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新製品 事業化リーダー（市場導入/GTM・事業開発）
年収：
応相談
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採用企業案件
株式会社リンクス
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- 資本金32百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- 電気・電子
- 専門商社
| 部署・役職名 | 新製品 事業化リーダー（市場導入/GTM・事業開発） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 当社はファクトリー・オートメーション（FA）領域を軸に、産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクス等、世界トップクラスの製品・技術を日本市場へ展開してきました。 今後の成長に向けて、複数の新製品候補（約3テーマ）を継続的に探索・評価し、事業化していく「立上げ機能」を強化します。 私たちのVisionは「工場から人を消す」ことです。 危険・単純・反復作業を機械に置き換え、人がより価値の高い仕事に集中できる環境をつくる。その実現に向けて、FA領域の新製品を継続的に探索・事業化し、現場に実装していきます。 本ポジションは、新製品候補を「市場に導入し、売れる形にして事業化する」役割です。 市場・顧客課題・競合を踏まえた市場導入（GTM）設計と、ベンダー・商流・初期顧客開拓を含む事業開発を一体で担い、PoC／初期導入の獲得から、提案の型化・移管までやり切ります。 取り扱うテーマは、当社が展開するFA領域の新製品全般です。産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクスなど、複数領域にまたがる新製品候補を対象に事業化を推進します。 軌道に乗った製品は、事業部内または新設組織へ移管します（移管先は製品特性により決定）。 【ミッション】 ・新製品候補（約3テーマ）の評価と優先順位付け（やらないことも決める） ・初期顧客を獲得し、PoC／初号機／初期導入までつなげる ・“売り方”を設計・型化し、事業部へ移管できる再現性を作る ・予算・値付けの裁量を持ち、スピード感ある事業化を実現する 【主な業務内容】 1) 新製品候補の評価 ・市場性／顧客課題／競合／採算性の整理、優先順位付け ・ベンダー・技術・社内リソース制約を踏まえた立上げシナリオ設計 ・「勝てる用途」の仮説設計と検証計画の策定 2) 市場導入（GTM）設計 ・ターゲット業界／用途／顧客像の定義 ・提案ストーリー、価格・パッケージ設計（値付け含む） ・販売チャネル・商流設計（直販／代理店／SIer等）と勝ち筋づくり 3) 初期顧客獲得（0→1） ・PoC・初期導入案件の創出と推進（顧客要件整理、提案設計、導入計画） ・営業・技術と連携し、評価～導入の障壁を潰して前に進める ・初期導入の学びをもとに、次に刺さる要件・改善点を整理（ベンダーへのフィードバック含む） 4) “売り方”の型化 ・営業資料、提案テンプレ、見積の型、FAQ、導入プロセス等の整備 ・必要に応じてマーケ施策（展示会、セミナー、記事等）の企画・推進 5) 移管設計 ・事業部へ移管するための運用設計（誰が・何を・どう回すか） ・数字・案件・リスク・必要体制の見える化（移管条件づくり） ・必要に応じて、移管先組織の立上げ・引継ぎ推進 |
| 労働条件 |
【勤務体系/休日】 ・就業時間：9:00-18:00 休憩60分 ・休日：年間休日125日（2023年実績）、完全週休２日制、祝日、年末年始 ・休日以外の休暇：年次有給休暇、 リフレッシュ休暇、慶弔休暇、ファミリーサポート休暇、産前産後・育児休暇 等 ・通勤手当：全額支給 (注：会社規定内金額あり) 【福利厚生】 ・通勤手当：全額支給（経済合理性を鑑みて判断） ・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・退職金、企業年金（確定給付）慶弔見舞金、永年勤続報奨 ・資格手当、オンライン英会話の費用補助 ・無料スナック/ドリンクあり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製造業向けB2B領域での新製品／新サービスの立上げ経験（0→1〜初期顧客獲得、または導入実現までの経験を重視） ・不確実性の高い状況で、仮説検証を回しながら前進できる推進力 ・顧客課題を要件に落とし込み、提案・導入に繋げる構造化力 ・社内外の関係者（営業・技術・ベンダー等）を巻き込むコミュニケーション力 【歓迎（WANT）】 ・産業用カメラ／センサー／画像処理／FA／検査工程／制御ソフト等のいずれかの経験・セールスエンジニア／技術営業としての提案・導入推進経験 ・価格設計、収益モデル設計、商流設計の経験 ・失敗事業の整理・標準化（撤退判断、型化、運用整備）の経験 ・英語力：海外ベンダーとの会議ファシリテーション、資料読解、メール対応に抵抗がない ＜求める人物像＞ ・新製品の立上げが好きで、「売れる形にする」ことに燃える人 ・制約（人・予算・時間）がある中で、突破口を考え抜き、前に進められる人 ・机上で綺麗にまとめるより、現場に入り込み、検証して学びを型化できる人 ・“やること”だけでなく、“やらないこと”を決め、集中できる人 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 日系グローバル企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 成果報酬型 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/30 |
| 求人番号 | 7901077 |
採用企業情報
- 株式会社リンクス
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- 資本金32百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- 電気・電子
- 専門商社
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会社概要
【LINXとは】
株式会社リンクス（LINX）は、「工場や物流センターをより賢く・速く・安全にする」ための技術を提供する、技術商社・技術パートナーです。1990年に創業し、本社は東京・目黒。国内外に拠点を展開し、台湾・シンガポール・タイ・マレーシアなどアジア各国でも事業を拡大しています。社員数は約210名。特にファクトリーオートメーション（FA）の分野では、日本国内でも独自の技術力と専門性で知られています。
LINXの特徴は、単なる製品販売にとどまらず、お客様の現場課題に深く入り込み、ソリューションを共に設計・構築していくこと。私たちは「現場の目（＝センサー）」「身体（＝ロボットや機器）」「頭脳（＝制御ソフトウェア）」を組み合わせて、現場全体を最適化するパートナーです。
この実現のために、ドイツ・カナダ・アメリカ・中国など、世界トップレベルのメーカーと直接パートナーシップを結び、最先端の技術を日本の製造・物流現場に届けています。
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