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AXコンサルタント（エンタープライズセールス）

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	AXコンサルタント（エンタープライズセールス）
職種	新規事業企画・事業開発法人営業システムコンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、以下のフェーズをプレイングマネージャーとしてリードしていただきます。単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割です。 ■業務詳細 1. 戦略策定とToBeモデルの構想・現状分析（As-Is）と課題特定：顧客の営業部門を深く分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、実現可能な次世代営業プロセスを提案 2. ソリューション設計と価値訴求・提供範囲の定義： SaaS標準機能で対応する範囲と、個別の「カスタマイズ（チューニング）領域」を明確に切り分け、最適なソリューションを構成・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、経営層や決裁者に対して投資対効果（ROI）をプレゼン・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード 3. 導入推進とステークホルダーマネジメント・PM支援と期待値調整：プロジェクトマネージャーと連携し、検収完了まで顧客の期待値を適切にコントロールしながら、合意形成を継続的に支援・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進 ■なぜ今、UPWARDなのか？ 1. AI時代の勝敗を決める「一次情報」を独占生成AIの価値は入力データ（文脈）で決まります。 UPWARDは、営業現場の「いつ・どこで・誰と何を話したか」という最高純度の一次情報を、特許技術で自動的に資産化できる唯一無二のポジションにいます。 2.「日本発・世界標準プロダクト」を創る当事者へ「位置情報×AI」という技術を武器に、タイやインドネシアなどグローバル展開を加速。Salesforceのように世界中で使われるインフラを日本から創り出す、最もエキサイティングなフェーズです。 ------------------------------------------------- ■UPWARDとは・『位置情報 × AI』で、次世代セールス体験を実現するテクノロジー企業です。・外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、勘に頼らないデータドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。　※監視ツールではございません。・特許多数の位置情報技術とAIの組み合わせによって、効率的な訪問計画の作成、顧客訪問検知、商談記録とレポート、書類のスキャン、分析などを一気通貫で行い、顧客の業績UPを促します。・契約更新率99%以上を誇るSaaSプロダクトとして、400社以上に導入されています。 ■取引先実績一例（敬称略）・株式会社クボタ（農機）、ダイハツ工業株式会社（自動車）、KDDI株式会社（通信）、大和ハウス工業株式会社（不動産）、アサヒグループホールディングス株式会社（飲料）等、多種多様な業種の企業様にご導入頂いております。・セコムインドネシア株式会社（セキュリティ）を始め、グローバル展開も進めており、今後加速していく予定です。 ■UPWARD導入効果一例・売上UP：UPWARDを活用し、重点顧客・商材など戦略を再設計後、前年比売上1.5倍成長（V字回復）を実現・セールス全体の活動量UP：訪問入力件数が約100%（2倍に）増加、CRMへの情報入力時間が約1/10に短縮・生産性向上：営業全員が業績目標を達成、過去最高売上を更新・コスト削減：ペーパーレス化や人件費を削減し、1億円規模の業務改善・脱属人化（ノウハウ共有）：新入社員が入社初月から戦略的な訪問を実現して損益分岐点達成
労働条件	■勤務地リモートワークと出社のハイブリッドワークです・東京本社：東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング 26階 ■雇用形態正社員試用期間あり（3ヵ月） ■勤務時間 1日標準8時間・週40時間 ※フレックス勤務可能　コアタイム11：00～15：00 ■休日・年間休日120日：完全週休二日制（土日）・祝日・初年度11日付与（毎年7月に一斉付与）・夏季休暇（3日）・年末年始休暇【特別休暇】慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染/伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇　など ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・資格支援制度あり・リモートワーク手当（10,000円/月）・フレックスタイム・リモート勤務可能・Free Drink ・Officeお菓子（無料分もあり）・入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等） ■社内制度・部門横断ランチ（毎月）・Challengers Award（全社表彰制度）・全社MTG（月2回、経営戦略共有や部門紹介）・全社コミュニケーション　オフラインイベント・人事評価制度（年2回）・UPWARD 図書館
応募資格	【必須（MUST）】・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験【歓迎（WANT）】・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験・AI、データ分析基盤、またはSFA/CRM領域に関する深い知見 ■求める人物像・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方・年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方・100人規模の組織を自らの力で拡大したい方・立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方・成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり資格支援制度充実日系グローバル企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 社内ベンチャー制度あり地域活性化事業新規事業海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/26
求人番号	7869344

採用企業情報

UPWARD株式会社

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