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【AI Nativeな営業へ】事業開発・エンタープライズ（Enterprise BDR）
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社Channel Corporation
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【AI Nativeな営業へ】事業開発・エンタープライズ（Enterprise BDR） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要：AIを組織の前提とする「AI Native」な挑戦 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、世界22カ国・22万社以上が導入するAll-in-One AIビジネスメッセンジャーを提供しています。 エンジニアが社員の半数を占め、AI技術をプロダクトに組み込むだけでなく、営業やオペレーションの全領域においてAIを日常的に活用。 B2B AI領域においてアジア最速水準で成長を続けているグローバルスタートアップです。 ▍募集背景：ISの「勝ちパターン」をAIと共に創る 現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。 この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。 大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。 ▍業務内容 ⚫︎ 戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。 ⚫︎マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。 ⚫︎仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。 ⚫︎組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。 ▍チャネルトーク流・AIの活用例 ⚫︎ ターゲット調査の自動化： AIが企業情報を分析し、最適な提案メッセージを自動提示 ⚫︎ リストアップの高度化： 独自のロジックで成約可能性の高い企業を抽出 ⚫︎ コーディングによる自動化： 手作業のKPI管理をAIコーディングでダッシュボード化 ⚫︎ プレゼン資料の作成： リードマーケットに向けた提案構成の壁打ち・作成 ▍このポジションの魅力 ⚫︎ 「作業」ではなく「事業開発」: 決められたリストに架電するISではなく、自ら戦略を立てて市場を切り拓く、裁量の大きいロールです。 ⚫︎ AI×接客というダイナミックな市場: AI解決率80%を誇るプロダクトを武器に、日本企業の「おもてなし」をデジタルで進化させる社会的意義の高い仕事です。 ⚫︎ キャリアの多様性: 立ち上げ期の組織であるため、将来的にAE、CS、またはマーケティングや事業開発リーダーなど、多様なキャリアパスが描けます。 |
| 労働条件 |
【想定総報酬（OTE）】 ¥6,000,000 〜 ¥10,000,000（現年収及び経験に基づく、相談可能） 【勤務形態】 ⚫︎フレックスタイム制： コアタイム 9:00〜15:00 ⚫︎就業場所： 東京本社（現在はオフィス出社をベースとしたハイブリッドスタイル） ⚫︎試用期間： 3カ月（条件変更なし） 【福利厚生・ベネフィット】 ⚫︎AI利用手当（月10,000円）： 全社導入済みのAIツール(Chat GPT,Gemini,Claude,n8n,HEX,Cursor)とは別に、利用料を補助。AIを使い倒す働き方を推奨。 ⚫︎パーソナル成長支援（月最大 20,000円）※以下から選択 ①ウェルネスプラン： ジム、ヨガ、パーソナルトレーニング等の費用補助 ②グローバルプラン： 英語・韓国語等の語学学習費用補助 ⚫︎書籍購入制度： 全額負担（金額制限なし） ⚫︎最新デバイス支給： MacBook Pro等の最新PC、高機能モニターを支給 【休日休暇】 ⚫︎年間休暇120日以上。 完全土日祝日休み、年末年始休暇あ。 ⚫︎夏季休暇： 6月〜9月で最大3日取得可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下すべての要件を必須とします。⚫︎法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。 ⚫︎現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。 ⚫︎大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。 【歓迎（WANT）】 ⚫︎SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。⚫︎ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。 ⚫︎AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。 |
| アピールポイント | 外資系企業 ベンチャー企業 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/02 |
| 求人番号 | 7874467 |
採用企業情報
- 株式会社Channel Corporation
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
「企業と顧客の間のコミュニケーションの問題を解決する」ミッションにAll-in-one AIビジネスメッセンジャー「チャネルトーク」を提供。問い合わせ対応や関連する業務の自動化を行う「AIエージェントALF」に加え、社内外とコミュニケーションができる「チャット機能」、「電話機能」、「Meet機能」、顧客管理をする「CRM」、お客さまから得たインサイトを分析できる「統計画面」などの機能を提供し、顧客との会話を通して、顧客理解向上をすることで、事業の成長につなげる顧客中心文化を提供します。グローバルで210,000社以上に導入されています。
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