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【Director, Sales 】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ | 営業組織統括| ダイレクター募集
年収：
1400万 ～ 2100万
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採用企業案件
オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【Director, Sales 】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ | 営業組織統括| ダイレクター募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化プラットフォームを提供する急成長中のSaaS企業です。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。私たちは、開発スピードと品質の両立というエンタープライズ企業の重要課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を目指しています。 私たちは、開発スピードと品質の両立というエンタープライズ企業の重要課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を目指しています。 現在、東証プライム上場企業を中心とした大手顧客を担当するStrategic Team（既存エンタープライズ営業）と、SMB〜ミッドマーケットの新規顧客開拓を担うScale Teamの両組織を展開しており、これらを統括する営業組織の強化を進めています。 本ポジションでは、Strategic TeamおよびScale Teamの両組織を統括し、営業戦略の策定から実行、オペレーション構築まで一貫してリード**していただきます。 顧客のBurning Needsの解決を起点に、営業活動にとどまらず、チームの予算達成、メンバー育成、部門横断での連携、プロダクト改善へのフィードバックまで、顧客価値最大化と事業成長の両面に責任を持つポジションです。 主な業務内容 - Strategic / Scale両チームを統括した営業戦略の策定および実行 - 収益目標達成に向けたKPI設計およびパフォーマンスマネジメント - エンタープライズおよびミッドマーケットにおけるGo-to-Market戦略の最適化 - パイプライン創出戦略の設計（案件創出手法・優先順位付け） - 営業プロセスの標準化および改善、再現性のあるオペレーション構築 - 各チームの目標設定およびマネジメント（評価・育成・コーチング） - 人員計画の策定、採用・オンボーディングの推進 - マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携による事業推進 - 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への貢献 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件） 【勤務地】 リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。 【勤務時間】 フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。 【休日／休暇】 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート ・その他手当 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）- エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験 - エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験 - 一定規模（10名程度以上）で5年以上のピープルマネジメント経験 - OKR等を用いた目標設定・管理のご経験 - 事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力 【歓迎（WANT）】 - ファーストラインマネージャーのマネジメント経験- SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 - SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験 - メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験 - グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 【言語力】 - 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) - 英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/27 |
| 求人番号 | 7890228 |
採用企業情報
- オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】近澤 良
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
【その他事業所】米国オフィス
【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
【従業員数】国内外合わせて100名程度
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