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オートメーション事業部門│フィールドセールス │ 【FDE事業】エンタープライズ向け法人営業

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	オートメーション事業部門│フィールドセールス │ 【FDE事業】エンタープライズ向け法人営業
職種	法人営業
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	【事業会社】オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。【募集背景】当社では、米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。 AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。【業務概要】 AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷を乗り越える役割を期待します。【ポジションの魅力】「売って終わり」ではなく、変革まで踏み込む営業へと成長・ラストワンマイルを担う　戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる　数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる・パートナー型の営業　受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与　単発の売り切りではなく、長期的な価値提供・市場価値の高さ　エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得　現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】「AIビジネスを回せる人材になる」・ビジネス構造の分析力　AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力・実装力　PoCで終わらせず、　全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力　予算獲得・社内政治の動かし方を習得【業務内容】「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫 ①ターゲット選定・リード獲得　暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ ②AI導入のグランドデザイン設計　経営と現場ヒアリングから課題を特定　FDE投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計 ③プロジェクト成功支援　FDEチームと連携し、顧客の意思決定をリード　PoC止まりを防ぎ、実装と運用まで推進【部署の特徴】現在、20代〜40代のメンバーが活躍中。全員がオーナーシップを持ちながら自分の市場価値を本気で高められるよう取り組んでいます。【メンバーの声】・これまでの経験を活かし、より成長意欲を持って自走できる環境を求め入社しました。（広告代理店出身／30代）・お客様のビジネスを一緒に作っていける環境が非常に面白いです。（コンサルファーム出身／30代）・AIなど先端的な技術に触れ、スキルを身に付けたいと思い入社しました。（商社出身／20代）・定量、定性の両面で適正に取り組みが評価される会社だと思います。（メーカー出身／20代） ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
労働条件	【給与備考】月給：480,000～940,000 ‐基本給：275,000～413,000 ‐業務手当：125,000〜62,000 ‐役職手当：0～275,000 ‐住宅手当：50,000～150,000 ‐ワークスタイル手当：30,000～40,000 ※業務手当は月45時間相当の固定残業代 ※年収には目標標準達成時の成績賞与(2回/年)を含む【勤務地】東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階【雇用形態】正社員（試用期間3ヵ月）【勤務時間】 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり【休日・休暇】・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）・創立記念日休暇（年1日）・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等【加入保険】・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険【福利厚生】・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）・結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度　等
応募資格	【必須（MUST）】以下のすべて・ミッション　・顧客の経営課題×技術をつなぎ、　・FDE起点の業務変革として価値提案し受注する・営業・PMスキル　・エンタープライズ営業力　・大手企業の複雑な意思決定（稟議・法務・セキュリティ）を突破できる　・ソリューション提案力　・抽象的な課題を具体的なFDE活用に落とし、ROIで説明できる　・不確実性マネジメント　・AI/DX特有の不確実性を前提に、期待値調整しながら案件化できる・テクニカル理解（会話できるレベル）　・AI・データ基礎　・LLM（RAG / Fine-tuning）、機械学習、DWH等を理解し一次回答できる　・ITアーキテクチャ理解　・クラウド（AWS / Azure / GCP）とエンタープライズセキュリティの基礎理解【歓迎（WANT）】・コンサルティング力　・課題定義・仮説検証　・曖昧な課題を言語化し、技術群から最適な解決策を設計・選択し、解決策を描ける　・ドキュメンテーション　・経営向けストーリーと現場向け運用を両方資料化できる・AI・データ理解　・データ構造理解　・ETLやデータ活用前提を踏まえ、分析可能性を判断できる　・トレンド感度　・生成AI・他社事例を踏まえた提案ネタを持てる・ドメイン・リスク理解　・業界知見　・製造 / 金融 / 小売などの業界課題を理解している　・法規制・倫理　・個人情報・著作権・AI倫理の基礎知識・英語力　・海外の最新AI事例・ソリューションを一次情報で取得できる下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ誇りと責任を持って、為し続ける。関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける自ら仕掛け、価値を生み出す。課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる機会をつくり、ヒトをつくる。持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ一所懸命を、楽しむ。ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学直観と科学で、進化する。知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/28
求人番号	7892356

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オープン株式会社

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