or semi-automated actions with human-in-the-loop capabilities; and even build AI agents—making end-to-end data utilization achievable within a single platform. ■Position Overview The Partner Sales Manager at Domo plays an important role of a strategic catalyst in driving business expansion through indirect sales channels. You will make a critical impact on strengthening Domo’s presence within the Cloud Data Warehouse (CDW) ecosystem. ■Responsibilities • Maintain and enhance partner satisfaction (NPS), ensure strong strategic alignment, deepening and expanding relationships with key partners—including those in the CDW ecosystem • Contribute to partner-sourced revenue essential to overall success • Identify and onboard new partners that align with our growth strategy. • Strengthen our presence within the CDW ecosystem and creating new synergies between our proprietary systems and partner product portfolios. • Build robust sales structures and training programs to ensure partners are fully equipped to sell our solutions effectively. • Joint Value Creation: Develop co-selling strategies and integrated solutions that drive mutual growth and market penetration. |
| 労働条件 |
■勤務地: 東京 Domo は機会均等雇用主です。 ■勤務時間 フレックス時間（コア時間：10:00 ~ 15:00） ■給与、ボーナス、その他の福利厚生 ＜保険＞ • 追加医療保険 • 定期生命保険 • 傷害保険 • 長期生涯所得償保険 ＜手当＞ • テクノロジー手当（携帯、タブレット、スマートウォッチ） • ウェルネス手当（ジム、トレーニング、その他） ・産休手当 ＜休暇＞ • 年次有給休暇（20日） ・土日祝日 ・夏休み/冬休み • パパ休/ママ休 • 慶弔休暇 ＜他のBenefits＞ • 従業員持株購入制度（ESPP) • 家族計画支援ベネフィット |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • B2B IT、SaaS、またはテクノロジー業界における間接販売・チャネル営業・パートナーセールスの経験• パートナーとの関係構築および拡大における実績 • パートナーの成⻑と自社の成功を両立させる「Win-Win」マインドセット • 高い自律性を持ち、強いオーナーシップのもと戦略的パートナーシップを自ら拡大し、主体的に業務を遂行できること ■Requirements • Experience in indirect sales, channel sales, or partner sales within the B2B IT, SaaS, or broader technology sector • Past track record of expanding relationships with Partners • A win-win mindset that prioritizes both partner growth and company success • Self-driven with the ability to independently expand strategic partnerships and execute with strong ownership |
| アピールポイント | 外資系企業 上場企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 自社サービス・製品あり 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 成果報酬型 フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/05 |
| 求人番号 | 7908524 |
採用企業情報
- ドーモ株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2011年8月
【代表者】川崎 友和
【本社所在地】東京都千代田区丸の内二丁目7番2号
【事業内容】
Domoは、企業のあらゆるデータを“意思決定につながる力”へ変えるクラウド型データプラットフォームです。
単なるBIツールにとどまらず、データの統合、社外とのセキュアなダッシュボード共有、Embedded Analytics、アプリ構築、ワークフロー、CDW連携まで、データ活用・DXに必要な機能をワンストップで提供しています。
セキュアでガバナンスの効いた基盤を備えることで、AI活用も即座に実装可能。
経営層から現場まで、全社が同じデータをリアルタイムに活用できる環境を実現し、迅速かつ質の高い意思決定を支援しています。
Domo株式会社は、米国ユタ州アメリカン・フォークに本社を置く Domo Inc.の100％出資日本法人です。
Benchmark、Fidelity Investments、Founders Fund、Salesforce Ventures など世界有数の投資家およびSaaS業界のトップCEOから、累計2.5億ドル超の資金調達を実施。
グローバルで急成長を続けるSaaS企業として高い評価を得ています。
日本法人は立ち上げフェーズから、Fujifilm、Yamaha、Panasonic、KDDI、Rakuten、SoftBank、Sony銀行、Unilever など、業界を代表する企業出身のメンバーが参画。
グローバルプロダクトを日本市場でスケールさせるという、経営・事業・テクノロジー全てに関われる挑戦的な環境が整っています。
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