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フィールドセールス

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フィールドセールス
職種	法人営業営業支援・プリセールス営業企画
業種	SIer コンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	====================== この求人のポイント ====================== ◎ NEC研究所発 × 事業譲渡で誕生した、信頼性と先進性を兼ね備えたAIスタートアップ ◎ Gartnerでも注目される因果推論AI（Causal AI）領域の第一線で営業組織の立ち上げに挑戦できる ◎ 数千〜数万名規模のエンタープライズ企業や官公庁等、社会インパクトの大きい組織が主な営業先 ◎ PoC〜本導入・定着支援まで見据えた「売って終わりではない」提案営業が可能 ◎ リモート・フレックスなど、柔軟な働き方に対応 ◎ Google for Startups「Founders at Campus」選出、HRアワード2025 入賞など、社外からの高評価多数【お任せしたいこと】━━━━━━ 今回のポジションでは、因果推論AIプロダクト「causal analysis®」のエンタープライズ営業として、PoCから本導入までの提案活動をリードしていただきます。具体的には、以下のような役割を担っていただく想定です。 ■ エンタープライズセールス・大手企業や官公庁に対する課題ヒアリングと提案活動・顧客の業務課題を踏まえたPoC（概念実証）の設計・推進・データサイエンスチームと連携した導入プロジェクトの推進・導入後の活用拡大や組織への定着支援 ■ セールス組織づくり現在は営業組織が立ち上げフェーズのため、営業プロセスや提案手法など、セールスモデルそのものを一緒に設計していく段階です。そのため、ご志向に応じて以下のような領域にもチャレンジいただくことが可能です。・営業戦略やターゲットアカウントの設計・提案資料や営業プロセスの標準化・セールスイネーブルメント（営業の再現性を高める仕組みづくり）・マーケティングチームと連携したリード創出やコンテンツ企画因果推論AIは、単にツールを導入するだけでは価値が出るものではなく、「どの意思決定に使うのか」「どのデータで検証するのか」を顧客と一緒に設計していく必要があります。そのため当社の営業は、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の意思決定プロセスそのものをアップデートする提案営業になります。現在の主要な顧客は、数千〜数万名規模のエンタープライズ企業や官公庁など、マーケティング・人事・製造・政策といった分野で「なぜこの結果になったのか」を解明したい組織です。営業として顧客価値を届けるだけでなく、セールス組織そのものをつくっていくフェーズに関われる点も、このポジションの大きな魅力です。 ■会社概要株式会社hootfolioは、NECの研究開発から生まれた因果分析AIソリューション「causal analysis®」を提供するスタートアップです。「科学的な意思決定をあらゆる人に」というミッションのもと、因果推論技術を活用して企業の課題解決と意思決定の高度化を支援しています。 2025年にはクオンタムリープベンチャーズおよびユナイテッドからの資金調達を実施し、事業拡大フェーズに突入しています。 ■働く環境＜社員プロフィール＞ Co-Founder & CEO｜笠原健太 2011年よりNECグループでアプリケーション開発に従事。 2018年からはシリコンバレーでcausal AIを活用した新規事業を立ち上げ、NEC「causal analysis」のプロダクトオーナーとして事業の方向性をリード。 2022年に株式会社hootfolioを創業し、科学的な意思決定をあらゆる人に届けるべく、因果推論AIの社会実装に挑戦中。 Co-Founder & CRO(Chief Revenue Officer)｜山田恵美子新卒でNECに入社後、エンタープライズ営業を経て新規事業開発部門へ。 MarTech領域のSaaS事業を立ち上げ、プロダクトの売却までを経験。現在はhootfolioにて、事業戦略・セールス・顧客開拓まで広範にリード。「一点突破の集中力 × 仕組み化による再現性」を武器に、スケールするCS・営業体制を構築中。 COO(Chief Operating Officer)｜藤本善樹 NTTにて法人営業を経験後、米国でMBAを取得。 DellでのB2Bマーケティング、レノボでの直販事業立ち上げを経て、Adobeでは日本におけるサブスクモデルの事業転換を牽引。その後、欧州系SaaS企業2社の日本法人立ち上げを代表として成功させた実績を持つ。 2024年よりhootfolioに参画し、今夏からCOOとして経営体制を支える予定。 CAO（Chief Administrative Officer）｜海田基樹新卒でCTC（旧CRC総合研究所）に入社し、大規模情報システムに携わる。その後コンサルティング会社を経て、2006年よりメディア会社である（株）ALBAに入社。経営企画としてMBOやM&A案件、海外進出案件に携わる。その後、常務執行役員として管理部門全体を統括する。 2025年6月よりhootfolioにCAOとして入社。攻めと守り両輪の運営を目指す。 CTO（Chief Technology Officer）｜竹田敏之新卒でNECに入社し、大手コンビニエンスストア企業向けのシステム開発に従事し、黎明期のクラウド活用を推進。その後、新事業開発部門へキャリアを転じ、プロダクトオーナーとして搬送ロボット事業の立ち上げをリード。技術的にも事業運営的にも不確実性の高い環境下で、製品開発と商用展開を推進してきた経験を持つ。現在は技術 × 収益性 × 組織成長を包括したROI最大化に挑む。 Customer Success Manager & Senior Scientist｜池田亮介 2015年NEC入社。研究開発職として生産技術開発・改善支援のコンサルティングに従事。現在はhootfolioにて、データサイエンスとカスタマーサクセスの両面から「causal analysis®」の活用支援をリード。広島大学高等教育研究開発センター(RIHE) 客員研究員も務めるなど、理論と実践の両輪で顧客の意思決定変革を支援している。 ■causal AI(因果推論AI)とは? 生成AI(Generative AI)が注目を集めるなか、いま世界で急速に存在感を増しているのがcausal AI(因果推論AI)です。従来のAIが得意とするのは“未来の予測”ですが、causal AIはその一歩先、「なぜその結果が起きたのか」を突き止め、どうすれば望ましい結果が得られるかを導くことができます。たとえば: ・マーケティング施策の中で、本当に売上に貢献した要因はどれか? ・人材育成施策の中で、離職率の低下に効いたのは何か? ・治療と回復の因果関係から、患者に最適な治療法をどう導き出すか? こうした“因果”を見極める技術は、もはや研究室だけのものではありません。 2023年の市場規模は約2,890万ドル。2032年には6億ドル超に達し、年平均成長率41%という驚異的な伸びが見込まれています(Global Market Insights)。 hootfolioはこの領域で、企業の意思決定のあり方そのものを変えるチャレンジに取り組んでいます。 ■提供プロダクト:causal analysis® 近年、生成AIの登場により、大量のデータを迅速かつ高精度に処理・予測することが可能になりました。一方で、「なぜその結果が出たのか」といった因果関係の説明は、従来のAIでは困難であり、専門家やコンサルタントへの依存が避けられませんでした。 Causal AI(因果推論AI)は、こうした課題を解決し、データドリブンな意思決定を進化させる新潮流として注目を集めています。生成AIの普及を背景に、Causal AI市場も今後数年で普及期を迎えるとされており、急速な成長が期待されています。「causal analysis®」はNECの研究技術をもとに開発され、これまで専門性と時間を要した因果分析を従来比で1/5〜1/10の工数で実行可能にするなど、業務効率化とコスト削減を両立したプロダクトです。さらに、直感的なUIで因果構造の把握から意思決定の支援まで一貫して行えるUX設計と、専門知識不要でも活用できるサポート体制により、企業の幅広い部署で導入が進んでいます。＜主な活用領域＞・マーケティング:広告施策や顧客ロイヤルティ向上の効果検証・人的資本経営:従業員エンゲージメント向上施策の要因分析・製造:品質改善や工程最適化など、プロセスデータの因果分析・公共政策:効果的な施策立案の根拠抽出など
労働条件	・雇用形態:フルタイム(正社員) ・勤務地:リモートワーク可 └ 東京都日本橋オフィス、全国主要都市のシェアオフィス拠点も利用可能・ストックオプション制度あり
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB領域におけるITソリューション営業、またはSaaSプロダクト営業の実務経験(目安:3年以上) └ 顧客の業務課題を深くヒアリングし、IT・データ活用を軸にソリューション提案を行った経験・顧客ごとに異なるニーズに応じた提案型営業の経験(パッケージ販売ではない、課題解決型の提案活動) ・新規開拓営業の経験(ターゲット選定〜リード獲得〜クロージングまで一気通貫で担当した経験) ・スタートアップ企業、または新規事業フェーズにおける営業活動の経験 └ 組織・プロダクトが未整備な環境で、自走しながら営業活動を推進した経験【歓迎（WANT）】・営業戦略立案・実行の経験(ターゲティング設計、アプローチ設計、営業フロー構築、CRM運用設計など、自ら仕組みを作った経験) ・ソリューション営業/コンサル営業の経験・データ活用・AI/BIツールなどの営業経験・マーケティング/人事/製造/政策いずれかのドメイン知識【求める人物像・マインドセット】・自律的に営業戦略やターゲティングを設計・実行できるオーナーシップ・因果分析など抽象度の高い概念を構造化・言語化し、他者に伝える力・顧客課題や事業戦略を俯瞰しながら、本質的な打ち手を見立てられる思考力・チームや他部署(開発・CS等)を巻き込んで提案を前進させる調整力・巻き込み力・正解のない状況でも試行錯誤をいとわずに進める粘り強さと柔軟性・技術的な専門領域(因果推論・SaaS・データ活用など)への興味と学習意欲
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/28
求人番号	7892430

採用企業情報

株式会社hootfolio

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